洛阳礼仪公司,洛阳庆典公司,提供礼仪庆典设备租赁,开工开业,商业促销,会展等服务 admin@ewbsite.com 15 http://ylco.net/qingdiananli/zhanlanhuiyi/2010/0304/122.html 2010年洛阳消防支队新春茶话会，领导致辞，军嫂颁奖，军嫂合影，主持人，独唱，杂技，少儿戏曲，舞蹈，合影，留影 领导致辞 军嫂颁奖军嫂合影 主持人独唱杂技少儿戏曲舞蹈合影留影 http://ylco.net/uploads/100304/2_183208_5_lit.jpg , 展览会议 艺龙 艺龙 2010-03-04 18:29 http://ylco.net/qingdiananli/shangyeluyan/2010/0304/121.html 新春游园，人人有礼,活动时间：2010年2月18日年初五－2月28日元宵节。凡在2月1日-2月28日购房客户，即可在28日参与现场万元豪礼抽奖活动，其中幸运奖为即抽即送，三等奖及三等奖以上的礼品 　　新春游园，人人有礼 　　活动时间：2010年2月18日年初五－2月28日元宵节 　　业主抽奖活动（时间：2月28日） 　　活动形式：自然到访、先到先抽，新客户需成为恒大绿洲业主后方可兑换相应礼品（最终奖品数量根据实际业主数量确定），其中幸运奖为即抽即送，三等奖及三等奖以上的礼品，需在客户交完首期款、签定合同后再领取。 　　凡在2月1日-2月28日购房客户，即可在28日参与现场万元豪礼抽奖活动，其中幸运奖为即抽即送，三等奖及三等奖以上的礼品，需在客户交完首期款、签定合同后再领取。 　　特等奖：价值10000元的家电1名 　　一等奖：价值5000元的家电1名； 　　二等奖：价值3000元的家电2名； 　　三等奖：价值2000元的家电3名； 　　幸运奖：价值300元的小家电（微波炉、电磁炉等）10名。 　　 　　图片1图片2图片3图片4图片5图片6图片7图片8图片9图片10图片11图片12 http://ylco.net/uploads/100304/2_152151_2_lit.JPG , 商业演出 snows 未知 2010-03-04 15:14 http://ylco.net/qingdiananli/kaigongkaiye/2010/0204/120.html 2010年2月3日上午，中国联通洛阳分公司中州中路营业厅开业。 作为洛阳联通旗舰营业厅，中州中路营业厅占地面积1500平方米、建筑面积5000平方米，是豫西地区营业面积最大的通信营业   　　2010年2月3日上午，中国联通洛阳分公司中州中路营业厅开业。 　　作为洛阳联通旗舰营业厅，中州中路营业厅占地面积1500平方米、建筑面积5000平方米，是豫西地区营业面积最大的通信营业厅，也是河南联通地市级最大的营业厅。 　　市领导王树仁、刘志会、雷雪芹出席开业仪式。 中州中路营业厅现场联通大楼布置签到处迎宾大道现场远景1现场远景2军乐迎宾领导到来领导讲话开业剪彩舞狮锣鼓 http://ylco.net/uploads/100204/2_230512_1_lit.JPG , 开工开业 snows 未知 2010-02-04 22:59 http://ylco.net/news/2010/0123/119.html 十年弹指一挥间，XX房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。在这十年峥嵘岁月中，XX公司一直秉承开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群的企业宗旨和以人为本、天地合一 十年弹指一挥间，XX房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。在这十年峥嵘岁月中，XX公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国MBA英雄”XX总经理为代表的商业精英。XX现代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成将给XX带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的XX俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。 一、 目的及意义： 十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传XX总经理荣获“中国MBA英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为XX现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显XX公司和XX城的不凡品位。 二、 主题和口号： 主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与XX现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。 参考标语：1、商务英雄 聚精之源 2、重塑现代商务文明 三、 时间：200X年7月25日（有待最后确定）； 地点：XX高尔夫球场，XX宾馆（新闻发布会及联谊会地点） 四、 活动对象和规模： 本次活动的主要对象是在XX商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原XX公司所开发项目的业主（如XX湾、XX花园、XX等）。 1、 XX商界领袖人物（人数） 2、 意向大客户（人数） 3、 XX湾业主（人数） 4、 新闻媒介记者(人数) 5、 XX公司企业员工（人数） 6、 代理商工作人员（人数） 总计：若干人 五、 活动组织及内容： 活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。 1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由XX企业家协会作为主办单位，XX公司作为承办单位。 2、本次活动面向XX商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工 3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行： A． 新闻发布会：邀请XX企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对XX项目和XX俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。 B． 高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽XX山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。 C． 联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐XX项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。 4、 活动大体流程如下： 参与人员报到（XX宾馆）→新闻发布会（XX企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，XX宾馆）→中午作息（XX宾馆）→高尔夫比赛（XX高尔夫球场）→联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，XX宾馆）→全天活动结束 六、 组织渠道： XX企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。 1、 以XX企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。 2、 开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、XX湾客户。 七、 宣传方式： 本次活动主要选择XX房地产界著名杂志《XX》，和XX发行量最大影响力最大的报纸《XX早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。 1、 活动前期宣传： A、 《XX》发布活动预告，采取软文形式全面介绍XX公司、公司总经理“中国MBA英雄”XXX、XX俱乐部，重点提及XXX现代城。 B、 结合项目形象宣传，《XX早报》底版发布预告，图文结合简介XXX总经理、XXX现代城。 C、 以直邮方式发放销售楼书和邀请函。 2、现场推广： A、 新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力；广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。 B、 高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围； C、 联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。 3、活动后期宣传： A、《XX》报道活动开展情况，公布获奖名单。 B、《XX早报》底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍XX现代城。 D、 XXX高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注XXX现代城。 八、 物料筹备 项目 内容 要求及说明 完成时间 执行和跟踪 负责人 备注 1 新闻发布会 邀请函 场地布置 拱门、横幅、背景等 2 高尔夫球赛 接送车 场地布置 拱门、双叶易拉宝等 奖品 奖章、证书 茶点 3 联谊会 场地布置 背景、横幅等 4 其他物料 折页 海报 楼书 俱乐部资料 （具体操作时间和数量视情况而定）   九、 费用预算 项目 内容 单价 数量 金额 备注 1 新闻发布会 邀请函 国大宾馆会议室 记者邀请 场地布置 媒体广告发布 2 高尔夫球赛 场地租借 奖品 接送车 场地布置 3 联谊会 国大宾馆宴会厅 场地布置 4 其他物料 折页 楼书 俱乐部资料 海报 总计：—— （具体金额视操作实施待定） 十、 效果评估： 1、 新闻发布会是新闻抄作的有力手段，能体现号召力和权威性，易制造声势、吸聚眼球，而且依托这一平台，广交传媒介的朋友，能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。 2、 高尔夫球赛时尚高雅，采用竞赛形式更添加了趣味性，相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务，参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调，以及组织活动的卓越能力。 3、 联谊会气氛轻松愉悦，最易培养情谊、挖掘客户，更进一步深化前面两项活动的效果。 本次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象，拉动潜在客户从而达到推广XXX现代城的目的。并且此次活动处于营销推广的初期，“良好的开始是成功的一半”，我们务必群策群力，使之顺利 ,XX,XXXX,XXX,XXXXXX,BXX, 新闻观点 yilong 未知 2010-01-23 17:40 http://ylco.net/news/2010/0123/118.html 企业晚会策划方案及创作意图 策划人：相扑 2006年8月 晚会宗旨： 展示员工风采，增进客户感情交流，推动企业文化，彰显企业品牌 晚会共分三个篇章 第一篇章：生命之光 一切从光开 企业晚会策划方案及创作意图     策划人：相扑                  2006年8月 晚会宗旨： 展示员工风采，增进客户感情交流，推动企业文化，彰显企业品牌   晚会共分三个篇章 第一篇章：生命之光 一切从光开始，有光就有生命，有光就有成长，有光就有收获。   《太阳出来》通过百人合唱、领唱，载歌载舞的恢弘气势，赞美红太阳企业在盛世诞生，普照大地，为永州城市和人民，带来了美丽的希望。 《美丽闪光的事业》 述从创业到辉煌的灿烂企业文化与进程，抒发了全体员工的豪迈情怀。  古典舞《俏花旦》把传统翻新，有注入了舞蹈元素，与时尚亲密接触，有不一样的审美和全新的观感。      阳光少女组合《月桂女神》月桂树飘香的夜晚，太阳神阿波罗为女神达芙妮，戴上爱的桂冠。      观众互动《我与红太阳的故事》     第二篇章：阳光家园 沐浴阳光，衣享“红太阳”的美好家园，为永州人民打造高品质的幸福生活。《词语接龙》将以平实、互动的方式，商家表达对社会各界诚挚谢意；VIP客户，以及在场观众即兴赞美方式，说句广告语，表达“红太阳”已家喻户晓，有口皆碑，深入人心。《阳光家园》以员工礼仪，创意服装设计、环保服饰（废弃物）为载体，展示红太阳团队风采，敬业精神，创意观念，以及爱护家园的山青水秀天蓝的高尚情怀。《同喜同贺》在诙谐、开心的笑声中交融商家与客户间的感人事迹，表达红太阳人回报社会，感恩社会的美好心灵。 “太阳部落”组合演唱《太阳最红，顾客最亲》（歌词见后）将用当今流行的演唱组合，全新的地诠释经典老歌，让顾客在愉悦欣赏中，在美好的回忆中更加对新世纪的红太阳的亲近。 第三乐章：跨越彩虹 太阳在前，影子在后，经历风雨终见彩虹，目标永远在前方。红太阳人将以“夸父追日”的大无畏气魄，开拓进取，高举胜利的旗帜，向着新的辉煌迈进。   附件一： 舞蹈类： （创作）歌　舞：太阳出来了 古典舞：俏花旦 歌伴舞：衣食父母 舞　蹈：红旗颂　　　　　　　　　　（外邀） （创作）双人舞：奔向蔚蓝　　　　　　　　　（外邀） （创作）舞　蹈：追日　　　　　　　　　　　（外邀） （创作）音诗画：阳光家园 音乐类： （创作）太阳部落组合：太阳最红，顾客最亲　（外邀） 阳光少女组合：八百里洞庭美如画 男 声  独 唱：儿行千里 二 胡  齐 奏：八月桂花开 语言类： （创作）小　　　品：　　　　　　　　　　　（外邀） （创作）配乐诗朗诵：闪光的事业 附件二： 太阳最红，顾客最亲 （混声组合）                                      演唱：太阳部落 太阳…… 太阳最红，顾客最亲 你对我的期望，永远照我心 春风最暖，顾客最亲 你对我的信任，创业方向明   红太阳购物都说好 红太阳房产最温馨 心中的太阳永不落 你永远和我们心连心   是你选择了红太阳啰 价廉物美  讲诚信 是你成就了红太阳啰 顾客永远是我们的亲人           附件三：   月桂女神 演唱：（阳光少女组合）     传说漫长，浩瀚如史诗般 记载这段，惶惶不安 颜色金黄，阿波罗的光芒 却比不上，达芙妮的勇敢 没有一种爱可以 在自由之上 达芙妮的伤，化身 月桂树倔强 月桂树漂香 那夜风恋月光 我的爱，很不一样 素净的脸上 从不抹浓妆 坚持自己喜欢     月桂树漂香 云缠绕星光 我要，有话就讲 无边的海洋 那辽阔的想像 比谁，都不平凡 森林河畔，阿波罗在追赶 哭著戴上，达芙妮的桂冠 被束缚的爱，已经 没有了温暖 达芙妮的伤，心疼 千年间流传 爱摇晃，爱靠岸 我航向了前方，寻找桂冠         附件四：            Super Star（超级明星）                          （歌舞）           笑 就歌颂，一皱眉头就心痛我没空理会我，只感受你的感受你要往哪走 把我灵魂也带走它为你着了魔 留着有什么用你是电 你是光 你是唯一的神话我只爱你You are my super star你主宰 我崇拜 没有更好的办法只能爱你You are my super star手 不是手     是温柔的宇宙我这颗小星球 就在你手中转动请 看见我 让我有梦可以作我为你发了疯 你必须奖励我你是电 你是光 你是唯一的神话我只爱你You are my super star你主宰 我崇拜 没有更好的办法只能爱你   You are my super star你是意义 是天是地是神的旨意除了爱你 没有真理你是火 是我飞蛾的尽头没想过要逃脱 为什么我要逃脱谢谢你给我 一段快乐的梦游如果我忘了我 请帮忙记得我你是电 你是光 你是唯一的神话我只爱你You are my super star你主宰 我崇拜 没有更好的办法只能爱你You are my super star你是电 你是光 你是唯一的神话我只爱你，You are my super star你主宰 我崇拜 没有更好的办法只能爱你，You are my super star Over... 附件五：   咱老百姓       都说咱老百姓是那满天星群星簇拥才有那月光明都说咱老百姓是那黄土地大地浑厚托起那个太阳红都说咱老百姓是那原上草芳草连天才有春意浓都说咱老百姓是那无边的海大浪淘沙托起巨轮行天大的英雄也来自咱老百姓树高千尺也要扎根泥土中是好人都不忘百姓的养育恩鞠躬尽瘁为了报答这未了情 都说咱老百姓是那原上草芳草连天才有春意浓都说咱老百姓是那无边的海大浪淘沙托起巨轮行家道盼富裕国运盼昌盛老百姓盼的是祥和万事兴谁只要为了咱老百姓谋幸福浩浩青史千秋万代留美名家道盼富裕国运盼昌盛老百姓盼的是祥和万事兴谁只要为了咱老百姓谋幸福浩浩青史千秋万代留美名家道盼富裕国运盼昌盛老百姓盼的是祥和万事兴谁只要为了咱老百姓谋幸福浩浩青史千秋万代留美名   ,my,super,star,are,You, 新闻观点 yilong 未知 2010-01-23 17:39 http://ylco.net/news/2010/0123/117.html 客户答谢会筹备案 活动负责人： 总协调：销售部 协调跟进：康乐部、销售部、企划部。 物资采购：财务部，采购部，企划部。 宴会总指挥：餐饮部经理 总策划督导：企划部郭升亮 　　客户答谢会筹备案 　　活动负责人： 　　总协调：销售部 　　协调跟进：康乐部、销售部、企划部。 　　物资采购：财务部，采购部，企划部。 　　宴会总指挥：餐饮部经理 　　总策划督导：企划部郭升亮 　　实施协助：客房部*副经理、康乐*副经理、销售部*副经理 　　接待人员：酒店领导销售部全体人员 　　筹备计划： 　　19日下班前确认完毕： 　　1、将邀请信息或邀请函发送出去。（销售部） 　　20日下班前确认完毕： 　　1、落实礼品款项（财务部） 　　2、下采购单（餐饮部、康乐部、企划部） 　　21日下班前确认完毕： 　　1、组织人员检查接待场地的设备设施、卫生情况。（总办） 　　2、检查灯光、音响，保证正常使用；制订突发事件预案。（工程部） 　　22日下班前确认完毕： 　　1、汇总反馈实到人数和车辆，准备好欢迎辞和演讲稿。（销售部） 　　2、做好保卫工作，指挥车辆的停放的预案，制订好应急预案。（安保部） 　　3、准备好影音资料。（企划部） 　　23日下班前确认完毕： 　　1、康乐部餐饮部需要物资、礼仪小姐绶带、嘉宾襟花、礼品到位（采购部） 　　2、员工节目彩排（工会） 　　3、会标制作。（总办） 　　24日： 　　1、上午8：00确认康乐部餐饮部需要物资、礼仪小姐绶带、嘉宾襟花、礼品、会标、鲜花到位。（销售、采购、康乐、餐饮） 　　2、上午9：00前跟踪各项横幅的挂置情况是否到位。（总办、销售） 　　3、上午9：00前协助悬挂横幅等由工程部经理协调。 　　4、中午12：00前确认会场布置。（康乐、销售） 　　5、下午2：00前保安到位，6名迎宾小姐到位，在客人到达酒店门口的时候须注重礼节。（安保部） 　　6、下午3：00销售部人员在迎宾楼门口迎接宾客，宾客到店后由销售部人员分组引领客户进入演艺厅。（销售） 　　7、下午3：00门童到位做好接车送车工作。（前厅） 　　8、下午4：00前确认用餐人数。（销售） 　　9、下午4：30前摆好台、用餐的餐具、提供优质服务。自由交流区服务员必须保证每位嘉宾的杯子都有酒或饮料，加强出品的质量和出品的速度，严防出现卫生问题（餐饮） 　　24日答谢酒会活动流程： 　　3:00签到、引领、留影，会场暖场音乐PPT播放。 　　安排6名迎宾小姐，宴宾楼门口2名、领位4名.准备好酒店礼品及宣传资料，销售部派专人负责礼品资料的发放，摄影师留影。（销售部和康乐部） 　　在优美的背景音乐下销售人员与客户自由交流畅谈 　　4：00答谢会开始 　　4：05公司领导致辞： 　　4：10代表公司致欢迎辞及公司发展设想、经营理念、过去一年的大事记。 　　4：40客户代表致辞（2位）。 　　4:45公司员工自备节目表演节目。 　　5：10答谢会结束，宴会开始。（可由销售人员陪同赴宴） 　　总经理带领度假村经理及销售人员向来宾敬酒。（席间可摄影、摄像留影。) 　　6:30由销售部派出客户专员全程陪同体验温泉。 　　八、场地布置、气氛营造： 　　1、凤山温泉宴宾楼正门悬挂欢迎横幅一条，内容为“热烈欢迎莅临凤山温泉2007年客户答谢会的各位嘉宾”。宴宾楼大厅摆放温泉相关介绍的展架。 　　2、在凤山温泉大门口、宴宾楼餐厅门口处摆放水牌各一个，内容为“热烈欢迎莅临凤山温泉2007年客户答谢会的各位嘉宾”，在喷泉放置拱门和气球内容为“热烈欢迎莅临凤山温泉2007年客户答谢会的各位嘉宾”。 　　3、“凤山温泉客户答谢会嘉宾签到处”台卡一个，且摆放到签到台上（签到台摆放在宴宾楼大厅）。 　　4、悬挂好晚会横幅，内容为“凤山如家，尽享真情-----凤山温泉2007年度客户答谢会”。（企划部制作背景） 　　5、采购准备好朵胸花（以21日销售部提供的人数为准），由销售部人员在来宾签到时为来宾戴上，以示隆重。 　　6、康乐部负责摆台：康乐部还负责布置会场内气氛，具体可参考圣诞节晚会的布置方案。 　　十、跟进部门： 　　总办：21日组织人员检查接待场地的设备设施、卫生情况；会标制作。 　　销售部：19日开始将邀请信息或邀请函发送出去（各销售人员）； 　　22日下班前汇总反馈实到人数，并知会各部门（主管负责），准备好欢迎辞和演讲稿。 　　24日上午9：00前跟踪各项横幅的挂置情况是否到位。 　　24日下午2：00销售部人员在迎宾楼门口迎接宾客，宾客到店后由销售部人员分组引领客户进入演艺厅。 　　26日下班前销售人员对收集的信息进行整理交企划部制作通讯录。 　　安保部：22日做好保卫工作，指挥车辆的停放的预案，制订好应急预案。 　　24日下午2：00前保安到位，在客人到达酒店门口的时候须注重礼节。 　　前台：24日3：00门童到位做好接车送车工作。 　　康乐部：24日上午8：00确认嘉宾签到台上所须物品， 　　康乐部准备一张签到台，销售部跟进台面放置一个“请赐名片”的小牌、托盘和鲜花一盆。来宾签到，交换名片并领取礼品（收集信息制作通讯录）。 　　24日12：00前确认会场布置。 　　餐饮部：24日16：00前摆好台、用餐的餐具、提供优质服务。自由交流区服务员必须保证每位嘉宾的杯子都有酒或饮料，加强出品的质量和出品的速度，严防出现卫生问题。 　　工程部：21日检查大厅的灯光、音响，保证大厅的正常使用， 　　24日9：00前协助悬挂横幅等由工程部经理协调。 　　财务部：20日落实礼品款项。 　　采购部：23日前采购餐饮部需要物资、礼仪小姐绶带、嘉宾襟花、礼品等。 　　企划部：22日准备好影音资料。 　　27日制作通讯录。 　　十一、活动经费： 　　餐饮费用：酒水饮料等元/位，计元 　　正餐按元/人成本计算，总计元 　　礼品费用：初定产品元/人，（免费自助餐券张、标准房免费券张、免费康乐票张、温泉体验门票张，成本控制约元/人计元） 　　奖品成本：初步拟订为元/人。 　　其他杂费：相关制作费用等按人民币元计算。 　　活动预算总费用：人民币元。 　　该次活动参加人数较多，大都来自教育口，影响广泛，且该次活动的接待质量将影响我公司与他们的长久合作，望各部门给予高度重视，通力配合，共同使此次接待工作顺利圆满完成！ 　　 ,//,4.,3:00PPT, 新闻观点 yilong 未知 2010-01-23 17:36 http://ylco.net/news/2010/0123/116.html 1、转变思维法则策划是一门复合性、交*性、边缘性学科，其本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运用。策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散 　　1、转变思维法则策划是一门复合性、交*性、边缘性学科，其本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运用。策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题，往往豁然开朗，感到海阔天空。 　　2、创新法则：克隆的价值是有限的。策划贵在创新。只有创新才能保持竞争优势。这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，想当然地“创新”。太超前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么适度超前？需要有对企业特性和中国国情非常深刻的把握，以及对社会及行业趋势的把握。在掌握规律的基础上创新。理念先行法则：创新有不同种类和层次：产品创新、服务创新、技术创新、营销创新、管理创新、制度创新、品牌创新、理念创新，由表及里，由浅入深。理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。理念创新是打破规定动作的框框，创造自选动作。依据创新理念开发出的不是工业化、标准化的“工业品”，而是量身定做的原创性的“工艺品”。理念创新贵在原创性。可以毫不夸张地说，理念创新，乃是一切创新之源，是一切创新之本，它决定着其他种种创新活动的开展和成败，它既是其他创新活动的基石，也是其他创新活动的罗盘和指针。如果说其他创新都还只是战术层面的创新的话，那么理念创新就是战略层面的创新。战略定位决定着战术动作的展开。因此，理念创新具有更大的难度。是一种更高级别的创新挑战。如果说其他创新都只是制造常规武器的话，那么理念创新就是制造核武器的活动。理念创新决定着未来竞争的成败。 　　3、自选动作法则： 　　工作室应是自选动作的创造者。自选动作的天地最宽，因为可以由你任意发挥；自选动作的难度很大，因为你没有成规可以借鉴。但自选动作依旧应是人们的追求目标，因为谁创造了自选动作，谁就创造了一个新的规矩，就成了游戏规则的制定者和解释者，就拥有了话语权。自选动作的本质是创新。 　　4、三性法则： 　　如何达到唯一性、权威性、排他性是项目和产品策划必须要考虑的。具有这三性的项目或产品，可以在一个时期内处于无竞争状态。唯一性是差异化竞争策略的结果。权威性与排他性与策略思路、资源整合对象以及科学创新密切相关。三者的统一与完整，可以保证竞争壁垒的固若金汤，可以拒追兵于城外，可以有效抗拒克隆技术的魔力，可以赢得市场的追捧。 　　5、适度超前法则：策划要讲究审时度势，太超前不被市场接受，要跳楼；太滞后坐失良机，没有效益；与市场同步，利润摊平且很易被人模仿，效益短暂。如何适度超前地引导市场、创造市场大有学问。适度超前产生的先发效应，可保持相对时间的无竞争状态，从而获取超额利润。 　　6、梳理分析法则：做策划首先要考虑三个问题：第一，老板判断。企业的掌门人怎样，是决定策划成败的关键。因为企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。第二，企业诊断。企业从那里来，今天处于什么状态，明天向那里去。存在决定意识，出身决定风格，对企“来龙”的掌控，是对“去脉”设计的前提。第三，资源盘存。企业有那些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产和隐形资源。比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。 　　7、辨证施治法则：西医的哲学是把人当成机器，分解成各个零部件来考虑问题，难免头痛医头脚痛医脚。中医则是把人当作一个整体，考虑其阴阳是否平衡，血脉经络是否通畅。根据丰富的临床经验，望、闻、问、切，把握根本，辨证施治。我们的策划更接近中医，从整体的角度把握和解决问题。 　　8、系统化运作法则：策划不是一两个点子而是一个系统工程，包括：调查研究、企业或项目诊断、企业或项目战略定位、理念创新、策略设计、资源整合、操作实施、顾问监理、动态调整、总结提升等诸多环节。 　　9、“垫脚石”法则：任何策划目标的实现，要想一步到位是不现实的。我们往往将这一过程分解成若干可以控制的步骤，每一步都有阶段性成果。就像过河，要想不湿鞋，每跨一步都要有块垫脚石。使企业或项目通过这些中间的支点，顺利达成最后的目标。如此不仅可大大降低失败的风险，而且每一次小的收获都为最终的成功奠定基础，最后的成功则成为必然。大处着眼，小处着手，是企业发展永恒的基础法则。 　　10、核心优势法则：策划不管是对区域、企业还是个人，最主要的是准确的自我定位，即找出自己的核心优势，最大限度地开发和利用这种优势，并量身度造设计一套切实可行的发展策略，才能以最小的投入，取得最大的收获。 　　11、量身度造法则：寸有所长，尺有所短。如何扬长避短，是企业战略的精髓。策划应该因时、因地、因人制宜，把策划对象放在这个坐标里面，对他进行准确的定位，帮助他对拥有的资源要素进行梳理和整合，以期达到最佳效果，也就是度身定造。因时：即审时度势，把对象放在时代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天，从宏观上把握社会和行业发展的趋势和脉络。因地：挖掘对象所在地区的资源，和文化底蕴，充分利用人文地理各种环境优势，从而聚人气、地气、财气。因人：针对企业自身和企业老板的特性，设计不同的战略和策略。策划家相当于服装设计师而不是裁缝。服装设计师要根据每一个人的体形和气质，扬长避短，再参考社会的时尚和潮流，进行独家创作。 　　12、战略至上法则：策划最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言：“对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。” 　　13、系统定位法则：准确的市场定位是成功策划的关键。对社会大趋势的精妙把握是能否定位准确的前提。我们策划时首先要用全新的思维方式，帮助企业确定自己的位置。这种定位要将企业放入地区、行业、企业发展状况的三维坐标系中来考量，从而确定企业在行业中的位置、产品在市场中的位置、品牌在社会中的位置。 　　14、预留“管线”法则：策划不要仅局限于眼前，而要有长远的考虑，宽打窄用。要为未来的发展预留充分的空间，埋下可以发挥的伏笔，为未来的产业嫁接事先留下对接口，为未来的利润增长点培育胚胎。形象的说法就是预留“管线”。预留管线需要策划人具有超前长远的战略远见，故非一般以眼前利益为中心者可以为之。预留管线法则要求，既要保证当前项目的成功，还要预见项目在未来的发展态势，并尽量使现在的成功策略与未来的成功接轨。故此法则实际上使现在的成功策略成为一个开放的而不是封闭的系统。这个系统的开放性面向未来。故预留管线法则要求策划人策划的不仅是项目的现在，更是项目的未来。 　　15、换芯片法则：企业家是企业的头脑。他不仅是权利的源泉，也是企业智慧的主要来源。 　　策划一个企业，在很大程度上就是策划一个企业家，帮助他实现知识和智慧的充实，以及升级换代。策划活动在某种意义上主要表现为策划人与企业家之间头脑的磨合与相互影响。策划人如果不能成功地影响企业家并使其思维方式朝正确方向转变，则成功的策划活动就无从说起。所以我们坚持与老板们的直接交流，也坚持帮助企业家实现方法论以及知识智慧上的升级换代。用时髦的数字化生存时代的语言来说，就是为老板换芯片。 　　16、消化老板法则： 　　欲策划老板，必先吃透老板。能成为老板，其阅历和智慧定有过人之处，一般都非等闲之辈。或者说，他本身就具备策划人的素质，就像一个好的导演同时也常常是一个好的编剧一样。他之所以能不断地从一个成功走向另一个成功，肯定是把握住了现实中的某种规律。但他们为什么需要我们呢？这是分工协作所使然，亦是信息爆炸、机会风险频生的知识经济所使然。作为企业分外看重的外脑机构，我们之所以能为企业家所倚重，一个重要的因素是我们获得了站在巨人肩膀上的特权。我们同企业家合作的第一课就是消化企业家。由于我们这个特殊的职业，使我们常常能够在两三个小时里吸纳和消化企业家用血肉、灵魂数十年打拼出来的精华，再转化为我们的能量。消化企业家，再造企业家，也许是我们的工作室在跟市场经济对接时一个鲜明的特点。所以，策划实际是一个教学相长的过程。 　　17、大势把握法则：“条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。”“最近”是指顺应大势，吻合规律，尽可能不走弯路。趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，借势、借力，被潮流推着走。才能像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的制定者。面对时代的快速变革，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一个时代的转折点上，及时调整企业的航向，“好风凭借力，送我上青云”，是企业战略运营的最佳境界。 　　18、文化底蕴法则： 　　名牌的背后是文化。策划最有神韵之处，往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握，发挥、利用和体现上。工作室策划方法论的一大特征是更强调区域文化背景的分析。在尊重传统市场调查方法和结论的基础上，更注重社会学式的感悟式调查，通过交流取样。注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好。重在把握社会运行的脉搏，脉象既明，即可将区域文化底蕴注入项目的理念（概念）开发及市场推广策略之中，常可获厚积薄发、石破天惊之效。如：顺德碧桂园借用“可怕的顺德人”；昆明世博会推出“万绿之宗，彩云之南”云南新形象；武夷山申报世界自然和文化遗产年，浓缩为“千载儒释道，万古山水茶”。 　　19、地域解码法则：中国有句古话“一方水土养一方人”。这深刻地揭示了一个朴素的真理：每一地域有这个地域特有的文化，每一个城市有这个城市特有的性格。从事房地产开发，除必备的专业知识以外，如何做到“近水知鱼性，隔山识鸟音”，准确为地域文化解码，是关乎地产商生死存亡的大事。 　　20、20度直觉法则：市场调查80%*数据，20%*直觉。尤其是在知识经济时代，市场瞬息万变，*统计得来的数据很难准确反映处于动态中的市场变化，搞不好就会是刻舟求剑。特别是中国这个市场是一个不成熟的市场，不像西方市场那样有据可查。所以，我说市场调查就像烧水一样，可以烧到80度，最后的20度得*直觉、经验来把握。 　　21、顺瓜摸藤法则：市场调研的作用，应如任何情报工作一样，一在于摸清未知之情况，二在于印证已有之判断或假设。大势把握的结果，自当有一个基本的结论，顺此结论去探索市场需求之来龙去脉，知其然而知其所以然，谓之顺瓜摸藤。其思路有异于一般的市场调研，往往能达到事半功倍的效果。 　　22、嘴尝市场法则：饮食文化是地域文化的重要组成部分。我们一向倡导在策划实践中对地域文化的发掘与利用。而吃饭是到哪儿都必不可少的基本需要，透过吃来品尝、感受与体验当地的文化特色与底蕴，我们称为“嘴尝市场法则”。带有地方特色的饮食文化与一个地区的风土民情，消费习惯和喜好，生活水准与格调等策划需要了解的方方面面有密切的关系。所以，用嘴吃出当地的文化与市场感觉，就成了一种颇为有效的调研方法。食不必贵，但必须代表地方特点与神韵。 　　23、做市场法则：市场是做出来的。企业的市场经营有三种境界“等市场”、“找市场”和“做市场”。 　　所谓“等市场”，就是计划经济时期及市场经济萌芽时期的做法，重生产与内部管理，轻市场营销，坐等市场找上门来；所谓“找市场”，是目前最惯常的做法，从短缺到过剩的过程中，企业被迫开始关注外部环境，研究市场，进行目标市场定位与细分，开始讲究营销策略，但一般还是按惯常的思维方式跟风，一哄而上，同构竞争异常激烈，不时引发“价格大战”、“广告大战”等恶性竞争的肉搏战，常常是你死我活，两败俱伤；所谓“做市场”，则是指跳出同构竞争，进行战略创新，跳出三界外，不在五行中，改变行业游戏规则，超常规、反传统，创造全新的需求，进入一个相对无竞争的境界“做市场论”不同于各种市场营销策略与市场管理技术（如4C、4P、UPS、整合营销等），不是针对企业经营的某一局部环节，而是强调企业整体经营战略的创新，其精髓是改变游戏规则，提高竞争门槛，确立具有“唯一性、权威性、排他性”的竞争优势地位。 　　24、要素整合法则： 　　策划是通过全新的理念和思路，对生产力的各种要素、资源重新整合，使之产生1+1>2，甚至原子裂变式的市场和经济效益。这些要素包括经济的、政治的、社会的及其它各种相关的显形或隐形的要素。策划人是整合大师，是把文化和商业、知识和利润有机结合起来的人。 　　25、突破与引爆法则：王志纲工作室作为市场化的顾问机构，与学院派及官方类似机构相比，更加强调策划方案的可操作性和直接的市场效应。为此，工作室在项目策划过程中，在把握总体战略和通盘考虑的前提下，尤其强调寻找和设计项目市场突破点或引爆点的重要性。以保证使客户能够得到短、中、长期的回报。 　　26、复合嫁接法则： 　　复合嫁接方法是整合思维的结果。尤其适于房地产这个横跨第二和第三产业、涉及面极广、产业拉动力巨大而惊人的特殊行业。从策略角度而言，复合嫁接能创造全新的产品、经营模式和市场，塑造全新的企业、项目形象，增强项目和产品的吸引力，体现企业卓而不凡的竞争力，从而达到一个全新的境界。在创新制胜时代，复合嫁接是房地产创新的重要方法，是使开发商在白热化竞争中脱颖而出和参与“巨鳄游戏”必备的利器。 　　27、新“木桶”法则： 　　传统的木桶理论认为补短板是解决问题的关键。新木桶理论则认为，市场经济是一种分工合作、资源整合的经济，如果能把原有的长板做得更长，做到极致，使其成为绝对的优势，并且依此长度，到市场上去寻找短缺的其它长板，通过优势组合，组成一个新木桶，既可解除短板的困扰，又可最大限度地发挥长板的作用，同样可以取得好的效益，。 　　因为就企业或项目而言，有的短板是永远无法弥补的，而要其加长其长板却易如反掌，在此态势下，新木桶理论就很有效果了。 　　28、多兵种协同作战法则： 　　策划不能哪一家包打天下，要解决复杂纷呈的问题，在整体战略和策略方案确定之后，需要整合利用各方面的相关资源，多“兵种”协同作战是策划成功的保证。 　　29、动态监理法则： 　　策划不是简单地制定一个方案，提交一份报告，而是要对整个项目运作过程加以动态的把握，对出现的各种问题做出准确和快速的反应，捕捉稍纵即逝的机会。顾问监理就是在动态过程中发现问题、解决问题，修正调整策划方案，整合资源的过程。 　　30、车头车厢法则： 　　这是关于竞争策略选择的比喻。所谓做车头，就是做行业竞争者中的领头羊。做市场的领跑者、市场领袖。从某种意义上说，并不是任何企业都可以选择做车头的。这不仅取决于企业规模、市场占有率等硬性指标，更取决于企业战略和企业领导者的眼光与能力等软性指标。缺乏战略远见的企业是没法做好领跑的。 　　所谓做车厢，就是做追随者，跟在领跑者后面拣便宜，领跑者筚路蓝缕，开创出一条通道，追随者就在这条道上毫不费力地快速前进。这是做车厢的好处。可以节省许多研发成本以及市场开拓费用。但它永远只能跟在别人屁股后面。 　　策略取决于资源与能力，做车头还是车厢，只有综合分析盘存企业资源与能力之后才能决定。 　　31、头啖汤法则： 　　喝头啖汤是善于煲汤的广东饮食文化的特殊讲究。指喝汤要喝老火煲就的、原汁原味的第一道浓汤，才能保证其纯美与营养都先为我所得。其后二道、三道掺了水的汤，不仅味道全无，营养大减，食者还不免有所谓“拾人牙”或“残羹剩水”的嫌疑。比喻只有抢占先机，才能获得最大效益。故，英雄多敢为天下先。俗语所谓：先下手为强。亦竞争之一策也。 　　32、鲍鱼法则（众星捧月法则）： 　　所谓鲍鱼法则的灵感，也来自于粤菜。鲍鱼者，主菜也。需要精心打理，精心炮制。只要做好了这一主菜，则其他都属于配菜，略上一些，衬托一下场面，热闹热闹即可。待客的级别与好坏，主要就从主菜体现出来。所以，鲍鱼作为主菜，实在是不能不重视的。 　　策划一个项目，好似做一桌宴席，首先必须要帮助客户精心炮制好这道“鲍鱼”，只要市场买你这个鲍鱼的帐，你就大功告成了。一盘散沙的概念堆砌是没用的。必须突出一个主题，也就是这里所谓的鲍鱼。这鲍鱼实际就是月亮，其他的搭配就是星星了。更高的策略境界是，在众多的竞争者中将自己做成鲍鱼，以他人为配菜。由此，众星捧月，不仅逃离同质性竞争的窘境，反获烘云托月之妙。所以鲍鱼法则也可以说是众星捧月法则。 　　33、层层剥笋法则： 　　笋子在成为竹子之前，是有多层外皮包裹的，剥笋时总得一层层的剔开才能剥到所需的笋心。所谓造化天工，为我们提示了一种有益的策划方法。这就是我们在策划的时候，可以把项目策略设计得环环相扣而天衣无缝，使之逐层展开时令人有大开眼界、览之不尽、层出不穷的纵深感。也使得策略设计可以如孙子所谓"无穷如天地，不绝如江河"，可以相互支撑得巧妙而长久。而不是一览无余，了无伸展余地。 　　从另一方面说，层层剥笋也可以是对项目或企业资源的一种利用方式。即从某个立足点生发开去，把藏在深处的核心资源给挖掘出来。而其周围资源也因此而得到更合理的利用与整合。 　　34、一虾三吃法则：高明的厨师可以把一种菜做出多种味道与吃法来。高明的食客更善于把一道菜做多种享受。三吃只是中国数字里习惯的虚指而已。指对同一事物，分解开来，换一种思路和做法，可能会得到额外的收获。策划实践中对于一个特定的项目或项目资源，显然要努力做到价值最大化利润最大化成本最小化。这就需要对项目和资源做最佳的安排和利用。一是如何把资源用到最合适的地方上，二是如何把资源做最佳的多层次使用。 　　35、拔萝卜法则：拨出萝卜带出泥，这是生活里的常例。 　　它说明，在你致力于获取所需目标的时候，会不经意带出许多隐藏的、关联的、具有深层次意义的东西。如何有意识地挖掘这些背后的奥秘，有效利用这些顺带的成果，则显示出不同的境界。这也正是我们有别于他人的一种功力吧。 　　36、剥牛皮法则：俗话说一头牛身上剥五张皮，比喻尽最大可能挖掘潜力，可以争取多元和超值效益。对于任何项目而言，在策略设计之初就应考虑如何能最大限度地获取多重效益，这种对资源和成果的多层次利用法则，正是我们一贯追求的重要原则之一。 　　37、搂柴打兔子法则：这是农业文明社会里生活的哲理——上山收集柴草，惊出了草中的兔子，顺便打一只，反而成了主要收获。我们的策划人员奔波于全国各地，为各种项目出谋划策的同时，接触了大量第一手的社会经济信息和各种不同的地域文化，以及各种类型的企业和老板。这本身就是一种难得的机会。我们应逐渐形成这样的习惯：不要放弃看似与眼前项目无关的东西，策划成果之外的顺带收获也许能派上大用场。策划的工夫在策划外。 　　38、老火靓汤法则：老火靓汤，慢工出细活。这是形容煲汤的火候与品质的关系。同样，一个项目的成功引爆不是一日之功；一个好的策划绝非急功近利、一招一式所能成就；一个品牌更需精心打磨，方成大器。 　　老火靓汤其深层次的意义更在于老火靓汤所表现出的“汤”的状态——你再也区分不出汤里的营养或味道究竟是哪种配料的贡献。这已经是所有的汤料一体化了的综合结果。这是所谓炉火纯青、臻于化境的状态，是无招胜有招的状态。 　　39、政企双赢法则：一般说来，ZF是经济法律、市场规范、企业行为准则等等的制定者、评判者、监督者，而不是商业行为的参与者。正如体育比赛，ZF是裁判员，而不是运动员。ZF本身不应该参与经营活动，而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。但是在中国社会经济转型期，在由ZF高度集权的计划经济转向地方分权、企业拥有更多的自主权的多元化市场经济体制的时期，ZF是不可忽视的市场要素。市场策划必须充分考虑ZF行为，有效调动和发挥ZF的积极性，达到企业和ZF的双赢。策划从某种角度上来说，是一门“政治经济学”。这就是在算经济帐的时候，也一定要考虑政治帐，这是中国的国情。项目的成功不仅要有经济效益，还要有社会效益。政治、经济可以相互转换，转换得好，各得其所。把握不好，要栽跟头。所以杰出的策划应该努力达成经济、政治和社会效益的复合共升。 　　40、五出法则： 　　我们策划的作用不仅体现在项目的成功和获得经济效益上，而是从策划的开始就考虑如何让企业达到“五出”的效果：出成果——使企业获得实实在在的效益和项目的成功；出机制——是促使企业逐步形成更高效率的管理和运作机制；出品牌——建立或者提升企业的品牌形象；出人才——在合作的过程中锻炼出一批高素质的策划人才；出网络——使企业建立属于自己的资源和营销网络。 ,ZF,ZFZF,39ZF,4C4PUPS,20%,80%, 新闻观点 yilong 未知 2010-01-23 17:28 http://ylco.net/news/2010/0121/115.html 1.在进大门两侧各安放二个招财童子或二个金色的造型狗 2.大门两侧挂巨型春联，正上方巨型恭贺新禧其下方挂8个大红灯笼 3.寄存处旁边可摆一个大财神，两边也站立招财童子或金色的 　　1.在进大门两侧各安放二个招财童子或二个金色的造型狗 　　2.大门两侧挂巨型春联，正上方巨型“恭贺新禧”其下方挂8个大红灯笼 　　3.寄存处旁边可摆一个大财神，两边也站立招财童子或金色的造型狗，前面设立香案供客人上香用，财神上方可做气球拱门（可根据当地习俗是否需要） 　　4.大厅及包房走廊、包房内可以悬挂小红灯笼、中国结、鞭炮（假的）和其它喜庆节日饰品 　　5.每个包房门口贴对联，门上倒贴“福”字 　　6.每个包房茶几上放一些狗的工艺品，可定做。写上公司的定位电话及祝福语，用来赠送客人 　　三、活动内容： 　　1.拍照：所有来宾在大厅财神爷处合照合家欢，此项可联系酒商来做，也可自备相机，要求一次成相的 　　2.所有顾客安排赠送汤圆、年糕等春节小吃 　　3.所有顾客买单后用红包装所找零钱，并安排根据消费金额赠送彩票，让客人感觉图个吉利 　　4.大厅包房都可安排转播春节晚会（大厅只需图象不要声音） 　　5.12点时安排迎接新年钟声活动，在11点59分50秒就可以关闭营业时主要灯光，全场所有人在DJ的带动下一起倒记时迎接新年到来，此项需演出部编排好，营业部配合 　　6.大厅节目应安排歌舞、大合唱、模特、杂技、魔术、演出嘉宾、游戏等方面的内容，围绕喜庆、吉祥、前卫等来编排，另外会安排一些超级搞笑与客人互动游戏 　　7.设抽奖活动：可设为 　　一等奖1名二等奖2名 　　三等奖3名四等奖4名 　　奖品可由商家赞助，应有诱惑力。奖品中也可有情人节门票 　　四、宣传方面： 　　1.可以以资助XX为主题的拍卖会，安排专人和福利机构联系，所拍卖款项全额或半额捐出。然后通过报纸、电视等来造声势 　　2.另外现场DJ每天宣传几次，组织员工外出做活动宣传 　　3.通过一些友好单位帮助宣传，如：酒店、全市知名的美容美发、健身中心等等 　　五、收费标准： 　　可根据市场行情结合其它几家场所适当的调整价格 　　以上只是本人对春节当天的活动方案简单构思，详细实施可根据现场情况及赞助情况最后确定。保证此次活动达到轰动效果。 　　 ,3.,6.,1.,4.,2.,2.DJ,1.XX,5., 新闻观点 yilong 未知 2010-01-21 14:28 http://ylco.net/news/2010/0106/114.html 一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。 比如，在七月份搞一次幸运大转盘，购物就旅游活动，活动档期为13天，各项数据分析如表1。其中： 　　一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。 　　比如，在七月份搞一次“幸运大转盘，购物就旅游”活动，活动档期为13天，各项数据分析如表1。其中： 　　表1：“幸运大转盘，购物就旅游”营销效果反馈报告——重点数据（略) 　　前期销售额，即活动开始头一天向前推一个同样长度的档期（13天），但要考虑双休日的天数相当。 　　前期比同期增长率（即自然增长率），就是本期活动的前期相对于本期去年同期的增长率。表中数据为-10.24%。单看自然增长率这个数字，是负增长的。也就是说，搞活动之前笔者商场相对于去年同期销售一直是负增长的，才积累出-10.24%这个比例。 　　用同比增长减去自然增长率，得出的11.34%，才是实际增长的数字，这要远比1.1%的同比数字要高。如果只看销售额比前期增长率，数据也不反映实际情况，有些过高了。 　　这次活动虽然采取了转盘摇奖的促销方式，表面看似热闹，人流要经常排到堵塞卖场通道，比前期要热闹多了，但是较去年同期的增长还是少得可怜。如果单从这两个层面分析，你很难判断成功与否。 　　但考虑到前期的销售一直处于下降态势，最终的实际增长还是比较可人的。 　　这种分析方法是从前辈那里学到的。其中关键在于那个自然增长率——它包含了商场在一整年中的各种销售影响因素，既包括商场内部品牌、结构调整、引进的因素，也包括社会因素的影响，天气、非常事件、国家政策出台等等。所以，在考虑营销活动实际效果的同时，也要考虑自然增长率，用同期增长率减去自然增长率得出的才是实际增长率。 　　销售增长是比较复杂的，在数据比较分析时，还要考虑到前期和同期档期的双休日天数对比情况，以及有无大型促销活动同期举办。如果条件大致对等，对比分析才是可信的。 　　不断反思营销费用 　　现在有些零售商老总只愿看到活动轰轰烈烈，人流熙熙攘攘，而忽视了活动的费用控制问题，一味地省钱，或大把地烧钱。其实两者都不可取。 　　决策者们要通盘考虑全年的营销活动，客观、细致地分析活动费用，确定一个合理的费用率区间，并根据竞争对手和活动的重要程度灵活调整. 　　媒体广告费用控制 　　这部分费用一般取决于活动重要程度，顾客群体范围，和媒体组合选择。 　　区域性商场不能一味追求“狂轰乱炸”，要善于搭配各种媒体，提高广告宣传的受众精度、广度，和效果上的立体感。例如有些小媒体，价格很低，但用起来却润物细无声，立竿见影。当然，不同阶段也应采用不同的广告宣传策略。 　　以前笔者商场投放电视广告，主要在天气预报前的时段。但随着连锁店数量增加，急需扩大宣传广度，并时锁定一些目标消费群体。厂矿等大企业的内部电视台无疑具有这个优势，受众群体集中且收入稳定，费用也便宜得多。 　　店面装饰费用控制 　　商家总觉得这部分费用投入越多，效果越好。其实不然。 　　现在各地区的广告装饰市场较为混乱，价格水份较大，而多数零售商又不可能自己养队伍。笔者的经验是：能省的钱一定要替公司省，不该省的要力劝公司坚持原则。比如临近年关，大节接踵而至，如果每个节日都要推出店面主题装饰，费用自然很大，而如果以“过节啦”为主题来直接渲染气氛，效果也很好。 　　像门前看板这类的重要户外媒体，却不可以省，一定要购置质量、设计都好一些的——要知道，引人进店这个环节是最难的。 　　促销活动成本控制 　　“买100送XX”活动，始于北京，兴于武汉；起于百货，见于超市，迅速风靡全国，但具体什么玩法既省钱又让顾客满意还是要仔细考虑。 　　例如，“买120送120——买120即送券，最多可得120元赠券”和“买200送80——买200即送券，最多可得80元赠券”，根据不同面值赠券的比例，商场损失率可能相差200万元之巨！ 　　同样是“买120送120”，也有不同： 　　■A方案：120元赠券数量占刮刮卡总量的2%；50元赠券数量占50%；10元赠券数量占48%。 　　■B方案：120元赠券数量占刮刮卡总量的2%；80元赠券数量占15%；50元赠券数量占50%；20元赠券数量占15%；10元赠券数量占18%。 　　假设赠券全部送出，A损失644万元，B损失884万元，相差240万元。 　　但是，A方案10元赠券比例过大，在刺激顾客需求上力量不够，销售额无法冲高。某店在一次“购物送大奖”活动中，在几十个千元以上奖品外，还设计了3000张面值20元的购物券，但顾客来兑现的只有562张，还不到1/5。如果能加大末等奖中奖金额，减少中奖数量，比如设置100名200元的购物券，影响会更大。 　　根据各地习惯，必须在最低损失程度上找到最佳组合。 　　无论怎样做，促销成本还是较高，所以掌控一些细节就格外重要。笔者曾总结某商场成功实施“买160送160”的详细流程，就曾发现几个可在以后借鉴的细节点，例如：赠券使用有效期的设定。 　　很多商场赠券规定：活动结束后几日内截止，或活动结束，赠券即作废。这两种方式都不科学，容易引起顾客反感，并引发回款高峰，引致销售和财务人员的大量加班成本。而采取领券当日顺延N天方法，则不仅方便了顾客，而且便于商家缓解结账压力。 　　促销活动中的过程控制也很重要，例如采取上述赠券顺延法，就要注意每天发放一次印章，不要一次性交给工作人员，以防“人情章”。 　　挖掘对手的数据 　　好的营销效果反馈报告，除了自身效果评估外，分析主要竞争对手的促销动向和数据也尤为重要。 　　笔者任营销本部长时，坚持每天调研竞争对手，把第一手、鲜活的资料提供给公司决策层，强有力地支持公司营销决策。大连迈凯乐商场，光用于营销分析的表格就有十几个，其中对促销活动期间竞争对手的坪效、同品类销售数据对比、客流分析、客单价都在重点研究之列。 　　对于同一商圈或定位相近的对手，商家会利用各种手段获取对方商业情报。但实际操作中还有更高级别的做法。据笔者了解，北方某知名商业集团，已经实现了与竞争对手的销售情况互换制度，由以往的“地下间谍”走向“合作伙伴”，充分说明了竞争对手的数据分析之于营销效果反馈的重要性。 　　关注数据之外的问题 　　一般的营销策划可能是营销企划部所为，但执行之中却牵扯各个部门，之间分工、配合情况如何，总结分析时也应特别关注。 　　笔者曾考察过A企业的一次大型促销，先后投入资金上百万，最后效果不佳。其中重要原因之一，就是部门间分工协调不力。 　　下图是当时活动的部门分工和简要流程。（略） 　　这个企业的营销部刚刚成立，本来亟须得到各部门支持，结果在这次活动中，一堆本不该他们做的工作一古脑儿地扣在该部名下，名曰锻炼队伍，实为“拔苗助长”。 　　营销部的部长有办公室和商品本部的8年工作经历；科员4名，则全部为刚刚入职不到半年的实习大学生（这种情况很常见）。部长可算资深，与各部门沟通也没有问题，但学生初出茅庐，沟通就成了一个桎梏。果然，在促销大战之前，就传来各部门负责人对几名营销新人的微词。 　　笔者认为，营销部确实应该先集合各部门精英，打造出一支跟各部门对接无碍的强干团队，而不是大学生的实习基地。 　　接下来，在职责分配上，决策者犯了一个错误，认为只要是促销活动，所有工作都该主要由营销部负责。 　　责任应在职责范围和能力水平之内。例如某日资商场，其营销部功能涵盖促销活动策划、市场调研、会员管理、合同管理、店面装饰、媒体宣传等多个职能，但它各职能都配备有成熟的专职人员。 　　结果出问题了。首先在促销品运送这个问题上，本是物业部的份内工作，可实际运作中，他们只充当了“临时救火队员”身份，还总不及时，甚至出现过促销品到达商场楼下足足一个小时，无人卸货、送货。而看守者居然是营销部的小女孩，没力气卸货。 　　在赠品的库存管理上，新手可能还抵不上一个实习营业员。可是偏偏专业库管员闲置不用，让没有任何经验的大学生管理上百万元的库存商品。 　　另外，在赠品发放上，一般由商品本部人员负责更顺畅。因为商品本部都为工作十几、二十年的老营业员，现场管理能力很强，对赠品管理和发放更具经验。但发放也由营销部负责了。其实这样效率很低，而且耽误了营销部做现场市调和跟踪对手的时间。 　　协调工作的基础仍旧是合理的分工。比如说，营销部也想找库管员来协助管理赠品，可库管比营销部人员都牛气，很难调动。因此事先就该按实际情况来分配任务。 　　改良也很简单： 　　把营销部的职责调整为“每日活动结束后的赠品汇总与各部门的协调、沟通，客流统计，对手考察等”； 　　物业部的职责调整为“负责赠品的保管运送”； 　　商品部的职责调整为“负责赠品现场管理与发放”。 　　如果计划不当，已经造成了孤军作战的局面，唯一方法只能是“场内功夫场外补”。比如，营销部全体人员要私下里请相关部门负责人撮上一顿，一来沟通感情，二来了解他们的真实想法（各部门利益）。这在中国企业中还是比较管用的一招。 　　 ,2%8015%5050%2015%1018%, 新闻观点 yilong 未知 2010-01-06 10:28 http://ylco.net/news/2010/0106/113.html 2003年7月，我任聘到北京某保健品公司，负责公司产品在广州市场的推广工作。公司主要是补钙系列产品，有中老年型、儿童型、孕妇型三种型号。这几个产品在别的省市有一年多的销 　　2003年7月，我任聘到北京某保健品公司，负责公司产品在广州市场的推广工作。公司主要是补钙系列产品，有中老年型、儿童型、孕妇型三种型号。这几个产品在别的省市有一年多的销售经历，公司迟迟未动广州市场，主要考虑到广州是一个特殊的市场，开拓这么一个市场成本高、风险大。公司几乎没有广告投放，但承诺其他方面给予大力支持。 　　一到广州我们就对市场上的钙产品进行调查，广州市场补钙产品高达几十种，外资品牌钙尔奇、乐力占广州OTC、医院的大部分市场，国内的品牌盖天力、巨能钙、三精等、都有较大的广告投入，终端也有较强的操作能力。价位从几块钱到几十块的都有。我们把货铺了100多家A、B类终端，按传统的营销模式进行客情、店面促销，根本卖不出产品。面对这种情况，我们选择了广州一家中等消费的社区45岁以上的人进行深入的调查发现，80%以上的人对补钙的概念很模糊，认为上了年龄就会有腰酸腿痛的症状，15%的人意识到自己要补钙，但不知道自己该怎样去补钙？5%的人对钙知识非常了解，自己很有主见的补钙。我们觉得补钙是需要对消费者进行深度及反复教育，不是一句广告语就能解决问题，经过讨论我们决定把所有的精力放在社区推广上，把老年型钙作为主推产品。社区推广面临最大的困难就是可信度的问题。我们把想法跟公司反映了，公司很支持我们的想法。跟公司沟通我们发现公司以前跟某电视台一著名老年人栏目有过合作，如果再联合社区居委会（物业管理处）及社区里或离社区不远的药店那就再好不过了。我们把活动的主题确定为“奉献某某钙，共享夕阳红” 　　一、活动的关键点是：1、见证；2、口碑。 　　二、活动的意义： 　　第一阶段是开发中老年人市场，当基础客户达到足够多时，就可以进入第二阶段：开发其他人群市场。 　　三、活动操作流程 　　1、联系社区和终端——讲明活动的做法，寻求对方支持。 　　2、社区发放关爱卡——选择见证对象。 　　3、终端发放赠品——同时买赠促销 　　4、回访——产生见证人 　　5、总结——逐渐完善流程 　　6、跟进——制造口碑 　　四、人员构成 　　资格认证1人：最好是年龄30岁以上，负责查看身份证，登记楼号，询问缺钙症状，根据症状确定人群分类，并发1、2、3号牌，以备促销时有重点。 　　发卡1人：负责发卡，帮助中老年人填写姓名、身份证和电话，在关爱卡右下角标注号牌，嘱咐将卡填写清楚完全，凭卡和身份证才有效。同时发买赠“活动通知”，并口头通知领赠品事项和买赠活动。 　　健康教育1人：为排队顾客讲解补钙知识，消除顾客疑问。 　　现场协调1人：负责现场次序处理突发事件，为排队顾客讲解补钙知识，消除顾客疑问，缓解顾客紧张情绪。 　　公司把我们所需要的物料及赠品运了过来。接下来，我们成立了一个由四个人组成的活动小组，把活动每一环节落实到每一个人，讲解每个环节所要掌握的东西及注意事项。 　　第一天，我们选择一家社区进行联系，此社区有600多老年人，中等以上消费水平，我们突出了活动公益性和规范性，居委会同意我们免费上45岁以上的老年人赠送钙片。并且可以在社区的宣传栏及楼梯口张贴赠领通知。我们选择社区的一个老年人活动广场作为领赠品的地点。社区收了我们50元一天的场地费，社区内有一家药店，具我们了解社区的老年人都喜欢去社区附近的一家大药房去买药，我们联系了此药房的老板，开始老板不愿意进货，经过我们的细说后，老板才勉强答应，不过活动当天如果销售不理想就下架，我们答应了，但心里没底。 　　第二天9点，我们去社区贴海报，下午2点检查海报的是否保留，发现被撕时补贴。 　　海报内容：凡是满45岁以上，有缺钙状的中老年朋友，凭本人身份证可领取关爱卡一份，（每户限领1份，不得代领）。凭身份证和关爱卡，到指定地点，可领取ⅹⅹ钙中老年半月装1盒，价值30元。领卡时间和领卡地点及组织单位。 　　第三天8点我们开始布置场地，已有十几个老人咨询，我们的工作人员告诉他们9点准时开始，要他们排好队，当我们开始发关爱卡时排队的已有好几十人了。这时资格认证1人要认真的询问顾客的症状，根据症状及消费能力确定人群分类，并发1、2、3、号牌，以备促销时有重点，讲解科学补钙知识。 　　负责发卡的工作人员，帮助中老年人填写姓名、身份证和电话，在关爱卡右下角标注号牌，嘱咐将卡填写清楚完全，凭卡和身份证才有效。同时发买赠“活动通知”。并口头通知领赠品事项和买赠活动。健康教育的工作人员为排队顾客讲解补钙知识，消除顾客疑难。现场协调的工作人员负责现场次序，为排队顾客讲解补钙知识，消除顾客疑难。3个小时发出了200张关爱卡，我们立即撤场。 　　第三天8点我们赶到大药房，对大药房门口进行了包装。这时，领赠品的老年人已排起了一条长龙。在这环节我们验卡员是一位咨询大夫，增加了3个促销员。健康教育和现场协调的工作人员就位。当天10点钟达到了活动的高潮，围观的人是蜂拥而至，活动结束时，药房老板笑着告诉我们今天买316盒产品，药房老板当天纯收入高达4000多块。我们为此次活动的成功而兴奋不已。几场活动下来后，我们对人员的培训、语言的规范、包装的到位、教育的深度、营造气氛的每个细节把握得如火纯青。公司老总一高兴给我们配了一辆金杯车。 　　 ,80%15%5%,100AB,OTC, 新闻观点 yilong 未知 2010-01-06 10:23 http://ylco.net/news/2010/0106/112.html 又是一年春节将至，提前将以前的东西拿出来，兴许大家可以分享一下~！ 要是没用的话，不许板砖拍我~！ 1、 新春祈福团！ 不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆   又是一年春节将至，提前将以前的东西拿出来，兴许大家可以分享一下~！ 要是没用的话，不许板砖拍我~！  1、新春祈福团！不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约！ 2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去.在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如:打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞在春节前的一个月可以对部分难销房源做"压岁钱"的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果 3、业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。 4、春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生；春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果；春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠；春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。 相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。 5、春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动 主要的目的是做形象 充分挖掘已购客户转介绍方法 1、  送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼....到已购客户的家里，拜年。（切记不要在客户家吃饭） 2、在大的商场发DM  （在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了 一个人发DM的同时 发些礼品 或者旺旺食品什么的） 6、  春节期间人肯定不会多的，我想主要还是以维护老客户为主。可以送购物券啊，或者什么挂历、对联、灯笼、一些过年用的东西。关键看资，也可搞联谊会，摸彩啊。不过对于新客户，售楼中心也可包装。如横幅、气球、搞点节日的氛围。再推出相应的措施。象特价房什么的。因为有一些外地的过年也可能看房子，要让他们看到家乡的变化    有钱可制作光碟在售楼处放映。 7、XXX中国年开幕式  大年初二， 上午11：00-12：00 “威风锣鼓带喜庆”   “狮龙巡游闹新春” 大年初二，上午11：00至11：30 6.1.1威风锣鼓。本天活动为整个中国年的开场活动，全天的开场白，提升人气，调动人们的过节热情，表演在牌坊处进行，配合鞭炮、礼炮。 6.1.2狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝表演。 6.1.3迎财神（春官拜年：春官2名 和唱2名 配器2名） 由工作人员派人装扮成财神在大道上散发贺卡（部分贺卡中加入面值2元不等的奖券），同时大年初一到业主家中拜年。 6.1.7开幕式。祥龙腾飞  11：30至12：00 狮龙巡游至四季广场，表演告一段落时，开幕式正式开始。 1介绍项目。 2 介绍嘉宾。 3嘉宾致辞。 4启动仪式：由市旅游局领导宣布：XXX中国年正式开幕。同时嘉宾开启遥控礼炮，日昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花，巨龙缓缓从皇城上起飞。 狮、龙、秧歌、高跷等同时起舞。 6.1.5 下午狮龙巡游。 （2：10-2：40）    （3：40—4：20）6.1.6常规表演  （1：30—2：10）   （3：00—3：40）   （4：20--5：00） 注意事项：常规活动均在下午1：30开始。 6.1.7 特色表演：选花魁、比武招亲、勇夺花魁（1：30—2：10）（4：20--5：00） 6.2、大年初三，“爆竹锅庄烤全羊”    上午10：30至21：00 将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会与小区韵味相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。 细则： 6.2.1狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始巡游，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在大道表演。 （2：10-2：40）    （3：40—4：20） 6.2.2选花魁、比武招亲、勇夺花魁（1：30—2：10）（4：20--5：00） 常规表演。（1：30—2：10） （3：00—3：40） （4：20--5：00） 6.2.3篝火晚会。晚上6：30开始，沿芙蓉大道燃起3个火堆。 ①        烤全羊。每个火堆2-3只，专人负责。由商家提供羊肉出售。 ②        跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。 ③        跳街舞。大道上进行。 ④        放烟花。烟花燃放持续35分钟，由专人负责联系烟花厂家和燃放。 ⑤        放河灯。在金河旁边销售并放河灯。 6.3大年初四“天上火龙下凡间”，上午10：30至21：00 将传统烟花爆竹燃放和火龙表演相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。 细则： 6.3.1狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始狮龙巡游。 至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上凳，高跷旱船在日昝下大道表演。 （2：10-2：40）    （3：40—4：20） 6.3.2特色表演：影视特技，枪战 爆破（1：30—2：10）（4：20--5：00） 缉毒警察抓捕现场交易为题材（此题材可换）。8-10名演员分别扮演警察和毒犯，接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆破—击毙毒犯—将主犯抓捕归案。其中弹着点30个，爆破5次，人身弹点5个，血包5个，枪支6支（真枪2支  审批待定）。场面惊险火爆，扣人心弦。 6.3.3上午进行木偶戏表演。10：30至12：00。 6.3.4下午进行常规表演。 6.3.5火龙表演。晚上8：00进行。火龙起舞仪式：在牌坊处进行 1由两位古代射箭手点燃古城火炬，以及沿途篝火开始。 2设香案祭祀天地，四海，众生。    3请火龙  熏龙  起舞 ①        烧火龙。两条火龙在广场表演30分钟。 ②        放烟花。烟花燃放持续35分钟，由专人负责联系烟花厂家和燃放。 ⑥        跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。 ⑦        跳街舞。大道上进行。 6.7、 “业主大团圆”     大年初五，上午10：30至17：00 将传统春节游园与业主的活动参与结合起来，让业主真实的感受过年的合家欢乐与文化氛围。 细则： 6.7.1狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝下大道表演。 （2：10-2：40）    （3：40—4：20） 6.7.2腰鼓大赛 上午各小区的腰鼓代表队汇集牌坊，进行巡游及各小区腰鼓队表演比赛。13：30至14：30。 6.7.3业主趣味竞技大赛。 下午由业主以各自社区或团体组成代表队，进行一台文艺和竞技联谊晚会，每个代表队出2-3个节目（1-2个文艺节目、1个以家庭为单位的才艺表演）。由1名业主代表、1名公司代表、2-3名艺术表演专家组成评审团，评出名次（以代表队为单位）。15：00至17：00。 6.7.7 盛大游园活动。 猜灯迷，由专员准备迷语，在大道上进行。全天。 6.7.5特色表演：影视特技，枪战 爆破（1：30—2：10）（4：20--5：00） 缉毒警察抓捕现场交易为题材。8-10名演员分别扮演警察和毒犯，接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆破—击毙毒犯—将主犯抓捕归案。其中弹着点30个，爆破5次，人身弹点5个，血包5个，枪支6支（真枪2支  审批待定）。场面惊险火爆，扣人心弦。 6.7.6下午进行常规表演。（1：30—2：10） （3：00—3：40） （4：20--5：00） 附：常规表演类活动内容 初二下午1：30-5：00 8、在开发的小区门口发放印有开发商名称或楼盘名称（注意加上售楼电话）印制精美的新春对联、福字、灯笼、中国结这个办法不错，礼轻情谊重，张贴的时间长达一年，花小钱做广告，人力不多，业主来往的客人都可看到，而且这种方式商业气氛不浓，不会引起客户的反感，给新老客户留下美好的企业形象，同时也可吸引不少潜在客户。想象一下，整个小区家家户户门口张贴着开发公司的新春对联、福字、灯笼、中国结，那是一种多么喜庆和荣耀的情景！ 9、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去。在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如：打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌。客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等。SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞。在春节前的一个月可以对部分难销房源做"压岁钱"的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果。 10、            个人认为，春节是个好机会，年后节日众多，多数商家都会做广告，强行灌输轰炸式的东东，很多人会吃不消，也难以对某个特定的项目留下深刻的印象，倒不如趁淡季，发布一些深入人心的广告打个情感基础，然后年后再予以强化。我想如果在街上多做些道旗，或在显眼的地方做些活动什么的，尤其在小城市，过年大部分商家都关门了，只有几家大的超市什么的开业，但是人们都要串亲戚的吧，所以路上人还是挺多的，我们调查过，大多数人还是会东张西望，当他们没什么可看的时候，我们的机会就来了。。。 11、            我们公司目前做的项目因为是一个商住结合的项目,并且商业以后也要完全对外开放的.所以公司在春节对外搞了一个"我记忆中的年......"活动，就是把我们小时候玩的、吃的都搬到我们项目内，吸引大家到我们项目来,效果还蛮不错的。 12、            这个送春联活动方案卖了24套房子 售房部在2月份节前准备推出“猪年送大礼，好礼送不停”等活动，抓住人们对这一传统节日的重视心理和贴春联的风俗习惯，我们可以把广告宣传与之结合起来，印制带有“好房子•中成造”“绿城•丽景花园”字样的春联以赠送的方式普及。目标客户群体为：我司开发的系列产品的业主，对绿城•丽城有意向的客户群体，已在售房部交纳定金的客户，我司的关系户。活动时间预计从2月10日开始至2月17日止。 对于已经签定认购书交付定金的客户，为巩固其购买欲望以及散播有益口碑，我们推出“猪年送大礼，好礼送不停”系列的拜年活动，活动主旨为对“绿城•丽景花园”下定金的客户，以拜年为噱头赠送时下较为流行的家庭装饰品---中国结，其意一为拜年，让其感觉我司“人性化服务”，其二靠其扩散我司产品良好的声誉度。 对于2月1日的当天VIP卡客户的认购现场，售房部举行VIP客户优先认购活动，届时，售房部分为内场和外场两个区域，售房部内为客户办理手续，外场既广场将举办庆典，借以吸引较多人的眼球，引起人的关注。 13、            春节活动 春节的特性，不同于一般节假日，简单说点： 春节期间主要以 维护老客户、巩固准客户 为主，为节后做准备； SP活动不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪费资金； 签约客户送小礼品、购物卡、电影卡、春联、中国结等，最好附楼盘字样； 可变相以“压岁钱”的形式让利； 手机短信贺词是个很不错的选择； 联系摄影公司，对看房或买房客户送全家福照片，因为春节期间是亲戚朋友聚会的好日子； 14、            从成交量上说收效甚微，但是作为活动营销尤其是中国的传统节日，不可忽视 我所做的楼盘有两个，一个是位于直辖市市区内，另外的一个是在东北的一个小县城，这两个楼盘现再都是在售项目，前一个30万平米，是法国原版的艺术主题社区，后一个8万平米，是欧式6层中高档的住宅。在春节的活动中，这两个楼盘就显现出不同的特性，最重要的是和当地的民俗、风俗相关联，了解好了这个特点，我想对于我们传统节日的活动来说起着根本性的因素，之于成交量，也是根据市场需求和节日的促销和政府政策调控有关系。我的观点是——节日活动，一定得做！一定有收获！1、在直辖市的这个项目，第一是逢年过节对于各关系单位的慰问（这个不得不说），老业主新年酒会，有公司领导、物业公司、设计单位、建设单位、政府、意向客户参与，在星级酒店，有歌舞、楼盘来年的计划、老业主回馈等。2、在酒会之后，我们给所有业主发放了印有公司LOGO（很小、不醒目）的福字、对联、台历。3、正月十五，我们给老业主发放了元宵，品牌在该市是属高档的，不贵15一盒。4、在小县城的节日活动不同于前者，小县城（项目在东北）过节气氛很浓阿，时间上讲就有两个月，而且天气冷，一般都是在家里，乡下的家庭杀猪，挨家挨户换着吃，酒精度较高的地方，单位里也是没有人上班，呵呵。有些活动如果策划不好就觉得很怪，有可能你找个放拱门的公司都没有，但是老业主的文章仍和时候都得做，做了就有收获的。我们和当地的一家酒厂，我们做了特殊的包装，节日礼品酒送进万家。印有项目和公司的标志。这一点主要是把营销作到餐桌上。包括抽式餐巾纸。5、十五的时候在当地的广场有焰火晚会，政府作得灯会，我们联手给当地百姓奉献了一台大戏。。个人略见，请指正！ 15、            以前在小县城也做过春节促销活动，大致也就是大家说的这些吧。我比较了一下，似乎小城市比大城市的春节促销更有意义。当时我们主要采用了业主聚餐、买房送旅游（3人、短距离）、抽大奖活动，效果还是不错，但如果在大城市估计就不行了！ ,SP,6.1.7,XXX,VIP,DM,6.7.1, 新闻观点 yilong 未知 2010-01-06 10:19 http://ylco.net/qingdiananli/shangyeluyan/2010/0105/111.html 恒大地产集团自入驻洛阳以来得到了市、区各级政府以及媒体、企业界人士的认可。公司坚持以诚信为基础，以创新为动力，发扬恒大艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取的企业 　　恒大地产集团自入驻洛阳以来得到了市、区各级政府以及媒体、企业界人士的认可。公司坚持以诚信为基础，以创新为动力，发扬恒大“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的企业精神，实现了恒大品牌落地古都洛阳，绿洲精品亮剑河洛大地。2008年4月，公司参加“洛阳市城乡规划成果展”，并荣获“最佳贡献奖”和“最佳景观设计奖”两项大奖，进一步提升了企业的品牌影响力。 人偶舞蹈现场布置人偶舞蹈舞蹈舞蹈变脸舞蹈歌手舞蹈现场观众 http://ylco.net/uploads/100105/2_144028_1_lit.JPG , 商业演出 snows 未知 2010-01-05 14:22 http://ylco.net/qingdiananli/kaipandianji/2009/1228/110.html 28日10时，位于我市洛河市区段上的西苑桥改扩建工程全线竣工通车。 西苑桥是连接我市涧西区和新区的主要交通通道，整个大桥结构为分离式双幅桥，长555米，桥面总宽36米。该桥于 　　28日10时，位于我市洛河市区段上的西苑桥改扩建工程全线竣工通车。 　　西苑桥是连接我市涧西区和新区的主要交通通道，整个大桥结构为分离式双幅桥，长555米，桥面总宽36米。该桥于2008年10月动工兴建，它的建成，彻底改善了西苑桥的交通状况，使人们出行更加方便、快捷。 图片1图片2图片3图片4图片5图片6图片7图片8图片9 http://ylco.net/uploads/091228/2_133115_2_lit.JPG , 开盘奠基 snows 艺龙 2009-12-28 13:28 http://ylco.net/qingdiananli/kaigongkaiye/2009/1223/109.html 百家好一生医药有限公司（以下简称百家），是洛阳市医药零售行业最具实力与发展势头最盛的医药零售企业之一。自1998年6月18日，开设第一家店铺洛阳市百家大药房以来，百家一直以 　　百家好一生医药有限公司（以下简称百家），是洛阳市医药零售行业最具实力与发展势头最盛的医药零售企业之一。自1998年6月18日，开设第一家店铺洛阳市百家大药房以来，百家一直以药品品种齐全，商品价格低廉，服务态度优良为经营标准；创建之初就坚持平价原则，重口碑，轻浮利，立志打造洛阳市医药零售行业低价品牌。为更好地服务于消费者，百家大药房在河南省内率先实行24小时全天候营业，这种不计成本，真心为民的服务受到了广大消费者的好评与信赖，也为百家的迅速发展奠定了夯实的基础。 图片1图片2图片3图片4图片5图片6图片7 http://ylco.net/uploads/091223/2_183225_1_lit.JPG , 开工开业 snows 未知 2009-12-23 18:29 http://ylco.net/qingdiananli/kaigongkaiye/2009/1223/108.html 会场布置1 会场布置2 会场布置3 舞蹈 迎宾礼仪 武术 舞蹈1 致辞 主持 剪彩 图片1会场布置2会场布置3舞蹈迎宾礼仪武术舞蹈1致辞主持剪彩会场布置1 http://ylco.net/uploads/100103/2_211000_1_lit.jpg , 开工开业 snows 未知 2009-12-23 17:22 http://ylco.net/qingdiananli/kaipandianji/2009/1223/107.html 省委老干部局副局长、省老干部大学副校长李喜才，市领导王全乐、李少敏、杨萍、谢留峰，市人大常委会原主任何泽民、段运劳、刘典立，市政协原主席宗树铮、潘汉平等出席奠基仪式。 　　21日，位于洛浦公园的市老年大学新校区教学楼奠基开建。 　　市老年大学新校区教学楼是市委、市政府今年确定开工建设的民心工程、敬老工程、重点工程，紧邻市美术馆、市老干部活动中心，是一栋集教学、展览、会议为一体的多层公共建筑。该建筑主体地上五层，地下一层，建筑面积为9680平方米，预计工期330天，建成投用后可同时容纳千余名学员同时上课学习。 　　省委老干部局副局长、省老干部大学副校长李喜才，市领导王全乐、李少敏、杨萍、谢留峰，市人大常委会原主任何泽民、段运劳、刘典立，市政协原主席宗树铮、潘汉平等出席奠基仪式。 近景远景讲话奠基欢送 http://ylco.net/uploads/091223/2_171256_1_lit.JPG , 开盘奠基 snows 艺龙 2009-12-23 17:12 http://ylco.net/qingdiananli/kaipandianji/2009/1223/106.html 会场远景 会场远景1 会场近景 军乐队 锣鼓队 建设单位 领导进场 领导进场近景 领导讲话 建设单位发言 市长讲话 剪彩1 剪彩2 会场远景会场远景1会场近景军乐队锣鼓队建设单位领导进场领导进场近景领导讲话建设单位发言领导讲话剪彩1剪彩2 http://ylco.net/uploads/091223/2_164329_1_lit.JPG , 开盘奠基 snows 未知 2009-12-23 16:40 http://ylco.net/qingdiananli/shangyeluyan/2009/1218/105.html 恒大地产集团自入驻洛阳以来得到了市、区各级政府以及媒体、企业界人士的认可。公司坚持以诚信为基础，以创新为动力，发扬恒大艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取的企业 　　恒大地产集团自入驻洛阳以来得到了市、区各级政府以及媒体、企业界人士的认可。公司坚持以诚信为基础，以创新为动力，发扬恒大“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的企业精神，实现了恒大品牌落地古都洛阳，绿洲精品亮剑河洛大地。2008年4月，公司参加“洛阳市城乡规划成果展”，并荣获“最佳贡献奖”和“最佳景观设计奖”两项大奖，进一步提升了企业的品牌影响力。 图片1图片2图片3图片4图片5 http://ylco.net/uploads/091218/2_172905_1_lit.JPG , 商业演出 snows 未知 2009-12-18 17:28 http://ylco.net/plus/view-104-1.html , 开盘奠基 snows 未知 2009-12-18 14:16 http://ylco.net/news/2009/1217/103.html 活动策划方案已经列举很多，这里再提供关于大型活动策划的活动策划方案大型活动策划：大型活动策划与实施方案。大型活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大 　　活动策划方案已经列举很多，这里再提供关于大型活动策划的——活动策划方案大型活动策划：大型活动策划与实施方案。大型活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施，首先要弄清楚几个基本问题。 　　例如：如何界定大型活动？哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动？大型活动策划有什么技巧？策划的程序、方法是怎样的？这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。 　　一、大型活动的定义第一，大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。 　　大型活动要有鲜明的目的性。大型活动往往耗费很多资源，包括人力、物力。 　　如一个产品要进入一个中心城市，恐怕要花数百万元的传播费用。我们最近在深圳为山西一个公司做上市公关，费用开支达数百万元。当然是为了企业的传播需要，为了吸引更多的人去购买他的股票，这是大型活动的目标。 　　没有目的而耗费资金做活动是不可能的，目的不鲜明也是不值得的。我们经常遇到这样一些厂家，看到人家公司庆典活动，他也要做庆典活动，而且要求活动更热闹，规模更大、规格更高，但不知为什么，在活动中要传播什么信息也不清楚，显然没有目的性。 　　第二，活动策划方案大型活动策划要有计划性。 　　凡事都应有计划，大型活动更不例外，而且更要求有周密的计划。 　　第三，众多人参与是大型活动重要的概念。 　　既然是大型活动，就应该有众多的人参与，但并不是参与人数多就是大型活动。一个单位有一万个职工，要开一个全体大会，也是众多人参与，你能说这是大型活动吗？ 　　大型活动和小型活动的根本区别不仅在于参与人的数量，而是在于活动的社会化程度。 　　二、大型活动的特点1、大型活动策划必须有鲜明的目的性。 　　不是一般的目的，而应该是围绕整个组织机构的组织形象策略和近期公关目标而确立的目的。 　　我们在一些院校讨论这个问题的时候，很多学生喜欢问：假如一个机构的公关目标跟社会需求发生矛盾时，你作为该机构的公关顾问，应该怎样处理这个问题？其实这样的问题非常简单，一个组织的形象只有永远与社会协调同步，才有可能在社会环境中树立起它的良好组织形象，如果靠欺骗的手法，即使一时占领了销售市场，或者说提高了市场占有率，但最终还是要退出这个市场的。 　　国内过去有这样一个案例：商场为了促销，组织工作人员提着商品，在商场里走来走去，这绝对不符合我们公关的职业道德，这是一种欺骗行为，对树立企业的良好形象绝没有好处。因此，活动的目的性应该站在社会综合的立场上，并不仅仅是站在我们某一个企业的立场上。 　　2、广泛的社会传播性。 　　公关的大型活动本身就是一个传播媒体，其作用像一个大众传播媒介，只不过这个传播媒介在大型活动没有组织之前是不发生传播作用的，一旦这个活动开展起来，就能产生良好的传播效果，我们还应该注意到活动本身吸引了公众与媒介的参与。 　　大型活动的信息是通过媒介或者是通过公众传播的，这是我们在策划大型活动的过程中必须考虑到一个很重要的特点。 　　3、严密的操作性。 　　在组织大型活动的过程中，给我们成功与失败的机会只有一次。因为大型活动不同拍电影、电视，拍电影、电视能拍三、四组镜头，最后再重新编辑，但是策划大型活动每一次都是现场直播，一旦出现失误就无法弥补了。 　　报纸上也经常有这方面的报道：某某个活动由于管理不善发生人员伤亡或重大财产损失，这个活动的策划人员、组织人员或领导者因此被撤职或判刑。 　　大型活动的策划与实施的周密性，绝对不能掉以轻心。 　　4、高投资性。 　　一个大型活动往往要投入的资金和费用都是比较大的，绝对不可能用很少的资金做出很大的活动。我们可以提倡一个铜板掰成两个甚至是多个来花的精神，但高投资是最基本的特点。如果不是特别的需要，一般不要动辄使用大型活动的手段。 　　三、活动策划方案大型活动策划： 　　从程序上说，大型活动策划和实施，要完全按照公关四步工作法的要求执行： 　　第一、立项就是要把活动作为一个项目确定下来，这个活动要不要做？为什么做？一定要很清晰。 　　第二，进行调查和可行性研究。 　　做调查，大家很清楚，不详细阐述，但大型活动策划调查有其特殊性。 　　例如调查的内容： 　　国家关于大型活动方面的政策和法规、公众关注的热点、历史上同类个案的资讯、场地状况和时间的选择性，都是调查的内容。 　　可行性研究，是一个十分重要的工作步骤。研究范围包括大型活动的社会适应性，包括社会环境和目标公众的适应性。财力适应性、效益的可行性。从效益的角度考虑，做这样的活动是否有利于我们宣传方面节省费用？如果我投放媒介做广告，比做大型活动更有效，大型活动就不一定做了。还有社会物质水平的适应性，大型活动需要动用许多社会物质，许多创意也需要物质的支持，因而需要策划人员把握现代科研成果。最后一个是应急能力的适应研究性，需要那些应变措施？如户外活动要考虑天气的情况，野外活动考虑更多的是安全设施问题，这些都是我们要进行可行性研究的范畴。 　　第三，提炼主题，进行创意。 　　除了个人创意外，我们要特别强调群体创意的概念。我不赞成个人策划大师的提法，当今的时代已经不像三国演义时代要有一个诸葛孔明，靠一个人拈指算出什么妙计来，而是靠不同学科的组合群体策划。所以中山大学请我给他们学生讲策划的时候，他们原来做案例作业是要求每个学生一人做一个整体的案例策划书，我说能不能改一改，变成以一个小组的方式进行策划？他们改了三年，效果很好。这不是泯灭个人的创意，集体创意的过程也始终贯穿着个人的创意过程，作为现代策划，需要的是多个学科的综合和集体的智慧，而不是某个大师的杰作。 　　第四，方案论证。 　　方案不仅要有论证，而且要有科学的论证，方案论证通常使用定位式优选法，轮转式优选法和优点移植法。 　　四、操作实施过程应注意的问题1、实施操作设计。 　　从我个人工作经验和研究的结果看，我们应该非常重视实施方案的操作设计。我们看到一些单位组织的活动，甚至是专业机构承接的活动，都存在这样的问题：创意很好，但是由于缺乏操作设计，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行操作设计，操作设计必须包括比较准确的财务预算，因为很多单位做活动，预算做100万，最后花了160万，从现代管理考核这个活动，就不能说是成功的。 　　2、办理审批手续。 　　有人觉得办审批很繁琐，怕麻烦。但在实际工作中，我们应该希望得到有关单位的审批。这里给大家讲一个案例，广州某单位曾做过一个敬老活动，本来是很好的事情，找了很多赞助单位，包括一个烟花厂赞助了烟花。当时虽然广州还没有规定在城市放烟花要经过审批，但在公众场所进行活动必须经过审批。这个单位是一个局级单位，他们认为有权在自己的场地上做敬老活动，就没有向有关单位报批。活动办得很热闹，有文艺节目演出，有很多赞助单位给老人送礼品，最后放烟花，但烟花一放，遭到了公安机关的追究，为什么？因为他没有办审批手续，也缺乏民航管理规范知识，在飞机航线上放烟花，无论如何都是违法的。 　　3、实施操作程序的管理。 　　程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序。 　　4、方案培训。 　　在大型活动里，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力。 　　5、设计评估标准。 　　一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。现在很多方案做好以后，往往忽略做评估标准方案，包括我们的客户很少要求我们做评估方案，更不愿意付出费用，让专业公司给他做评估报告。我觉得评估标准，应该在我们策划的时候把它设计出来，这样可以让客户在完成这个方案以后，根据设定的标准作出科学评估。 　　策划的技巧很多，今天只讨论两种方法。 　　一是创造活动的“眼”，“眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的。我们上中学时读过朱自清的散文《背影》，他用白描的手法写出父亲买橘子的一段，是最具传神的地方，这就是文眼。我们唱歌的朋友知道，有很多歌你可能不会全部唱出，但是你一听就能记下一两句，你记下的就是最精彩之处，说明了这是最具有传播性的地方，这就是歌眼所在。大型活动策划同样需要创造这样一个非常精彩的地方，要有高潮，要把这个环节设计得更有传播性，这是大型活动创意的核心和关键。 　　二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计，今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板，很清晰，而且它有中英文，这些宣传板带出这次大会主题氛围，也带出了国际公共关系交流的概念，这是很用心思的策划。我们应该重视通过场地的设计，气氛的设计，把活动的主题氛围带出来，这点往往有很多人不太重视，他们只考虑某一个活动环节上的创意，而忽略了场地上的创意。 　　在大型活动的策划和实施过程中，还有很多技巧可以利用，只要我们不断总结提高，就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。 , 新闻观点 yilong 未知 2009-12-17 11:42 http://ylco.net/news/2009/1217/102.html 一、活动主题：迎新三步曲店庆四吉祥 二、活动时间：2006年12月24日1月15日 三、活动内容： 第一阶段促销阶段 第一部分迎新三步曲 第一曲： （一）主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛 （二 　　一、活动主题：迎“新”三步曲店庆“四”吉祥 　　二、活动时间：2006年12月24日—1月15日 　　三、活动内容： 　　第一阶段促销阶段 　　第一部分“迎新三步曲” 　　第一曲： 　　（一）主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛 　　（二）时间：2006年12月24日晚18时—12月26日晚21时 　　（三）促销内容：不叮购不停 　　活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于4折以下） 　　操作办法： 　　①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。 　　②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。 　　③、每个时间段的购物时间为10分钟。 　　④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。 　　⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。 　　⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。 　　⑦、活动期间VIP卡停止使用。 　　⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。 　　⑨、活动时所购商品不退不换。 　　（四）文娱内容： 　　圣诞狂欢夜 　　把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。（赛制安排及比赛规则另附） 　　第二曲： 　　（一）主题：盛世XX星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情 　　（二）时间：2006年12月27日—12月28日 　　（三）促销内容： 　　1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部） 　　2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动 　　a、满100—300元的顾客，加15元可换购X美佳居价值38元精美米箱一个； 　　b、满300—600元，加20元可换购X美佳居价值58元高档浴巾一条； 　　c、满600—900元，加30元可换购X美佳居价值87元米奇套巾一套； 　　d、满900—2000元，加70元可换购X美佳居价值138元高级拖布一把； 　　e、满3000元以上，加150元可换购X美佳居价值420元纯毛地毯一张。 　　3、换购方法及地点 　　①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。 　　②券不可兑换现金。 　　③换购券三日内有效。 　　④换购商品不予退换。 　　⑤单张换购券只能换购一件商品。 　　⑥换购商品不兼得。 　　⑦换购金额零头不计算在内。 　　4、退换货 　　①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。 　　②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。 　　③、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。 　　④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。 　　5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。 　　6、活动期间VIP卡停止使用。 　　（四）文娱内容： 　　1、自2006年12月24日活动开始之日起，凡是12月28日出生的顾客，只要您在XX购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。（凭本人身份证领取） 　　2、12月28日店庆日当天14：00，XX商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛（通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒）、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》；各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。（各楼层蛋糕可由各层供应商提供） 　　3、12月28日晚，商城全员将参加与XX电视台联推出的《生活大擂台—XX商城四周年庆》大型特别节目的录制；并全体商城员工聚餐。（当晚工作安排及程序表另附） 　　第三曲： 　　（一）主题：四海祥云降福来新年豪礼送不停 　　（二）时间：2006年12月29日—1月15日 　　（三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满500元的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。 　　第二部分“店庆四吉祥” 　　（一）平安是福果色添香：活动期间，前50名来店顾客可获赠吉祥苹果一个。（在正门领取） 　　（二）岁月年轮承载辉煌XX：活动期间，凡购物满50元以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取） 　　（三）启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满300元以上的顾客可获赠7寸全家福一张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张） 　　（四）举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满800元以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取） 　　第二阶段店庆文化活动阶段 　　店庆晚会方案 　　（一）主题：庆祝XX商城四周年店庆答谢酒会 　　（二）时间：2006年12月28日15：00始 　　（三）内容： 　　1、与XX电视台联合推出一期《生活大擂台》特别节目； 　　2、商城全体员工聚餐； 　　3、全员K歌 　　四、媒体宣传 　　一、报纸：XX晚报1/4版通栏 　　二、杂志：《XX》杂志1P版面 　　三、DM：2万张；以XX晚报夹面形式发行或直接发放。 　　四、户外广告：XX剧院正门前广告牌一个。 　　五、以上所有广告宣传（《XX》除外）于活动开始前一星期或提前三天进行。 　　五、店面装饰计划（另附） 　　六、店庆日当天工作流程（另附） 　　七、员工培训及广播稿（另附） 　　八、赠品准备及活动费用预算（另附） 　　 ,XX,1XX,XX50,XXXX,3K,XX1/4, 新闻观点 yilong 未知 2009-12-17 11:36 http://ylco.net/news/2009/1217/101.html 圣诞节 的策划 现实派 圣诞节 活动策划、活动方案 家庭烧烤和红白葡萄酒顺便买条金鱼送给她吧，挑个漂亮的鱼缸。 节约派 圣诞节 活动策划、活动方案 留在家里，打开音乐，大放节 　　 圣诞节 的策划 　　现实派 圣诞节 活动策划、活动方案 　　家庭烧烤和红白葡萄酒—顺便……买条金鱼送给她吧，挑个漂亮的鱼缸。 　　节约派 圣诞节 活动策划、活动方案 　　留在家里，打开音乐，大放节日歌，如果有红酒就倒两杯，没有就用白开水，互相举杯庆祝，祝对方快乐健康。 　　孝顺派圣诞节活动策划、活动方案 　　拿出一些钱，跟她一起给自己和她母亲买一些她们最爱吃的东西，各自提回家，出来后，再买两张电影票，买点零食。看完、吃完各自回家，心里也踏实。 　　纪念派圣诞节活动策划、活动方案 　　拍照，是一定要的，自己买菜在家做饭，很温馨，可以相拥到外面去感受一下平安夜的气氛……总之只要两个人在一起，怎么样过都是幸福快乐。 　　求爱派圣诞节活动策划、活动方案 　　花几十块钱，买50个氢气球，把家的屋顶全部飘满，然后，再买几个彩灯，吊在气球下边，有点节日氛围，再就是买些女友爱吃的小零食，等女友回来关了灯，只开几个彩灯，来个浪漫大餐，然后给她说爱的宣言。 　　体贴派圣诞节活动策划、活动方案 　　给她买最想要的东西。 　　浪漫派圣诞节活动策划、活动方案 　　用烟花在雪地里放一圈或组成图形或字，然后与她在中心仰望这片灿烂! 　　传统派圣诞节活动策划、活动方案 　　买三朵玫瑰送给她，一起去吃顿好吃的 , 新闻观点 yilong 未知 2009-12-17 11:35 http://ylco.net/news/2009/1217/100.html 2009北京 圣诞节 活动，2009年 圣诞节 北京主要派对和演出如下： (一) 2009北京 圣诞节 活动之才子佳人单身交友派对 才子佳人单身交友派对，是北京最大的圣诞派对，邀请众多北京中关 　2009北京 圣诞节 活动，2009年 圣诞节 北京主要派对和演出如下：   　　(一)　2009北京 圣诞节 活动之“才子佳人单身交友派对” 　　“才子佳人单身交友派对”，是北京最大的圣诞派对，邀请众多北京中关村、金融街知名企业单身白领共同参与，活动目前仍在报名当中。 　　活动时间：2009年12月26日周六晚20点30至夜 　　活动地点：报名后电话通知 　　活动费用： 150元/人 饮料畅饮，大奖抽取 北京才子佳人单身交友派对   　　活动 流程 ： 　　1、爱情觅缘卡，大胆交给你钟爱的TA吧 　　2、桃花朵朵开-一个和异性亲密接触的机会，闪电情缘瞬间产生 　　3、滚蛋比赛-圣诞生蛋一起滚起来 　　4、 爱情模仿秀—大胆说出你的爱。重温旧梦，当新世纪的郭靖遇到黄蓉，当郭襄遇到杨过……又会演绎出多少新的经典? 　　5、我心为你跳—牵手爱神寻觅另一半。“一颗红心，两种准备”，我们的目标是：只要入场就不会成为坐在角落里的旁观者。 　　6、爱情大转盘情缘缠绵-面对面碰撞出爱的火花。完美的王子与公主的初次会面，开启一段相互了解的缘份。 　　7、创意派对网独创bingo交友环节，看谁能在最短时间内收获最多的有缘人，这里面能够发现你心灵契合的另一半。 　　8、圣诞大抽奖，时尚好玩的圣诞礼物，你能带她回家吗?看谁最幸运?     　　(二)2009北京圣诞节活动之13CLUB“2009圣诞节摇滚狂欢夜” 　　摇滚北京与暗夜妖娆联手13Club酒吧，于2009年圣诞节为大家奉献一场“圣诞节摇滚狂欢夜”的摇滚专场演出。6支乐队有着不同的音乐风格，相信在2009年，这个全球共度的美好夜晚，13Club同样又是一个不眠夜。如果你还在犹豫圣诞节的去处，那不如约上你的朋友和同学，来到13Club，喝着正宗的德国啤酒，享受着自己热爱的摇滚乐，相信每一位朋友都不会错过这样美好的夜晚。Merry Christmas! 北京2009圣诞节摇滚狂欢夜     　　乐队阵容： 　　青年之最后机会/Last Chance Of Youth 　　捣蛋鬼/Daodangui 　　德克斯特/德克斯特/Dexter 　　DISCORD/DISCORD 　　偏置磁头/Offset Heads 　　献祭/Sacrifice 　　暗绽/Bloom In The Dark 　　活动时间：2009年12月25日(周五) 晚22:00 　　演出地点：13CLUB酒吧 　　门票价格：40元     　　(三)2009北京圣诞节活动之“亮马河大厦圣诞专场晚会” 　　为了让观众大饱眼福，我们特别邀请到小沈阳、沈春阳、闫光明等知名演员再度亮相亮马河大厦，让喜欢小沈阳的朋友们来看从未与观众见面的神秘段子，让大家从头笑到尾，在笑声中告别2009，乐呵呵地走进精彩的新一年! 　 http://ylco.net/uploads/091217/4_113405_1_lit.jpg ,Heads,/Offset, 新闻观点 yilong 未知 2009-12-17 11:33 http://ylco.net/news/2009/1217/99.html 一、总体目标 通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。二、策划内容 （一 　　一、总体目标 　　通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。二、策划内容 　　（一）、圣诞、元旦活动安排 　　1、圣诞、新年自助晚餐（西餐负责） 　　日期：2006年12月24日、12月25日 　　时间：下午五点半至晚上十点半 　　地点：酒店二楼西餐厅和书吧红粉舞厅 　　价格：自助晚餐成人每位98元，儿童每位68元（8岁以下）（自助餐券由营销负责设计、总办负责制作，完成日期11月20日） 　　形式：（1）娱乐活动：圣诞、新年音乐、唱诗班表演、圣诞老人派送礼物； 　　（2）游戏活动：搞智力竞猜游戏，并以小额现金奖励刺激参与和前来消费； 　　（3）自助晚餐：以海鲜和传统圣诞食品为主的自助晚餐。 　　2、圣诞自助餐（西餐负责） 　　日期：2006年12月24日至12月25日 　　时间：晚餐 　　地点：西餐厅 　　价格：98元/位，68元/位 　　形式：（1）以江鲜和传统圣诞食品为主； 　　（2）具体菜单另报。岁末联欢宴（中西餐分别负责） 　　3、圣诞派对（红粉舞厅会负责） 　　日期：2002年12月24日、12月25日 　　时间：晚七时至凌晨二时 　　地点：红粉舞厅 　　形式：（1）、娱乐节目：包括乐队演奏、圣诗诵唱、歌舞表演、趣味游戏草裙舞等； 　　（2）、抽奖礼品：奖品种类另定； 　　（3）、酒店致辞 　　（4）、化妆舞会：午夜时分舞厅专门准备一台狂欢化妆舞会。 　　（二）圣诞、元旦节日装饰安排 　　1、店外灯饰（由营销部部负责设计、制作。工程部负责装饰） 　　完成日期：2006年12月1日 　　地点：酒店B区大堂 　　形式：1、制作酒店英文招牌； 　　2、进行圣诞树灯光布置。 　　2、大堂装饰 　　完成日期：2006年12月1日 　　地点：酒店大堂公共场所部分 　　形式：（1）、大堂西餐厅一侧放置以圣诞童话为主题制作的观赏点（工程部负责协助，美工制作）； 　　（2）、大堂内放置一光纤圣诞树（前厅部负责）； 　　（3）、大堂西餐墙进行圣诞彩带装饰（西餐厅负责）； 　　（4）、大堂正门玻璃进行必要的圣诞装饰合喷绘（房务部负责）； 　　（5）、大堂3楼上空悬挂圣诞彩旗（工程部负责） 　　3、营业吧台布置 　　完成日期：2006年12月1日 　　地点：酒店前台、西餐厅、舞厅吧台、 　　形式：（1）、以小型圣诞树、圣诞花、圣诞钟、圣诞贴纸、圣诞公仔对营业场所进行装点布置。（各部门11月20日前报计划，统一审批采购，分发、分部门布置）； 　　（2）、用星星灯进行适当点缀。（工程部负责） 　　（苹果圣诞树） 　　（三）圣诞、元旦宣传安排 　　1、宣传广告（预计支出：3000元） 　　（1）在高港电视台上做一些宣传报 　　一、总体目标 　　通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。二、策划内容 　　（一）、圣诞、元旦活动安排 　　1、圣诞、新年自助晚餐（西餐负责） 　　日期：2006年12月24日、12月25日 　　时间：下午五点半至晚上十点半 　　地点：酒店二楼西餐厅和书吧红粉舞厅 　　价格：自助晚餐成人每位98元，儿童每位68元（8岁以下）（自助餐券由营销负责设计、总办负责制作，完成日期11月20日） 　　形式：（1）娱乐活动：圣诞、新年音乐、唱诗班表演、圣诞老人派送礼物； 　　（2）游戏活动：搞智力竞猜游戏，并以小额现金奖励刺激参与和前来消费； 　　（3）自助晚餐：以海鲜和传统圣诞食品为主的自助晚餐。 　　2、圣诞自助餐（西餐负责） 　　日期：2006年12月24日至12月25日 　　时间：晚餐 　　地点：西餐厅 　　价格：98元/位，68元/位 　　形式：（1）以江鲜和传统圣诞食品为主； 　　（2）具体菜单另报。岁末联欢宴（中西餐分别负责） 　　3、圣诞派对（红粉舞厅会负责） 　　日期：2002年12月24日、12月25日 　　时间：晚七时至凌晨二时 　　地点：红粉舞厅 　　形式：（1）、娱乐节目：包括乐队演奏、圣诗诵唱、歌舞表演、趣味游戏草裙舞等； 　　（2）、抽奖礼品：奖品种类另定； 　　（3）、酒店致辞 　　（4）、化妆舞会：午夜时分舞厅专门准备一台狂欢化妆舞会。 　　（二）圣诞、元旦节日装饰安排 　　1、店外灯饰（由营销部部负责设计、制作。工程部负责装饰） 　　完成日期：2006年12月1日 　　地点：酒店B区大堂 　　形式：1、制作酒店英文招牌； 　　2、进行圣诞树灯光布置。 　　2、大堂装饰 　　完成日期：2006年12月1日 　　地点：酒店大堂公共场所部分 　　形式：（1）、大堂西餐厅一侧放置以圣诞童话为主题制作的观赏点（工程部负责协助，美工制作）； 　　（2）、大堂内放置一光纤圣诞树（前厅部负责）； 　　（3）、大堂西餐墙进行圣诞彩带装饰（西餐厅负责）； 　　（4）、大堂正门玻璃进行必要的圣诞装饰合喷绘（房务部负责）； 　　（5）、大堂3楼上空悬挂圣诞彩旗（工程部负责） 　　3、营业吧台布置 　　完成日期：2006年12月1日 　　地点：酒店前台、西餐厅、舞厅吧台、 　　形式：（1）、以小型圣诞树、圣诞花、圣诞钟、圣诞贴纸、圣诞公仔对营业场所进行装点布置。（各部门11月20日前报计划，统一审批采购，分发、分部门布置）； 　　（2）、用星星灯进行适当点缀。（工程部负责） 　　（苹果圣诞树） 　　（三）圣诞、元旦宣传安排 　　1、宣传广告（预计支出：3000元） 　　（1）在高港电视台上做一些宣传报 　　导和硬性广告（营销部负责）； 　　（2）悬挂宣传横幅、条幅、宣传画（营销部负责）。 　　2、新年圣诞卡（预计支出：1000元） 　　（1）由营销部负责设计，财务联系供应商，于十二月十五日前印刷完毕； 　　（2）由总办牵头，各经营部门及营销部具体落实派发、邮寄工作； 　　（3）派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起 　　4、礼品制作（预计支出：3000元） 　　（1）由采购部联系圣诞礼品、装饰品、供应商，并货比三家（十二月十五日前）； 　　（2）由总办和营销部确定所要订购的礼品种类、数量和赞助商的公关。 　　5、内部宣传 　　（1）由人事部将酒店节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传（十二月十五日前完成）； 　　（2）各部门属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训（十二月十日前完成） 　　（3）由人事部挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训（十二月十五日前完成）； 　　（4）由保安部播放节日期间的背景音乐CD碟，以烘托整个酒店的过节气氛。（大堂、客房） 　　　　三、酒店收益测算 　　（一）收入方面 　　1、西餐（12月14日至12月31日） 　　98*500=49000元*2日=9.8万元 　　（二）支出：1、装饰费用约为5000元； 　　2、自制成本约为2.5万元； 　　3、其它费用约为1万元。 　　酒店整体支出合计约为4万元。 　　通过以上分析，酒店从12月14日至12月25日围绕圣诞、元旦等主题进行的一系列经营策划活动，只要策划准确、宣传到位、促销积极、落实认真，应该可以取得良好的经济效益和社会效益。 　　 ,98/,68/,22.5,4CD,9.8, 新闻观点 yilong 未知 2009-12-17 11:30 http://ylco.net/news/2009/1217/98.html 庆典，是各种庆祝礼仪式的统称。在商务活动中，商务人员参加庆祝仪式的机会是很多的，既有可能奉命为本单位组织1次庆祝仪式，也有可能应邀去出席外单位的某1次庆祝仪式。 就内 　　庆典，是各种庆祝礼仪式的统称。在商务活动中，商务人员参加庆祝仪式的机会是很多的，既有可能奉命为本单位组织1次庆祝仪式，也有可能应邀去出席外单位的某1次庆祝仪式。 　　就内容而论，在商界所举行的庆祝仪式大致可以分为4类：第1类，本单位成立周年庆典。通常，它都是逢5、逢10进行的。即在本单位成立5周年、10周年以及它们的倍数时进行。第2类，本单位荣获某项荣誉的庆典。当单位本身荣获了某项荣誉称号、单位的“拳头产品”在国内外重大展评中获奖之后，这类庆典基本上均会举行。第3，本单位取得重大业绩的庆典。例如千日无生产事故、生产某种产品的数量突破10万台、经销某种商品的光彩售额达到1亿元等等，这些来之不易的成绩，往往都是要庆祝的。第4类，本单位取得显著发展的庆典。当本单位建立集团、确定新的合作伙伴、兼并其他单位、分公司或连锁店不断发展时，自然都值得庆祝1番。 　　就形式而论，商界各单位所举行的各类庆祝仪式，都有1个最大的特色，那就是要务实而不务虚。若能由此而增强本单位全体员工的凝聚力与荣誉感，并且使社会各界对本单位重新认识、刮目相看，那么大张旗鼓地举行庆典，多进行1些人、财、物的投入，任何理智、精明的商家，都会对此在所不惜。所之，若是对于宣传本单位的新形象、增强本单位全体员工的自豪感无所作为，那么举行1次庆典即使花不了几个钱，也没有必要好大喜功、非要去搞它不可。 　　对商界人士业讲，组织庆典与参加庆典时，往往会各有多方面的不同要求。庆典的礼仪，即有关庆典的礼仪规范，就是由组织庆典的礼仪与参加庆典的礼仪等两项基本内容所组成的。以下，对其分别予以介绍。 　　组织筹备1次庆典，如同进行生产和销售1样，先要对它作出1个总体的计划。商务人员如果受命完成这1任务，需要记住两大要点：其1，要体现出庆典的特色。其2，要安排好庆典的具体内容。 　　毋庸多言，庆典既然是庆祝活动的1种形式，那么它就应当以庆祝为中心，把每1项具体活动都尽可能组织热烈、欢快而隆重。不论是举行庆典的具体场合、庆典进行过程中的某个具体场面，还是全体出席者的情绪、表现，都要体现出红火、热闹、欢愉、喜悦的气氛。惟独如此，庆典的宗旨——塑造本单位的形象，显示本单位的实力，扩大本单位的影响，才能够真正地得以贯彻落实。 　　庆典所具有的热烈、欢快、隆重的特色，应当在其具体内容的安排上，得到全面的体现。 　　本文来自：论文中国(www.lw-cn.cn)原文链接：http://www.lw-cn.cn/data/2009/200901/9798.html , 新闻观点 yilong 未知 2009-12-17 11:22 http://ylco.net/news/2009/1215/97.html 一、二八法则 意大利经济学家帕累托提出 80%的收入来源于20%的客户 80%的财富掌握在20%的人手中 公司里80%的业绩是20%的员工完成的 20%的强势品牌占据着80%的市场 二八法则要求管理者在 　　一、二八法则 　　意大利经济学家帕累托提出 　　80%的收入来源于20%的客户 　　80%的财富掌握在20%的人手中 　　公司里80%的业绩是20%的员工完成的 　　20%的强势品牌占据着80%的市场 　　………… 　　“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。 　　“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。 　　二、现代策划 　　策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。 　　综上所述策划有一下几个主要的特点： 　　第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。 　　第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。 　　第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。 　　第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。 　　第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。 　　第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。 　　第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。 　　三、USP理论 　　罗瑟·瑞夫斯（RosserReeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（UniqueSellingProposition），简称USP理论。 　　USP理论包括三个方面： 　　一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益； 　　二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的； 　　三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。 　　1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。 　　四、SWOT分析法 　　SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表： 　　优势（Strength）、劣势（Weakness）、 　　机会（Opportunity）、威胁（Threat）。 　　从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。 　　五、5W2H法 　　这七个方面是: 　　(1)Why：为何----为什么要如此做？ 　　(2)What：何事----做什么？准备什么？ 　　(3)Where：何处----在何处着手进行最好？ 　　(4)When：何时----什么时候开始？什么时候完成？ 　　(5)Who：何人----谁去做？ 　　(6)How：如何----如何做？ 　　(7)Howmuch：何价----成本如何？达到怎样的效果？ 　　包含了品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个H----HOWMUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案！ 　　做任何工作都应该从5W2H来思考，？有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。 　　六、马太效应 　　美国科学史研究者罗伯特·莫顿(RobertK.Merton)归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言。 　　此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃.....竞争将更加残酷。 　　七、马斯洛需求理论 　　美国心理学家马斯洛（Abrahamh.maslow，1908－1970）所首创的一种理论。 　　马斯洛提出需要的5个层次如下： 　　1．生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。 　　2．安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。 　　3．社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。 　　4．尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。 　　5．自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。 　　心理学是营销学基础，对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。 　　八、麦克尔·波特竞争理论 　　哈佛商学院的教授——麦克尔.波特 　　他提出的竞争理论：一个企业要在市场竞争中取得优胜地位，有三种战略可供选择：最低成本、差异化营销、市场集中(lowestcost，differentiation，focus)，为企业的战略定位提供了构架。 　　尽管波特的战略框架在学界评价不一，但对于全球商界领导人来说，有着非凡的说服力。而且，德鲁克也承认，波特是仅有的几个为管理做出重要贡献的学者之一。 　　九、蓝海战略 　　W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书。蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。如今这个新的经济理念，正得到全球工商企业界的关注。“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。 　　目前在某些领域蓝海战略受到质疑，其实完全没有这个必要。我们仔细分析一下，即使竞争再激烈的市场一样会有市场空白存在，发现市场空白并第一时间介入，这一过程被国外的老头子给冠了一个很动听名字——蓝海战略 　　十、长尾理论 　　与二八法则相对，21世纪又出现了长尾理论，长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。在长尾理论中，实际上“长尾”是二八法则中原先不怎么被重视的那80%非关键的市场和低收益客户等等。 　　长尾理论要想发挥效果必须具备条件：足够的存储和流通的渠道，并且市场维护成本要尽可能小。计算机和网络技术高度发展使之得以实现。因此我们看到大批长尾理论的获利者都是互联网企业，传统市场中“二八定律”依旧大行其道，毋庸置疑。 　　十一、定位理论 　　创始人特劳特与里斯。定位起始于产品，但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。因此，定位是对顾客的头脑进行争夺的理论。 　　其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。 　　定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。 　　十二、品牌形象论 　　20世纪60年代由大卫·奥格威提出的品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。在此策略理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。 　　其基本要点是： 　　1、为塑造品牌服务是广告的最主要的目标。广告就是力求是品牌具有并维持一个高知名度的品牌形象。 　　2、任何一个广告都是对品牌的长程投资。从长远的观点来看，广告必须尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。 　　3、随着同类产品差异性减小，品牌之间的同质性的增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要得多。 　　4、消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该运用形象来满足其心理的需求。 　　十三、木桶理论 　　所谓“木桶理论”也即“木桶定律”，其核心内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。根据这一核心内容，“木桶理论”还有两个推论： 　　其一，只有桶壁上的所有木板都足够高，那木桶才能盛满水。 　　其二，只要这个木桶里有一块不够高度，木桶里的水就不可能是满的。 　　“木桶理论”可以启发我们思考许多问题，比如企业团队精神建设的重要性。在一个团队里，决定这个团队战斗力强弱的不是那个能力最强、表现最好的人，而恰恰是那个能力最弱、表现最差的落后者。因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作用，决定了这个团队的战斗力，影响了这个团队的综合实力。也就是说，要想方设法让短板子达到长板子的高度或者让所有的板子维持“足够高”的相等高度，才能完全发挥团队作用，充分体现团队精神。 　　十四、羊群效应 　　羊群效应是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。例如一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。 　　羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。 　　有则幽默也反映了羊群效应：一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。 　　十五、4P理论 　　杰瑞？麦卡锡（JerryMcCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。4P为企业的营销策划提供了一个有用的框架。它的提出是自上而下的运行原则，站在企业立场，重视产品导向。 　　产品—Product；价格—Price； 　　通路—Place；促销—Promotion 　　十六、4C理论 　　4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。 　　消费者的需求与欲望（Consumerneedswants）把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品； 　　消费者愿意付出的成本（Cost）暂时忘掉定价策略，赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本； 　　购买商品的便利（Convenience），忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品； 　　沟通（Communication），最后请忘掉促销，90年代以后的正确新词汇应该是沟通。 　　十七、果子效应 　　对于消费者而言，品牌是一种经验。在物质生活日益丰富的今天，同类产品多达数十上百甚至上千种，消费者根本不可能逐一去了解，只有凭借过去的经验，或别人的经验加以选择。因为消费者相信，如果在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的，那么这棵树上的其余的果子也都会是甜的。这就是品牌的“果子效应”。 　　“果子效应”能保证企业在开发新产品，介入新的领域后利用原品牌影响力来为统领市场。 　　十八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段 　　1、领导者战略：公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。 　　2、挑战者战略：在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。 　　3、市场追随者战略：它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。 　　4、利基者战略：他们只注重小块市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者，他们经常避免与大公司竞争。 　　十九、CI系统 　　CI是英文CorporateIdentity的简称，意译为企业形象识别或品牌形象识别。CI又称作CIS，是英文CorporateIdentitySystem（企业识别系统）的简称。 　　CI是指企业有意识有计划地将自己企业或品牌特征向公众展示，使公众对某一个企业或品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，以便更好地识别，达至提升企业的经济效益和社会效益。 　　CI由MI、VI、BI组成。 　　MI（MindIdentity）理念识别（企业思想系统），是指企业思想的整合化。通过企业的经营想法及做法，进行标语的整合，宣传画的美化，思想观念的教育，向公众及员工传递独特的企业思想特点。它包括了经营理念、经营宗旨、事业目标、企业定位、企业精神、企业格言、管理观念、人才观念、创新观念、工作观念、客户观念、人生观念、价值观念、品牌定位、品牌标准广告语等。 　　VI（VisualIdentity）视觉识别（品牌视觉系统），是指企业识别（或品牌识别）的视觉化。通过企业或品牌的统一化、标准化、美观化的对内对外展示，传递企业或品牌个性（或独特的品牌文化）。它包括了基础要素和应用要素两大部分。基础要素是指：企业名称、品牌名称、标志、标准字、标准色、辅助色、辅助图形、辅助色带、装饰图案、标志组合、标语组合等；应用要素是指：办公用品、公关用品、环境展示、专卖展示、路牌招牌、制服饰物、交通工具、广告展示等。 　　BI（BehaviorIdentity）行为识别（行为规范系统）：是企业思想的行为化，通过企业思想指导下的员工对内对外的各种行为，以及企业的各种生产经营活动，传达企业的管理特色。它包括干部教育、员工培训、规章制度、质量管理、行为规范、文娱活动、公关活动、公益活动、品牌推广等。 　　形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。 　　 ,80%20%,USP,CI,SWOTSWOT, 新闻观点 yilong 未知 2009-12-15 17:24 http://ylco.net/news/2009/1215/96.html 点式策划的本质就是出点子。点式策划所要解决的问题比较简单并且比较明显，策划者只需要根据问题给出点子。 线式策划是针对某一方面的问题所做的策划，如广告策划、企业形象策 点式策划的本质就是出点子。点式策划所要解决的问题比较简单并且比较明显，策划者只需要根据问题给出点子。   线式策划是针对某一方面的问题所做的策划，如广告策划、企业形象策划、产品策划等等。很多点式策划往往可以构成一个线式策划。   面式策划是针对某个问题所做的总体策划，比如企业策划不仅要进行产品策划，还要进行竞争合作策划，以及广告策划、企业形象策划等各种策划。因此面式策划考虑到了总体的策划效果，这是和线式策划的区别。   体式策划是建立在面式策划基础之上的战略策划。它根据近期、中期和远期目标，制定出整体性和阶段性的策划方案。因此它由一系列的面式策划组成，具有连续性的特点。面式策划虽然考虑了策划的总体效果，而不是局部的效果，但它只考虑目前的总体效果，而不能考虑长远的总体效果。而体式策划克服了面式策划的这一缺点，就目前效果和长远效果发生冲突时，体式策划就将这二者综合考虑。   体式策划要求我们在策划过程中，要把策划过程看成一个真正的体，而后由总体出发，推进到“面”，再由“面”出发，推进到“线”，最后到“点”。这样才能保证策划过程脉络清楚，才能全面细致地考虑到策划过程的每一个步骤，每一个环节，使整个策划达到完美而无偏差的境地。 , 新闻观点 yilong 未知 2009-12-15 17:22 http://ylco.net/news/2009/1215/95.html 【背景分析】 近几年来，金立手机广州、深圳、东莞地区代理商依靠珠三角之地利优势，通过深度分销把销售终端渗透到遍布城乡的几百家手机销售网点，每个代理商十几部的配送车辆 【背景分析】 近几年来，金立手机广州、深圳、东莞地区代理商依靠珠三角之地利优势，通过深度分销把销售终端渗透到遍布城乡的几百家手机销售网点，每个代理商十几部的配送车辆，几十人的业务员队伍，几百人的导购员团队，曾经逐鹿华南，所向披靡，在金立全国代理商范围内，一度轮流坐庄执全国市场销量之牛耳。其一浪高过一浪的节日促销，更是令竞争对手节节败退。然而，进入2008年下半年之后，位居广东沿海的这些华南区域，首当其冲受到人民币升值和国际金融风暴对市场的冲击，造成金立手机销售增速放缓，辉煌难再。到了奥运会期间，华南这些代理商销量更是一路下滑，一度落后于云南、黑龙江、四川等地区，这种态势令金立高层领导有些担忧。 2008年8月底，在金立公司召开的贵阳经销商大会上，我们关于手机促销的即兴演讲，引起金立语音王手机韩听涛总经理的巨大兴趣，他当场决定拿广州、深圳、东莞、贵阳四个地区做试点，结合A200型新品手机的推出，让我们为其策划一场国庆促销活动，以迅速提高语音王系列产品在这些地区的销量，进一步增强代理商的合作信心。 新经济形势下，节日促销最直接的目的就是短期内迅速提高销售量，扩大市场占有率。要达到这一目的，必须解决两个方面的问题：一个是柜台前的客流量，一个是柜台前的成交量。促销成功的两个关键环节，就是先通过促销利益的宣传把消费者吸引到柜台前，然后通过促销员的讲解把产品卖出去。本文以华南四个区域的国庆促销为例，着重介绍了我们如何针对目标消费者群体精心策划活动主题，如何设计POP进行终端生动化卖场布置，增加客流量吸引消费者，如何运用“十六字方法”进行促销员培训，提高成交量。并且如实反映了国庆促销最终取得巨大成效，即实现了四个目标区域语音王手机同比销量提升277%的骄人业绩，其中，在全国各区国庆七天的语音王销售排名占位中，东莞取得销量第一、深圳取得销量第二，广州取得销量第三的好成绩。华南三区不负众望，再占鳌头。   关键词 ：    促销策划   终端布置   促销礼品    销售话术   一、促销主题：买金立手机  送冠军画卷  成功的促销离不开一个旗帜鲜明的主题，一组与众不同的精美礼品，一句通俗易懂的促销口号。 1、活动主题 2008年8月25日，第二十九届奥运会在北京胜利闭幕，中国健儿力战群雄，一举拿下51枚金牌，普天同庆，举国欢腾。奥运热点过后，国庆必将是政府宣传的又一个“热点”。承上启下，继往开来，“购金立手机，送冠军画卷”，这一国庆活动主题呼之欲出。 2、活动礼品 平凡的礼品促销及奖品设计，已不能引起广大消费者的热情。金立手机的促销礼品选择与众不同。 ①冠军画卷。冠军画卷是《奥运特刊》的赠品，画面是51位本届奥运冠军的肖像，由丝绸制作而成，精美绝伦，加上中国收藏家协会的鉴定证书，颇具收藏价值。火炬造型的包装盒，更让消费者爱不释手。这款礼品的作用就是促成消费者“购买”。（见下图）     ②助威扇子。助威扇子由一张方形的250克铜版纸折叠而成，正面画面是“为中国喝彩”的几个大字，上面有萨马兰奇、罗格、姚明、邓亚萍、刘璇、桑兰等签名，背面是奥运会开幕式的场景。在29届奥运会开幕式上，很多国家元首、政府要员手里拿的扇子就是这种“助威扇子”——敲击手掌可以发出呱呱呱的欢呼声。这款礼品的作用是吸引消费者“试用”。（见下图）。                3、活动口号 顾客试机与购买之间存在紧密关系。“买”手机送画卷是刺激消费者购买，“试”手机送扇子是吸引消费者参与，宣传口号用哪个？经过反复推敲，我们觉得后者更容易吸引人气，让消费者参与。 二、促销对象：商务人士 如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。找准促销对象，我们的促销礼品、促销口号、促销话术才有的放矢。根据金立公司的要求，国庆促销的产品为金立A200型“好易用”新品手机。结合这款手机通话中可以查号码，会议中短信应答，开车时语音拨号等先进功能，我们对目标消费者进行认真的细分，最终把促销活动对象锁定为有一定经济基础和文化水平的商务人士。 三、活动内容 针对明确的活动对象和与众不同的精美礼品，我们拟定了如下两个活动内容。 1．试机就有礼 因为金立A200型好易用手机，是名副其实的“好易用”。消费者一试用就爱不释手。因此，我们把活动内容定稿为试机就有礼。顾客只要试用A200手机三分钟，即可得到奥运冠军和奥组委主席亲笔签名的折叠扇一把。（每个店每天200把，送完即止）其目的就是吸引消费者围观，鼓励消费者试用，因为试用者越多销售量越大。 2、购买送豪礼 顾客购买金立A200手机，送极具收藏价值的奥运冠军画卷一幅，现值290元，升值空间难以想象。“贪婪”的消费者站在柜台前试用手机，首先感觉手机好用，接着又被精美绝伦的冠军画卷所勾引，购买就变得顺理成章。 四、活动时间 2008年10月1日至7日，即国庆七天的公众节假日。 五、活动地点 广州、深圳、东莞、贵阳四个地区约400个手机专营店。 六、活动的执行步骤 独到的策划永远离不开严格的执行。下面就围绕增加客流量，提高成交量两个大方面，五个步骤，来阐述这次促销的成功执行。 （一）平面设计与终端布置 1、平面设计 有了宣传口号，还要有好的设计和传播表现。常规的条幅、海报、吊旗是方的，金立的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的（见下图）。                   使用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易识别，便于传播。红色的基调不仅更适合举国欢庆的十一国庆气氛，而且看起来好象在附近的颜色（红色、黄色、橘红色，这是波长较长的颜色，也就是所谓的前进色）更有利于消费者走近金立专柜。   2、终端布置 好的宣传设计是吸引顾客的第一步，要让顾客从店外走近你的手机专柜，看到你主推的手机，你就必须在媒体信息发布和现场布置与包装方面下功夫。（见示意图）由于金立公司没有报刊和电台的费用预算，电视广告也主要依赖电视购物，通过媒体发布信息花大钱的道路被堵死。面对这一挑战，我们只能在客户圈定的“现场布置”上做足文章。 ①  店外布置 一目了然的店外布置就是让消费者鬼使神差一般走到这个店里来。（见下图）。     ②  店内布置 店内布置的目的是将已经进店的消费者“吸引”到你的柜台前。除了使用常规的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。 高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。 执行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！（见下图）   ③  柜台内布置 怎样保证主推的产品——金立A200手机的销量？主推的产品必须具有独特的视觉标示，做到四个突出。一是突出产品，把产品做个红丝带；二是突出价格，把价格签做大；三是突出功能，把独特卖点写出来；四是突出促销，展示促销品是冠军画卷。   （二）           终端拦截与店内巡游 节日促销期间，总有那么一些消费者东游西逛就是不到你的柜台来，或者径直走到竞争对手的柜台前购买产品。如何让卖场内的客流量变成金立手机柜台前的客流量？如何让羞羞答答的大学生（临时促销员）通过拉客、跳舞、喊话把卖场内的消费者变成金立手机的顾客？我们为此用电脑模拟了二十个金立卖场的实况，启发这些临时促销员对顾客进行终端拦截。下图是几十种金立卖场布局的其中一种。假如诺基亚派了两名大学生促销员，一个定位拦截消费者，一个流动拦截消费者。那么，金立的两个大学生促销员如何去PK诺基亚的大学生促销员，从诺基亚柜台前抢夺消费者？ 电脑模拟合格后，是实战演习。拉开桌椅摆成手机卖场，两三个人扮演诺基亚临时促销员，两三个人扮演金立促销员进行终端拦截与反拦截实战模拟。一会儿占领战略要地，一会儿绝地攻击，这种电脑绘图模拟与情景实战模拟，给当代大学生的感觉像是军事训练。不仅锻炼了他们的心理素质，而且保证了拦截效果。   下图是载歌载舞店内巡游。手机卖场大跳“扇子舞”是大学生的发明创造，而且边跳边唱“试手机，送扇子，金立手机送扇子”。呱呱叫的助威扇在终端拦截吸引顾客时给派上了大用场。一旦金立柜台前没有顾客，终端拦截小分队闪电出击，金立柜台前马上就人山人海。         （三）卖点提炼与导购培训 所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张。金立手机A200的卖点有二十几个，我们拣最关键的三个提炼为以下三段话： ①“好易用”话术：我们的好易用手机，接听中可以查号码，可以发短信，可以录音。②“友好拒绝”话术：你正开会，朋友来电怎么办？这款手机的“友好拒绝”功能，会告诉你的朋友你在开会。这样既不影响开会，也不得罪朋友。③语音拨号话术：这款手机“叫谁谁到”。你一说出朋友的名字，手机就能显示出来，这样，很方便就找到朋友的号码，开车时使用就更安全。 围绕以上话术，我们对金立四个地区的1000多名促销员进行了8场培训。依照“我读你跟，你背我听，我做你看，你做我看”的方针。首先让导购员跟我读20遍而且越读越快，其次让导购员背诵10遍而且越背越快；接下来，我手持手机演示以上那些功能给导购员看，再其次要求导购员相互演示并讲解10遍；最后分小组上台进行话术与演示的模拟比赛。直到学员讲解产品卖点成为自然而然的习惯。 （四）促销流程与导购技巧 节日促销人气旺、客流大，消费者大多奔着打折、降价、礼品而来，挑选产品缺乏耐心，而且被竞争对手拉过来扯过去，看得眼花缭乱，听得无所适从。对于导购员来说成交的机会稍纵即逝。因此，要通过系统培训统一接待顾客的流程，提高讲解效率、加快成交速度。 要在广州、深圳、东莞、贵阳四大区域400多个手机卖场同时开展促销，可谓地广人多。这不仅考验策划人的策划天赋，而且也考验着导购员的促销效率。为此，我们为导购员拟定了一套“六子促销理论” 1、 主动相迎“给面子” 要快速成交就要主动相迎，就要快速拍马屁给“面子”。看到男顾客，导购员话术：“先生，你的车停在哪里了？” 顾客第一种回答，“你怎么知道我有车？”导购员马上回答，“一看你就是大老板，肯定是开车来的”。第二种回答，“我没车。”导购员话术“你没车？看你就是个大老板，怎么可能没车呢，你是不肯露富。” 这样他的心里就很爽。如果是女性顾客来到柜台前……（话术略） 2、 了解顾客“摸底子” 导购员要眼观六路，耳听八方，善于观察，精于提问，摸清顾客的“底子”,即需求。摸底子话术：你像个成功人士，你每天的电话都很多吧？你像个领导，你开会多吧？你像个大老板，你开车多吧？ 3、 介绍产品“省票子” “省票子”的学名是物美价廉。导购员要让消费者感觉到产品物美价廉省票子，不立即购买简直就是个傻瓜。 4、 处理顾客疑虑“戴铐子” 你说物美价廉，顾客说“便宜没好货”。此时，导购员要做的不是介绍产品，而是介绍售后服务，即，给顾客“戴铐子”，让顾客放心。戴铐子的话术有：厂家正品绝对行货，一周包换，一年包修，全国联保到哪哪修。 5、 建议顾客购买“下套子” “下套子”就是让顾客捡便宜。比如，公司规定买金立手机送冠军画卷，此外还可以再送一个蓝牙耳机。但是导购员不能轻易告诉顾客。等顾客提出时，要半推半就假装给领导打电话申请，并叮嘱顾客千万别告诉他人——目的就是让顾客感觉到占了便宜。 6、 面对拒绝“使绊子” 如果顾客不买，准备开溜，导购员一定要刨根问底他为什么不买？并继续讲解。如果顾客坚决不买，“使绊子”话术是：先生，你的电话多，看看别家的手机有没有“好易用”功能；或者说，领导，你会议多，看看别家的手机有没有“短信应答”功能。（注明：这两个功能是金立手机专利，竞争对手很少有这些功能。）这就等于给竞争对手使了个绊子——顾客不买我的，也不会买你的，因为你卖的手机没有这些功能。 七、促销效果评估 一场促销是否成功，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。下面的四个表格是对这次促销活动的真实反映。1、与去年同期销量对比、与活动前三周销量对比       表格备注：语音王全系列较去年同期增长了277%，前三周销量增长了262%。   2、四个评估区域在全国各区销售排名占位情况       表格备注：东莞、深圳、广州位居全国前三名   促销效果综述     在2008年度金融危机的大环境下和在手机行业销量整体大幅下滑30%的小环境下。这次国庆促销活动，广州、东莞、深圳、贵州四个评估区域语音王手机的销售能取得同比277%的销量递增业绩，而且其中的华南三个区域语音王销量全国排名前三位。从投入产出比来讲，20多万元的市场投入，50多万元利润产出，投入产出比高达1：2以上。而且金立手机总部的这些投入还让四个代理商累计实现盈利100多万元，大大增强了代理商与总公司进一步合作的信心。     总结这次促销成功的经验，我们认为我们较好地把握了目标对象的心理，正确地选择了奥运题材的精美礼品，而且在执行中始终紧扣了增加客流量和提高成交量这两个关键环节，展开终端布置与促销培训，从而保证了以上促销效果。     但是，未能实现“销量翻三倍”的夙愿，对于高标准严要求的我们来讲，还是有那么一点点遗憾！ （完） http://ylco.net/uploads/091215/4_1G404937.jpg ,A200,KT,277%,壬壬,277%262%, 新闻观点 yilong 未知 2009-12-15 17:11 http://ylco.net/qingdiananli/zhanlanhuiyi/2009/1215/94.html 洛阳钰淮汽车销售服务有限公司成立于2007年7月，公司注册资金为518万元，占地9.8亩，位于九都路名车苑，是瀍河区名车苑三期工程重点引资项目，也是江淮轿车豫西地区唯一的一家指 　　洛阳钰淮汽车销售服务有限公司成立于2007年7月，公司注册资金为518万元，占地9.8亩，位于九都路名车苑，是瀍河区名车苑三期工程重点引资项目，也是江淮轿车豫西地区唯一的一家指定经销商。 　　公司现下设销售部、售后服务部、财务部、市场部、行政部五个职能部门，拥有员工三十余人，其中大专以上文化程度有十二人。公司集整车销售、零配件供应、信息反馈与售后服务于一体，是洛阳地区较大的一家4S服务专营店。 外场布置1舞台布置签到处节目午宴车展现场车模 http://ylco.net/uploads/091215/2_095335_1_lit.JPG ,4S,200775189.8, 展览会议 snows 未知 2009-12-15 09:50 http://ylco.net/news/2009/1208/93.html 从名闻全国的百强县到臭名远扬的问题城市，A市的衰落如同企业从兴旺走向式微一样，中间的起伏波折虽然快得让人吃惊，但是其前因所导致的结果却是完全在意料之中。商业信用的恶 　　从名闻全国的百强县到臭名远扬的“问题城市”，A市的衰落如同企业从兴旺走向式微一样，中间的起伏波折虽然快得让人吃惊，但是其前因所导致的结果却是完全在意料之中。商业信用的恶化使A市在冥冥中逃脱不了败落的渊薮………… 　　在我的职业生涯中，目睹了无数企业由于决策失误或者内外部因素的负面影响，导致企业品牌形象一落千丈。品牌形象受损的直接后果造成企业诚信度的下降、合作伙伴的不信任、客户的舍弃、内部员工满意度与忠诚度的减弱，从而令企业的发展步入困境。正因为企业的品牌形象与企业的发展息息相关，所以企业的品牌塑造、形象公关时常为媒体与社会所关注。但是与企业品牌形象一样重要的城市品牌形象塑造，却一直为人所习焉不察。除了个别一线大城市外，大多数城市的品牌发展不受领导者的注意与重视。其实城市的品牌建设如同企业品牌，同样有着成长、成熟、衰落的过程，城市品牌发展起落过程就是城市经济发展兴盛或者衰落的侧面反映。我所接触过的A市就是一个典型的代表。 　　商业信用恶化推倒多米诺骨牌 　　A市是位于南方某省的一个县级市，人口80多万。八十年代后期由于抓住时代机遇，大搞轻工业和第三产业，经济蓬勃发展，一度成为南方有名的服装、烟草、药品的集散地，全国各地客户络绎而来，专业市场上天天人满为患。在主力市场的带动下，全市各行各业都呈现极为昌盛发达的景象，全市的GDP一度跻身于全国百强县级市前列。 　　进入九十年代中后期，由于市场监管不严，一些本地不法商人为追求暴利，开始把以次充好的商品出售，有的甚至以假冒真，市场秩序开始受到扰乱。这些不法商人为逃避法律的制裁，使用贿赂等手段勾结当地一些主管官员，继而使这些不法商人在市场上能够以合法的面目进行违法经营。由于大量次货、假货的进入流通，致使不少外地客户上当受骗，损失惨重，而且由于某些官商勾结的缘故，这些外地客户投诉无门，只能愤然而去。 　　一颗老鼠屎坏了一锅粥。A市个别商家的恶劣行径所带来的负面影响开始笼罩整个市场，外地客户在交易时开始抱着怀疑、不信任的态度，在检验货物、交纳货款时非常小心谨慎，有时一宗小小的交易也要进行反复多次检证，致使交易成本与交易时间大大增加，客户来A市交易的经济优势逐渐减弱。 　　个别不法商人的违法行径严重影响A市整个专业市场的声誉，外地客商日趋减少。同时，由于交易量的减少导致相关税收的锐减，某些政府部门的收入也受到一定影响。为了增加额外收入，弥补资金缺口（或者说为满足一部分官员的胃口），一些与专业市场相关系的政府机构，开始制订条条不合理的商业条例，对本地商户尤其是外地客户课以重税，原本良好的商业环境又一次受到重挫。外地客户长途跋涉到A市做贸易，本是冲着能够通过正常交易有利可图的目的而来，而现在，不仅要承担不慎买到假货的损失风险，而且要交纳一大笔额外的费用，如此一来，所得利润几乎微乎其微。这些多年来一直在A市进行贸易的外地客户开始对A市失去信心，而他们的退出，意味着A市专业市场的式微与衰落开始露出冰山一角。 　　A市专业市场从火爆慢慢走向冷清，不少本地商户开始倒闭，与此相关的饮食、宾馆、运输等服务行业也随之出现萧条，大批人被裁退失去工作，某些人在谋生无门的情况下，开始偷抢，治安迅速恶化。他们针对外地人不熟悉本地情况而且势单力薄的情况，专门针对外地人特别是携款前来的客户下手，同时也纠结成伙，对本地经营商户进行敲诈勒索，A市的营商环境又一次受到雪上加霜的打击。到了99年初，三个专业市场已经基本处于停顿状态，剩下零丁的几家商户也不过是苟延残喘。与此三个专业市场相联系的上下游制造商等本地企业，要么倒闭，要么将企业迁至外地经营。由于商业信用的恶劣及本地治安的恶化，很多本地人才纷纷离开当地到大城市谋求发展。A市的发展前景一片黯淡。 　　从名闻全国的百强县到臭名远扬的“问题城市”，A市的衰落如同企业从兴旺走向式微一样，中间的起伏波折虽然快得让人吃惊，但是其前因所导致的结果却是完全在意料之中。商业信用的恶化使A市在冥冥中逃脱不了败落的渊薮。 　　挖掘潜在优势，收拾旧山河重振旗鼓 　　面对A市经济的萎靡不振，A市领导们开始认识到问题的严重性，所以延请外脑进行咨询。我们有幸与A市的主管官员进行接触，双方就A市存在的问题与未来发展情况进行探讨。对过去的市场管理与营商环境构造方面的失误，显然已无法挽救，现在当务之急就是如何打造A市新形象，重树商业信用，给本地和外地客户以信心，吸引他们回流。 　　经过对A市社会及市场情况的充分了解，同时查阅大量关于A市各种资料报告，我们发现A市在软硬件方面还是存在非常好的基础。经过整理，我们将这些优势分为三大类： 　　一、完善的产业配善设施 　　经过多年的发展，与三大专业市场相对应的其他产业已经发展成熟，外地客户可以用较低的成本完成全程交易过程。虽然由于三个主要市场的萧条导致其他配套产业的低迷，但是只要能够成功启动专业市场，其他配套产业自然而然也能随之发展起来。 　　二、庞大的客户基础 　　A市三大专业市场开办十几年，交往的客户遍及全国各个省份，虽然目前前来的客户已经非常稀少，但是以往的那些老客户还是一大资源，只要能与他们好好沟通，用好的政策与良好的营商环境吸引他们回流，这些庞大客户群将对推动A市经济起关键作用。 　　三、良好的外部资源 　　A市是有名的侨乡，很多本地藉的华侨分布世界各地，其中不少事业有成，而且关心家乡建设，一直对A市的发展都关注倍切；A市走出去的优秀人才中，不少已在大城市独挡一面，事业蓬蓬日上，如能吸引这批人才共同为A市发展出谋献策或进行投资建设，对A市的重新崛起将起到非常重要的作用。 　　在对A市调查了解之中，我们意外地发现A市其实还存在很好的环境资源。虽然其环境资源不能与其他旅游城市相比，但是如果经过一定的修缮与整合，供客户在营商之余休闲放松渡假数日之用还是绰绰有余。营商环境与旅游环境虽然不直接挂钩，但是两者内在却也有千丝万缕之联系。作为以轻工业为主打产业的A市，要大规模去开拓旅游资源塑造成旅游城市，显然是不合逻辑的事情。但是如果能在打造良好营商环境的同时，加强对旅游资源的管理，必然可以提升整个城市的质素，同时也对营商环境的良好构造也有一定的推动作用。以重造营商环境为龙头，以改善旅游环境为辅助，让外地客户在辛苦贸易经商的同时，能够在良好的舒适的氛围中得到放松与休息，这无疑会大大提升他们的满意度。 　　提升A市的品牌形象，营造一流的商业环境，使客户从满意向忠诚过渡，虽然中间要走的路很长很长，要做的工作很多很多，但这就是我们策略方案所引导的方向，也A市所要努力的目标。 　　   诚信当头，推动A市品牌形象 　　品牌的辐射效应既是对外的，也是向内的。建立起A市清晰有力的品牌形象，既是对外的一种城市实力与形象的展示，也是对内的一种凝聚力与感召力。在经过各方面情况的详细了解分析之后，我们为A市拟定了一份题为“诚信重造价值——A市品牌形象推广方案”，整个方案分为形象公关、诚信工程、品牌树立三个大部分进行： 　　一、形象公关 　　A市商业环境恶劣之后，最直接后果就是城市形象受损。一提起A市，许多客户立即就会将其与假货、欺诈、管理混乱、腐败等词语联系在一起，城市的外在形象降到了零点以下。一个城市的形象就是这个城市与外界交往的名片，A市以往的过失成了名片上一个污点。摆在我们面前第一个要解决的大问题，就是如何去除污点，令A市重新以清正的形象出现于世人面前。 　　在借鉴了许多城市的形象公关推广宣传手法之后，我们为A市的形象公关制定了下面的策略大纲：   　　策略一：媒体影响 　　如何去运用媒体，借助媒体的影响力、公信力、渗透力，将A市的良性信息有目的、有步骤地传达出去，同时将舆论的导向引向A市已经取得的制度改革管理方面的成就，是我们在这阶段所要达到的目的。 　　1、邀请省内各大传媒的记者来A市采风，了解前几年市场环境管理失误的原因及现阶段A市政府在重振市场经济方面的决心与雄心，重点放在近几年来A市在廉政建设、政府工作效率提高、制度化管理方面已取得的成就。 　　2、拍摄电视专题宣传片《不忘过去，眺望未来》，采用人物专访、故事采写、事件记录等形式，重现A市当年经济蓬勃发展的风貌，鼓舞士气。同时也检讨曾经的失误，警示人们不要为一时近利而重蹈复覆。 　　3、在A市最主要的报纸开设“我为A市发展进一言”专栏，邀请A市权威人士、商户代表、普通市民发表他们对A市未来发展的看法与建议。通过这种方式使所有民众认识到改变A市社会形象的重要性与迫切性，同时也激发他们为A市建设献计献策的主人翁精神。 　　4、………… 　　策略二：活动宣传 　　1、借三大专业市场开办十五周年之际，组织现有商家，在政府大力支持下，策划一次面向全国一次大型产品联展活动，以优质产品重新展现A市专业市场的风采。 　　2、市工商联组织一个A市商家代表团，到外地举办产品推介会暨商业合作恳谈会。以主动出击、整合多方面力量、展示A市各方面优势的方式，挖掘一切的商机，推广三大专业市场的专业风采。 　　3、………… 　　策略三：政策支持 　　1、革除以往不合理的市场管理条例，向社会公布新的条例，并就条例制订听取社会各方意见。对于新条例的执行情况，除了政府委任的管理机构外，还将成立由客户及商家代表组成的监督小组，这监督小组中，外地客户代表与本地客户代表各占一半。 　　2、成立由副市长挂帅的市场巡查小组，不定期对三大专业市场进行暗访调查，既查证商家的交易情况，也监督市场监管机构的透明程度。将举此是向公众表明A市政府已将诚信经商视为重建A市良好经济环境的头件大事来看待。 　　3、开通市长投诉热线与专用信箱。以诚恳的态度接受社会与公众对政府在经济管理方面的投诉，对提供有助于推进三大专业市场发展与完善的一切建议或措施给予重奖。这种开放的姿态、倾听民声的做法有助于树立政府的亲民形象。   　　 　　二、诚信工程 　　以往A市三大专业市场假货泛滥成灾，出现了劣币驱逐良币的情况，商业信用受到严重的损害。信用是任何交易的基础，没有信用根本谈不上经商，更谈不上经济的发展。为达到重建A市三大专业市场的诚信形象，我们制定了一系列的策略： 　　1、市政府倡仪，市领导牵头、开展万家商户/客户大签名活动，并将此签名牌匾永久保存，以表万众一心重建A市诚信工程的决心。 　　2、延续万人大签名活动，铸造“诚信造就万年家业”的诚信碑，深化诚信工程建设，此碑将被树立于市中心广场显眼位置。 　　3、建立商业信用体系的目的是重造良好营商环境的关键。由工商部门、市场管理机构联手，建立专业市场所有商家与外来客户的诚信档案，商家与客户的诚信记录的累积会成为他们在经商便利、税收交纳方面的优惠或奖励的衡量标准。 　　4、在诚信档案的基础上，建立一套公平、透明、公开的诚信记录的评选体系。每季度、每年各评选一次，选出最有价值的客户、最讲诚信商家等荣誉称号，并借当地报纸上向社会公布，也接受社会的监督。连续三个季度以上中选者，可在A市出版宣传的刊物是免费宣传企业或商家信息以资鼓励。 　　5、………… 　　三、品牌塑造 　　每一个优秀的城市都有其清晰的品牌形象。这种品牌形象可以是城市的主打产业、可以是环境资源、也可以是最具盛名的某一项产品或者是一种精神。说到上海，我们会联想到APEC会议、说到大连就会想起服装节、哈尔滨想到冰雕、桂林想到漓江的山水——这种最突出的标志性产业或资源已成为这些城市的最具影响力的品牌形象。A市最具代表性的品牌形象应该是什么呢？ 　　三个专业市场是A市经济发展最主要支撑，也是最为外界所知晓的“城市名片”。依此分析，A市最鲜明的品牌形象应该就是这三大专业市场的综合表现。根据此方向，我们制定了如下的策略： 　　1、全新CIS设计。 　　为了清晰地展示A市的品牌形象，首先在标识上要有清楚的表述。就创作LOGO新标识一事，在媒体上进行说明，广泛向全社会征求意见稿，最后经过专家的论证与市民的投票选出最后的定稿。征求LOGO过程，其实也是A市品牌形象一次大规模的宣传。 　　2、海外投资推介会。 　　如前面分析所提及的，众多侨居海外的A市侨民是A市一大有利的外部资源，如果能够成功说服他们关心家乡建设、共同出力重振三大专业市场雄风，对A市发展及品牌建设都有非常大的推动作用。市侨办、工商联及当地媒体将联合组成海外投资推介会，以关系营销的方式，向海外乡亲介绍A市的发展建设、未来计划蓝图，力争得到他们的投资与支持。 　　3、举办结合A市现有旅游资源，举办旅游文化节，向外界展示A市良好的投资与发展软环境。 　　4、就三大专业市场的发展前景，举办行业博览会或行业发展论坛，遍邀各地客户及业界专家，向他们介绍A市营商环境整改的成效，并诚意邀请部分专业人士或客户代表出任市场顾问。 　　5、……………… 　　后记：出于可以理解的原因，我无法在此提供策划方案的全部内容。城市营销相比产品营销往往复杂得多，所涉及的面和所要考虑的问题，已不仅仅是产品本身，而是牵涉很多不可控因素，比如政府的换届选举、相关政策的变化等。城市营销因为牵涉到某些政治层面的因素，所以往往方案的制定与最后执行情况难以保证完全一致，这也非我等营销策划人所能控制的事情。我们所提供的策略方案，只是将城市当成纯粹的产品，从产品的角度去分析、归纳、总结，然后纳入市场营销的框架下进行考虑，其中难免有些策略显得过于“唯美”。无论策略高明、对错与否，在此提供此份方案的目的在于抛砖引玉，希望就城市营销话题与各方面专家探讨。   http://ylco.net/uploads/allimg/091208/4_1625012W8.gif ,GDP, 新闻观点 yilong 未知 2009-12-08 16:06 http://ylco.net/news/2009/1208/92.html 一、会议主题范围确定狭窄 因为金融行业并不是A企业的主要应用行业，而将主题定在这样一个行业上，受众首先就有了限制，其它行业的技术人员、工程师、及采购人员、集成商就对   　　一、会议主题范围确定狭窄 　　因为金融行业并不是A企业的主要应用行业，而将主题定在这样一个行业上，受众首先就有了限制，其它行业的技术人员、工程师、及采购人员、集成商就对此次会议也就没有了参加兴趣； 　　二、邀请函派发渠道及数量受限 　　本次会议前期只印制了大约两万份邀请函，这其中的大部分是通过业务渠道送出，因为公司架构为市场管理本部下分为行销部和业务本部两个部门，另外行销总监本人与各业务口的负责人因存有矛盾而沟通不畅，所以各地业务大多将领到的邀请函扔到一边不予以重视，另外一部分由公司行销部自己寄出，但由于公司金融行业数据库陈旧，只是查到了一些公司名称及地址，即使寄出也大多因为没有具体联系人而写市场部负责人等，其实想想也知道这些公司的市场部负责人一天不知道要收多少封类似的信，估计连拆开看的功夫都没有； 　　三、会议形式陈旧 　　现在由于会议营销为大多企业所推崇，故无论从形式还是实际操作中都很陈旧无甚新意，大多为请协会或各部委领导讲讲话，然后就直奔主题，开始宣传自己公司的产品，中间虽然穿插一些抽奖等活动，但奖品大多价值不高，偶尔价值高的奖品也早已内定给来参会的主要媒体记者或客户，所以使得参会者参会后顿觉失望而且有受骗的感觉； 　　四、会议举办力量薄弱 　　由于A公司办会是从自己的公司产品角度出发去宣传，而没有联合A公司的一些战略合作伙伴以及行业协会从行业或更为广泛的领域去讲，所以无论听者和讲者都感觉很乏位，给听者的感觉就是A公司在自吹自擂 　　五、宣传力度欠缺 　　A公司对于该次金融行业应用研讨会的宣传前期非常的少，无论从消息发布上，还是从后绪的宣传上，前期在平面及网络媒体上也没有过多宣传，宣传的一些媒体也大多与金融行业无关，而没有细致的进行媒体分析和规划。直到会议前一周，A企业的网管才将会议报名表发到了公司的网站上且只是在首页右下角一个不引人注目的文字链接； 　　经过这次会议营销的失败，后期专门召开了会议进行总结，决定由笔者本人负责年末的另外一次会议，在年末的会议到来之前，笔者通过一系列有针对性的调整策略，年末的嵌入式峰会取得了圆满成功：调整措施主要包括以下几方面： 　　一、确立宽泛的会议主题 　　针对上次确立的会议主题有局限性这一缺憾，这次会议是以全行业为角度定名，经笔者提议会议讨论最后定名为：2004中国第二届***技术峰会。 　　二、利用媒体数据库寄发邀请 　　由于前次会议过于依赖业务部门发送邀请函，本次首先利用企业自身数据库群发电子版邀请函Email，从8月份即开始，每月一次共群发三次。另外，笔者通过与前期合作过的以及一些其它尚未合作的专业行业媒体协调，以夹带在刊物中的方式发放了二十万份印刷版邀请函，且由于前期笔者与媒体均建立了良好的联系，本次夹送的二十万份印刷版邀请函完全为免费夹送，节省了大量会议成本。另外要求本次寄出的邀请函必须落实到人，不能以原来的只以一个部门负责人为收件人的含糊方式； 　　三、与INTEL等世界著名公司合作办会 　　本次会议为了避免出现上次听众普遍反映完全是一个公司在宣传自己的产品的情况，前期经多方协调邀请到了INTEL公司、和PT公司等A公司的重要合作伙伴，并且以国内某行业协会为名主办，后来从会议反映情况来看，听众普遍对此表示满意，因为听众不只是想听到一个公司的声音而是更希望听到来自于全行业的声音； 　　四、改变陈旧乏味的会议形式 　　这次会议除在内容上以突出新的产品和技术外，另外在一些调动气氛的节目上，类如抽奖杜绝了以往的抽奖事先内定的方式。前期还邀请到了国内某重点大学的教授，对有相关技术应用的机器人进行了现场的表演展示，于科技感、现代感和产品的应用都予以良好展现；另外改变了以往该类会议只针对技术的缺陷，会议邀请到了国内某重点大学创业园的教授以及A公司的总裁，就管理问题进行座谈，与参会人员共同探讨管理的热点难点问题，改变了以往，上面说下面听的被动局面，使现场的交流气氛十分火爆； 　　五、加大宣传力度和媒体造势宣传 　　在会议召开前三个月，笔者将会议即将召开的短消息发给多家行业、专业以及大众媒体记者，该消息频频出现于报端页脚，会议的报名网页也制作完毕并以浮动式窗口体现于网站首页。会议召开前两个月，关于此次会议的广告更是在各媒体集中予以登出，会议召开前一个月媒体夹带的邀请函也如雪片般到达读者的手中。 　　通过会议前期的大量准备性工作，本次会议取得了非常好的效果，每场会议参加人数都超过五百以上，北京，上海一些较大城市参会人数更是达到了近千人，主办方A公司不得不一次次的与酒店协调要求加座椅，来参会的人兴致也都非常高，很少有以往的中途退场情况，会议从下午一点一直开到六点，会后即有客户与A公司确定购买意向，在全国的十三场会议上现场签订成交的金额就有近百万，在同行业这样的技术类会议中，尚无此先例，会议取得了圆满成功。 　　 ,齱齱,INTELPTA,INTEL,Email8, 新闻观点 yilong 未知 2009-12-08 16:00 http://ylco.net/news/2009/1208/91.html 初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动 　　初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。 　　媒体造势 　　为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河•统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河•统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。 　　活动安排 　　1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。 　　2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。 　　3、公益活动 　　本次促销有附带一个公益活动――您的爱心•我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。 　　4、开展写生大赛 　　开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。 　　5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！ 　　　　活动执行 　　一、部门协调 　　此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 　　1、事前责任明确 　　由于此次“大河•统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、POP制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。 　　2、做好各项活动准备 　　在“大河•统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。 　　场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。 　　物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、POP等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。 　　人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。 　　人员培训 　　“大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。 　　1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。 　　2、导购人员的针对性培训。 　　导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训。 　　活动评估 　　经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的！ 　　 ,POP,DD, 新闻观点 yilong 未知 2009-12-08 15:58 http://ylco.net/news/2009/1208/90.html 中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一 　　中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。 　　中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。 　　加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入ＷＴＯ后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。 　　一、如何做品牌 　　做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到： 　　第一，做品牌是一项系统工程 　　前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。 　　第二，用个性营销模式创造个性品牌 　　单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。 　　第三，实现品牌个性化的突破 　　一）品牌的定位 　　总的来说，应当从以下几方面进行定位： 　　１）品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。 　　２）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。 　　３）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。 　　４）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。 　　５）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。 　　６）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。 　　二）、如何实现产品品牌的定位 　　现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。 　　ＫＯＯＧＩ是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“ＫＯＯＧＩ”这五个字母与“５００１”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到５００１年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的１５—２０岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管ＫＯＯＧＩ服装的价格不菲。 　　通过对ＫＯＯＧＩ服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。 　　未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在２５—５０岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，２５岁的白领与４０岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，５０岁有文化的中老年人与６５岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。 　　可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。 　　三）、品牌的构成 　　１、产品自身设计 　　主要包括： 　　１）品牌的号型系列搭配 　　２）品牌的号型生产数量比例 　　３）品牌的色系 　　４）品牌的款式设计 　　５）品牌的面辅料选择 　　６）品牌似的产品质量要求 　　８）品牌的包装 　　９）品牌的各种标牌设计 　　在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。 　　２、价格定位。 　　价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。 　　３、品牌的宣传 　　品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。 　　时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。 　　４、顾客服务 　　顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。 　　５、店面设计 　　同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、ＰＯＰ、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。 　　二、品牌的延伸 　　１、多品牌的战略 　　多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。 　　它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则： 　　一是副品牌法则。纽约的“唐娜？凯伦”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推 　　出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。 　　第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。 　　其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。 　　此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。 　　多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。 　　２、如何实施品牌延伸 　　服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。 　　服装品牌延伸主要有如下四种形式： 　　１）、服装品类的扩展 　　一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为： 　　a）男装、女装及童装间的互动 　　如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。 　　b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓 　　以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔？布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫？劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。 　　c）某一特殊服装品牌的强势借用 　　有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色；古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。 　　２)、细分市场的跨越 　　服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔？卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔？卡丹品牌在高级女装中的影响于１９６２年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。 　　３、二线品牌或二线产品 　　二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮？卡伦的二线品牌安妮？卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳？卡兰的二线品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球销量达３亿美元；卡尔万？克莱因的ＣＫ卡尔万？克莱因仅批发就超过１．７５亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。 　　三、批发型企业如何建品牌 　　随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。 　　那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。 　　首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。 　　其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。 　　再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ体系。 　　还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。 　　 , 新闻观点 佚名 中国时尚品牌网 2009-12-08 15:55 http://ylco.net/news/2009/1208/89.html 贾云峰笑称他是中国旅游产业的第三种声音。 中国旅游产业的发展，确实需要贾云峰这样热衷旅游，敢于大胆创新的人才。 作为朝阳产业的旅游业，在国民经济中占有重要的地位。十 　　贾云峰笑称“他是中国旅游产业的第三种声音”。 　　中国旅游产业的发展，确实需要贾云峰这样热衷旅游，敢于大胆创新的人才。 　　作为朝阳产业的旅游业，在国民经济中占有重要的地位。“十一五”期间，国家以“大力发展入境旅游，规范发展出境旅游，全面提升国内旅游”为开发战略和指导思想，鼓励支持旅游业的发展。 　　随着国民经济收入的增加、文化知识和消费水平的提高、旅游经验的丰富，旅游者品位也在不断提升。游客已从“走马观花型”重量不重质的旅游方式，向深度体验、个性游的方式转变。这需要更多更优质的旅游资源和服务满足游客的需求。 　　对于旅游产业而言，有了政策支持和市场需求，这是难得的发展机遇，也是一种挑战。 　　我国的旅游产业存在着难以突破的壁垒，经营模式上停留于历史和传统，还是幻想着依靠一方山水或人文景观以逸待劳，坐享其成，旅游产品的策划运作只见小动作，难见大手笔。旅游产品满足不了旅游者的心理需求，往往让游者去一次便失望透顶，只能是“上车睡觉，下车拍照，回去啥也不知道”。游客不止是心生抱怨，顿感不值，而是不愿回头望。如此，旅游产业难以伸展。 　　贾云峰在长三角区域旅游局长合作论坛上的“颠覆论”，针对目前旅游产品的现状，提出了创新旅游产品应具备的四大要素和特征；结合工作实例，归纳出创新旅游产品“五步设计法”和“创新产品是旅游发展新的发动机”的全新理念，并举例说明创新产品在旅行社中实战的成功案例，对创新旅游产品未来进行展望。 　　贾云峰说，目前旅游市场上的旅游产品仍处于供给不足的初级阶段：旅游产品以观光型为主，资源型的多、文化提升型的少，产品供给只能满足初级化、大众化市场，个性化、舒适性明显不足，成为影响我国旅游产业提升的重要制约因素。 　　旅游本是享受，游客的自我意识将越来越多地受到尊重和满足，市场需要创新的、更适合中国人的旅游产品。然而传统旅游的一成不变的经营模式——坐等游客来，固步自封，抱残守缺，已不能满足游客的需求。因此，颠覆传统旅游便成为一种必然。 　　所谓“颠覆旅游”，就是颠覆传统的旅游产业运营模式，传统的旅游消费模式，以及传统的旅游产品模式。换之以富有创意的，行之有效的新时代的运营模式，消费模式，以及产品模式。 　　他说，颠覆不是否定，而是凤凰浴火后的重生。即“以人为本”，以游客为中心，主动出击，通过创意营销策略，为游客提供个性化旅游产品和服务。 　　中国的旅游业要发展，就必须调用综合产业资源，用人类社会最先进的技术，人文和产业资源打造旅游产品；就必须打破行业壁垒，整合各行各业的人，尤其是创造性人才参与策划，形成跨行业经营格局。 　　因此，旅游业要发展，除了有强硬的政策，资金支持和市场需求，还迫切需要更多贾云峰这样多面手的创意人才参与其中，通过亲身体验所提供的富有创意的营销策略，有效地推动旅游产业的发展。 　　贾云峰领导的德安杰团队，作为“中国人的创新旅游传播专家”，就是以他的“颠覆论”为理念，已经为澳大利亚、北欧四国等多个国外旅游局提供出色的创意吸引中国游客，也为中国旅游局提供面向海外宣传的整体战略，同时结合战略伙伴们，如佰程旅行网等设计了众多具有强烈市场效应的旅游产品。 　　所谓“推己及人”，贾云峰把自己期望的旅游产品和旅游方式推介给自己的客户。他还将自己的浪漫情怀和睿智思考灌输给他的德安杰团队。他们愿做中国和世界旅游的沟通桥梁，与中外游客共享诗意的旅游。 　　 , 新闻观点 德安杰 http://www.jiayunfeng.com 2009-12-08 15:54 http://ylco.net/news/2009/1208/88.html 12月初中国策划研究院与广州亚太CI研究所正式签订合作协议，双方整合自身优势资源。中策院有健全的全国组织机构网络，成熟的培训认证运作经验；在策划领域享有较高知名度和影响 　　12月初中国策划研究院与广州亚太CI研究所正式签订合作协议，双方整合自身优势资源。中策院有健全的全国组织机构网络，成熟的培训认证运作经验；在策划领域享有较高知名度和影响力，具有较好人脉关系和商业机会等优势资源。亚太CI研究所是国内著名CI专业机构、第一品牌，国资委支持背景，有上100家成功案例，200万字《中国型CI丛书》专著，建立了中国CI网、中国CI论坛等完整CI推广传播体系，在企业界设计界具有广泛影响力。 　　中国策划研究院与广州亚太CI研究所强强联手，决定通过全面、深度合作，共同策划、开发、营运，更有效地利用现有双方有利条件，实现资源共享，合作共赢。 　　双方将逐步在CI培训认证、中国CI论坛、CI工程项目、《中国CI》杂志、中国CI网等项目进行全面合作，合理优化整合资源。中国策划研究院将在市场开拓、渠道建设、组织维护方面发挥自身品牌号召力，力争在2010年精心打造中策院CI策划项目精品工程。（通讯员：李飞） 　　 ,CI,CICI,CI100200, 新闻观点 yilong 未知 2009-12-08 15:53 http://ylco.net/news/2009/1208/87.html 12月4日，作为创新中关村2009活动之一，德安杰集团北京公司协办的中国企业创意大会新闻发布会在海淀中关村地区举行。 这些活动旨在贯彻落实党中央建设创新型国家精神，探索创意 　　12月4日，作为“创新中关村2009”活动之一，德安杰集团北京公司协办的“中国企业创意大会”新闻发布会在海淀中关村地区举行。 　　这些活动旨在贯彻落实党中央建设创新型国家精神，探索创意活动的运作和发展规律，，推动“四个一批”（培养和聚集一批优秀创新人才、做强做大一批具有全球影响力的创新型企业、着力研发和转化一批国际领先的科技成果、培育一批国际知名品牌），发展成为具有“全球影响力的科技创新中心”，为我国科技、经济、文化的发展提供源动力，走出一条具有中国特色的创意、创新、创业之路。 　　中国企业创意大会将邀请中央有关部委、各省市创意协会、各兄弟创意园区等相关机构、国内外著名创意大师和专家学者，集中时间、集中精力研讨中国企业在新的形势下企业创意创新的紧迫性、企业创意发展的核心问题、企业创意和技术创意的政策导向、创意创新产品的市场推广、创意人才的培养等重大课题，是中国首次企业创意交流与合作的盛会。 　　首届中国创意大赛，从今年12月启动，至明年6月底结束，以企业和区域为主要参赛对象，参赛范围包括：工业设计创意、动漫游戏创意、科技产品创意、营销创意、品牌创意、管理创意、商业模式创意，以“一市一区一创意”“一镇一乡一创意”，创意人生、创新国家、创造经典，让中国创意起来。这次大赛将由相关领域的权威专家组成评委会评选，凡作品（项目）获奖企业或个人将获得重奖，其作品还可以通过拍卖等形式转让知识产权给相关企业，以便尽快转化为生产力。 　　据悉，在12月20日的启动大会上，厉无畏（全国政协副主席）、赵南起（全国政协原副主席、原中央军委委员）、杨志强（海淀区区委常委、常务副区长）、李景（解放军副总参谋长、上将）、沈建国(全国工商联副主席)、田进（广播电影电视总局副部长）、毛新宇（军事科学院战略部副部长、少将）、多米尼克·夏代尔（欧洲营销之父、法国巴黎ESSEC商学院前院长）、张维迎（北京大学光华管理学院副院长）、冯并（中国企业家协会常务副会长、《中国企业报》社长）、贾云峰（著名创新传播专家、德安杰环球顾问集团总裁）；企业家马云、李开复、孙先红、张春来、潘石屹、冯仑等都将参会演讲。 ,ESSEC, 新闻观点 佚名 www.jiayunfeng.com 2009-12-08 15:51 http://ylco.net/news/2009/1208/86.html 一、指导思想 以第四届中国北京国际文化创意产业博览会为平台，以国际化、现代化、精品化为理念，围绕传统文化保护、利用、开发，探索城市开发与国际化发展，面向海内外宣传展 　　一、指导思想 　　以第四届中国北京国际文化创意产业博览会为平台，以“国际化、现代化、精品化”为理念，围绕传统文化保护、利用、开发，探索城市开发与国际化发展，面向海内外宣传展示全国各地特色文化街区，加强特色文化街区间的交流合作，推动文化创意产业发展。 　　二、论坛主题 　　以特色文化街区建设合作发展为主题，围绕打造区域形象、推介文化发展战略、提升文化影响力；传统文化的保护、利用、开发与现代化、国际化发展；文化创意产业推动区域经济社会发展的成果与经验等专题，进行论坛交流。 　　三、时间地点 　　时间：2009年11月23日—24日 　　地点：北京翔达国际商务酒店（北京市宣武区广安门内大街169号） 　　四、拟邀嘉宾 　　论坛参会代表约60人，其中专家领导约10人、友好市区县宣传文化工作主管领导约20人、特色街区管理机构负责人约15人。论坛主题发言约10人，其余为书面发言，汇集成册。 　　五、总体安排 　　（一）11月23日（周一） 　　9：00—16：00外埠嘉宾签到入住酒店（北京翔达国际商务酒店） 　　联系人：唐宁翔电话：010－8397637513581532811 　　17：15欢迎晚宴（北京全聚德和平门烤鸭店） 　　19：30第四届文博会宣武区文化创意活动分会场暨第八届“宣南文化节”开幕式（北京广安体育馆） 　　（二）11月24日（周二） 　　1.特色文化街区参观 　　8：30集体乘车至琉璃厂历史文化创意产业园区； 　　9：00参观荣宝斋木版水印工艺坊，体验国家级非物质文化遗产木版水印制作技艺； 　　9：30参加琉璃厂文化周新闻发布暨非物质文化遗产体验活动启动仪式，参与相关文化体验活动； 　　10：00集体乘车赴大栅栏，步行参观大栅栏商业街，参观百年老店瑞蚨祥、内联升，中国百年电影诞生地大观楼影院； 　　11：00步行参观大栅栏西街，于青云阁用午餐品尝老北京特色风味小吃； 　　12：00大栅栏西街东口，集体乘车回嘉宾驻地休息。 　　2.出席2009中国（北京）特色文化街合作与发展高峰论坛 　　主持人：宣武区政府副区长李岩 　　13：15论坛签到入场（北京翔达国际商务酒店宴会厅） 　　13：30“红楼十二钗”乐舞表演 　　13：45集体合影 　　14：00主持人介绍论坛主旨及与会嘉宾 　　14：10宣武区委常委、宣传部长谭晓枫做主旨发言 　　主题发言（14：20-16：30，每人发言10分钟）： 　　14：20专家发言 　　14：40友好市区代表发言 　　15：20中国步行商业街工作委员会领导发言 　　15：30特色文化街区负责人发言 　　16：20文博会组委会办公室（北京市贸促会）领导发言 　　茶歇（16：30-16：50） 　　与会嘉宾交流 　　2009中国（北京）特色文化街合作与发展高峰论坛《合作框架协议》签订仪式（16：50-17：10） 　　16：50合作框架协议签订仪式（特色文化街区负责人） 　　2009中国（北京）特色文化街合作与发展高峰论坛《合作宣言》签字仪式（17：10-17：30） 　　17：10宣武区发出《宣言》签订倡议 　　17：20《宣言》签订仪式（宣武区及友好市区代表） 　　3.招待晚宴 　　19：00北京湖广会馆 　　六、相关工作 　　出版“中国商业街”《2009中国（北京）特色文化街合作与发展高峰论坛成果汇编》（暂定名） 　　七、组织实施 　　（一）组织机构 　　联合主办： 　　第四届中国北京国际文化创意产业博览会组委会办公室 　　中国步行商业街工作委员会 　　中共北京市宣武区委员会 　　北京市宣武区人民政府 　　承办部门： 　　宣武区文化创意产业领导小组办公室 　　协办部门： 　　区委办公室、区政府办公室、区商委、区文化委、区旅游局、区工商联、大栅栏街道、椿树街道、广内街道、区新闻中心、京都公司、琉璃厂文化产业发展协会 　　（二）部门分工 　　1.区委宣传部（区创办）：联系文博会组委会，牵头承担论坛总体策划实施、论坛材料编制、新闻宣传报道、后勤保障（落实论坛及嘉宾驻地，做好嘉宾食宿、交通车辆）等工作。 　　2.区委办公室、区政府办公室：协助做好国家有关部委、北京市有关领导及相关单位的沟通、接待工作，做好区四套班子领导的协调服务工作。 　　3.区商委：协助做好北京市特色文化街区管理机构负责人邀请工作。 　　4.区旅游局：协助设计嘉宾参观考察线路，安排相关人员做好讲解服务工作。 　　5.区工商联：联系中国步行商业街工作委员会，做好外埠特色文化街区管理机构负责人邀请等相关工作。 　　6.大栅栏街道、椿树街道、广内街道：做好活动期间活动场地及嘉宾游览线路周边环境秩序维护工作。 　　7.区新闻中心：接洽联络有关媒体，做好论坛的媒体接待、全程摄录及采访报道工作。 　　8.京都公司：做好琉璃厂参观考察相关组织协调工作。 　　9.琉璃厂产业发展协会：协助论坛筹备工作，做好琉璃厂参观考察当日相关文化活动的组织工作。 　　 ,1.,3.,7.,9.,8.,6.,4.,2.2009, 新闻观点 yilong 未知 2009-12-08 15:49 http://ylco.net/news/2009/1208/85.html 活动营销是非常规营销中的一把利器。1984年10月，健力宝斥巨资赞助第23届奥运会而一举成名，中国魔水享誉海内外。时至今日，活动策划已成为各个企业产品上市、促销、品牌提升等 　　活动营销是非常规营销中的一把“利器”。1984年10月，健力宝斥巨资赞助第23届奥运会而一举成名，“中国魔水”享誉海内外。时至今日，活动策划已成为各个企业产品上市、促销、品牌提升等等商业活动中必不可少的选择，并且是挖空心思，使出“浑身解数”，变着各种花样，以充分利用这把“利器”切开市场缺口，赢取商战的胜利。但任何事情都是一分为二的，有黑就有白，有好就有坏，有成功就有失败，而作为商业活动中的一种方式和措施，成功的活动策划才有可能达到初衷目的。在几乎是“活动泛滥”的今天，如何才能成功的策划一次活动，而这其中又有什么规律和秘诀可寻呢？　 　　在对金龙鱼进行策划时，我同样在思索着这个问题，并力图能从中寻找到一些答案。　 　 “喂，老朋友，帮我花花钱吧？”　 　　2002年金秋的一天，我接到时任金龙鱼某地市场主管的一个朋友的电话，咋一听这话，心里感到十分奇怪：有这等事？有这等好事？但既然是朋友，不就应该有福同享，有难同当吗？！这事也倒不难理解。　 　 “没问题，你说吧！”我非常自信的说到。　 　 “是这样的，你也知道，现在已经进入了食用油的销售旺季，在我手里有几十万的资金，我们提了很多活动促销方案，总公司就是通不过，你是策划界的老手了，想想办法吧。”　 　　一听这话，我有点迟疑，的确，这钱可不是好花的！金龙鱼虽有钱，但要求亦很高，它的钱可不是随便就能轻易拿到手的。但作为一个策划人，面对任何挑战可从来没低过头。当今社会，只有“明知山有虎，偏向虎山行”的偏执夸才能生存，尤其是在策划界。　 　　“保你满意！等我的好消息吧！”　 　　“你可千万不能让我再受痛苦的煎熬了！”　 　　“没有金钢钻，不揽瓷器活！”面对他的疑惑，我只能丢下这样一句话。　 　　放下电话，我的心里并不轻松：现在的活动很多（诸如人体彩绘、攀岩活动等等），策划一个什么样的活动才能保证“成功”呢？　 　　活动策划的1个基本原则：1个原则即吸引注意力原则 　　英特尔前总裁格罗夫曾说过：“整个世界将会展开争夺“眼球”的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为21世纪的主宰。现代消费者接受产品的一个心理过程，即AIDMA模式，在整个心理过程中，首先是以“注意”开始，这是推广活动的基础，正是“善始者，求之于势。”而在现实情况中，活动虽多，但一个活动的策划往往是靠策划者自己的简单分析、经验来决定活动主题，来“引导”消费者参与，没有对目标消费者进行调查，充分考虑到目标消费者的真正兴趣所在，这无疑给活动策划和产品成功吸引“眼球”增加了操作难度，加大了风险系数。　 　　金龙鱼是食用油，其主要消费群体为家庭主妇，所以这个活动首先应该吸引家庭主妇的关注。而作为家庭主妇人员，其由于家庭结构的不同，喜好又可能完全不同，同时，还必须考虑的一个问题即是：此次活动还必须和金龙鱼产品要能够紧密结合。要从大家不同的兴趣和爱好中选一个大家都关心的主题，同时还要和产品紧密关联，大大增加了此次活动策划的难度。　 　　活动策划的2大秘诀： 　　1、巨大：即在活动规模上，在有限的条件下应尽可能提高活动的档次和规模，扩大声势，这样才有利于扩大活动影响面，达到商业运作的目的。在此次活动策划中，为了提高活动的规模，特别邀请了市公证处对本次活动的“公平性、公正性”进行公证，省市知名领导担任评委，大大增加了本次活动的信赖度，提高了活动的声势和思想高度。　 　　2、大胆：活动策划一定要敢于做别人没有做过的事情，“敢为天下先”，这样才能吸引目标消费者的注意力和兴趣，引起社会反响，达到有效传达之目的。此次活动，虽然是一次商业活动，但我们将此次活动和地方文化结合起来，提出“弘扬地方文化，展现地方风采”的口号，从而得各个部门的大力支持和各方的积极响应，为活动的顺利举行创造了有利条件和声势。　 　　活动策划的6个基本要素： 　　一个成功的活动策划必须把握以下6个基本要素：　 　　1、主体：即活动策划所服务的对象，以及通过活动要达到的目的，这一点必须明确，才能做到有的放矢。金龙鱼是嘉里粮油旗下的一个知名品牌，在全国各地均具有较高的知名度，处于品类市场领导者地位，但鲁花、福临门等产品亦不甘示弱，并且来势凶猛，咄咄逼人，对金龙鱼的市场地位和销售工作形成很大的威胁。为了扩大市场份额，金龙鱼在近期还要推出其02号调和油新产品。所以，通过这个活动，不仅要进一步巩固金龙鱼的绝对领导地位，提高品牌的知名度、美誉度和忠诚度，以及消费者对金龙鱼产品的好感度，同时还要为其02号调和油的上市推广营造氛围，对金龙鱼而言，关系重大。金龙鱼为一食用油产品，产品概念为“健康”，亦是中国食用油市场的元老和领导者。　 　　2、市场：活动策划在确定主题之前，必须清楚了解市场活动的相关情况及竞争品牌的活动方式，充分体现活动策划之USP。经过了解发现，在市场上，竞争品牌主要以“捆绑”和“降价”为促销手段，费用投入较少，方式落后，亦未有过大型的PR活动，时间多选择在节假日。所以，对于金龙鱼而言，能先竞争对手一步，则在战略上占了先机。　 　　3、主题：主题是活动策划的核心，主题的确定要体现两个方面：一是和产品的关联度要紧密；二是在风格上保持统一，又要以USP区别于其它同类活动。经过深入调查和思考，“专业厨艺大赛” 的活动主题跃入我的视线。为了体现活动的专业、可信赖性，把参赛对象定为大型饮食集团、烹饪学校及著名饮食企业的专业厨师，以专业厨师的身份来影响目标消费群，以方便形成消费潮流。　 　　4、名称：活动名称也至关重要，一定要具有绝对吸引力，避免落入俗套。这次活动的名称最终定为：“金龙鱼杯”首届“健康金厨争霸”大赛，从活动名称上，一个“健康”，一个“金厨”，一个“争霸”，充分体现了本次活动的专业、健康性和王者风范，同时对活动内容具有高度的概括性，能有力的吸引目标消费群体的关注，激起大家的参与兴趣。　 　　5、文本：在以上工作的基础上，一份详细的活动策划文本是活动成功的保障。策划文本必须做到面面俱到，详细周密，以更好的指导活动的有力执行。　 　　活动奖项设置：金龙鱼健康金厨手 2名　 　　金龙鱼健康银厨手 4名　 　　金龙鱼健康新秀 10名　 　　创意菜名称设置：健康金龙鱼　 　　选手用语规范：大家好，我今天做的菜名叫ⅹⅹⅹ，为了保证ⅹⅹⅹ，我选用了金龙鱼ⅹⅹⅹ油，该油的特点是ⅹⅹⅹ……。　 　　详细文本：略。　 　　6、延伸性：延伸性有两个方面的内容：一是单一活动策划的延续宣传性；二是保持整体活动风格上的统一。很多活动在策划时都忽略了活动宣传延伸性的问题，活动宣传随着活动的结束而结束。活动的宣传不同于其它宣传方式，活动的持续时间特别短，而人们的记忆又具有一定的遗忘周期性，如何让活动的宣传效果达到最理想的效果，延伸性是必须考虑的一个重要要素。　 　　本次活动的策划时间为七天，投入20万元，怎样才能让此次活动的投入产生更大的效果？在策划这个活动时，还特别增加了一个：“金龙鱼健康金厨手巡回表演”的附加活动。根据人们的记忆力衰退曲线，具体安排在“金厨争霸”大赛活动结束后的第十五天开始，以唤起人们对“金厨争霸”活动的再次记忆，以及对金龙鱼产品的回忆，延长了活动的延伸宣传效果。同时，活动以“首届”命名，为金龙鱼以后的推广打下了基础，使“金厨争霸”活动成为金龙鱼的一个专用推广平台，便于保持推广风格的统一。　 　　活动策划的最高境界：即无意识的有意识 　　任何一个企业，举办活动的目的就是要吸引目标消费者的注意和参与的兴趣，以扩大影响，促进产品销售。活动策划作为一种商业操作性质，为企业做产品宣传是应该的，但是由于过多的活动只是对消费者进行强制性的商业灌输，商业宣传是硬性的、牵强附会的，而不是自然的、顺理成章的，在逆反心理的作用下，人们去也许只是凑凑热闹而已，使活动效果大大折扣。　 　　为了避免出现这种情况，此次活动策划，从开始到结束，几乎没有安排关于金龙鱼的产品知识，只是在相关的活动宣传中体现出主办单位为金龙鱼企业，主要从活动的特点和要求上与金龙鱼的产品概念进行了有机结合，在活动中进行巧妙安排。从表面来看，此次活动纯粹只是一个一般的活动，但随着活动的成功举办，以及在社会上所造成的轰动效应，使得金龙鱼产品更加深入人心，消费者对金龙鱼的赞誉、好感度大大增强，消费者的消费忠诚度也大大提高。　 　　所以，活动策划如何实现将商品信息和活动内容进巧妙结合，做到无意识的有意识，使目标消费者自然接受商品信息，是活动策划应该努力去追求的目标。　 ,USP,PR,21AIDMA, 新闻观点 yilong 未知 2009-12-08 14:59 http://ylco.net/news/2009/1208/84.html 实践证明，90%以上的企业的成功是因为新品的市场成功，但数据同时显示，在一个行业中通常仅有20%的新品能成功立足市场，更多是失败者。所以，在科技快速发展、消费者需求不断变 　实践证明，90%以上的企业的成功是因为新品的市场成功，但数据同时显示，在一个行业中通常仅有20%的新品能成功立足市场，更多是失败者。所以，在科技快速发展、消费者需求不断变化、产品推陈出新速度加快的时代里，企业如何确保自己的新品上市“开门红”，就不得不在讲求按部就班做调研、定位、定价、广告、渠道、推广等工作的同时，在整体战术规划上讲求一些策略了，所谓 “以正合，以奇胜”。 　　以下便是笔者根据数年来的实际操作经验总结出的六大“奇”策略，之所以说“奇”是因为这些创意不仅在产品上市之初创造了奇迹，更是在上市后的几年里雄踞行业前列。谨供有心者借鉴。 　　一、巧借机会，借船出海： 　　产品与人的成功有相似之处，即机会很重要。一个产品纵有好的质量和推广团队，也会因为“生不逢时”而夭折。所以，企业练就寻找商机、捕捉商机、利用商机的能力非常必要。 　　1999年，笔者还在海信集团工作时，就和同事一起把握了一个机会，操作了一个成功的产品上市和品牌提升双丰收的事件公关活动。 　　1999年3月初，当比尔·盖茨急旋风一样访问中国，并在深圳会同国内信息、家电巨头联想、海尔、步步高和四通四个公司推出“维纳斯计划”，给只知埋头过日子的中国人展现了一幅诱人的未来信息化生活的景象。一时间，业界、新闻界在一片激动、感慨和恐慌中将“维纳斯计划”奉为圣明，并有长虹、TCL、康佳、力迈等厂家宣布介入以“生活网络化”为主要特征的信息家电行业里，其中中科院软件所凯思软件集团更是以科技扛起民族产业的大旗，针锋相对地推出“女娲计划”。据统计，在3-5月，全国共有1800篇重头文章涉及到“维纳斯计划”，而关于有产品就要上马、就要上市的消息同样不绝于耳，但炒做大于实际，在一片雷声中，人们没有看到一滴雨。 　　同时，中国彩电业在96-98年连绵不断的“价格战”中步履维艰，众多厂家都积极寻求多元化以及新的经济增长点，海信作为当时以具备冲击彩电“第一集团”的企业同样不例外，在97年上马空调，98年迅速成长之后，海信渴望一个提高，而这个提高需要更高品牌知名度和美誉度的支持，为此，海信积极准备在一个恰当的机会实现品牌知名度、美誉度的提升。 　　网络机顶盒研制和试销的巨大成功，给等候机会的海信一个再好不过的计划。1999年5月22日，海信在北京凯宾斯基饭店召开 “家庭网络快车”和掌上电脑上市新闻发布会。会上海信集团董事长兼总裁周厚健先生将海信第一批与普通电视机连接就可以进行INTERNET浏览和收发E-MAIL的网络机顶盒赠送给北京市8位品学兼优的中学生，并同时将第一批掌上电脑赠送给求伯君、张朝阳等6位电脑业界的知名人士。 　　因为，此前参加“维纳斯计划”的4个企业均未有产品上市，这使海信的网络机顶盒成了“维纳斯”雷声中的第一滴雨，所以，海信在新闻发布会后，迅速成为媒体追捧的对象，之后的媒体每提“维纳斯”必有海信，而每提海信必提“维纳斯”，两者相得益彰，仅短短一个月，海信此举就在近500多种媒体中被提起，品牌的知名度自然提高，而美誉度在“维纳斯”和3C概念的填充下益收益匪浅。 　　2004年数据显示，在国内多城市推出有线数字电视的过程中，海信机顶盒都是各地方有线台的首选采购品牌。 　　二、出淤泥而不染，借尸还魂： 　　2000年的保暖内衣行业用“战国之乱”形容一点也不为过，到处充斥的价格战使每一个业内人都为保暖内衣行业“未老先衰”的前景担忧，但正是在这样恶劣的环境中，暖倍儿却毅然入世，不仅没有像有人预言的那般“夭折”，反而一举冲出重围在山东、新疆、山西等市场站稳了脚跟，到2005年，它的市场占有率已不容置疑的进入行业三甲。之所以如此，就在于暖倍儿当初“出淤泥而不染，借尸还魂”的上市策略。 　　2000年，近1000家厂商面对巨大消费者市场，在一味重复着“保暖”的同质化卖点的同时纷纷祭出价格大旗，产品价格忽高忽低飘忽不定，不仅使消费者难于决策而且严重挫伤了先购消费者的心理，给整个行业带来了信誉危机。就在这种混乱中，刚刚面市的暖倍儿却保持了清醒头脑。开行业先河的提出“美体保暖”概念，准确定位爱美女士，提倡“给保暖内衣减肥、还伊人冬日好身材”，并认真调研市场，发现对于保暖内衣的价格有28.1％的被调查者认为自己能接收100－200元，39.6％认为在201－300元之间，23.5％认为应在301－400元之间，结合暖倍儿自己的产品定位与质量，毅然定下全国统一零售价285元，并态度坚决的表示“穿暖倍儿不掉价”，迅速成为价格战中的另类风景，让众多倍受价格战折磨的爱美女士突然间眼前一亮，进而迅速得到了她们的认同。一时间，暖倍儿象冬天里的春风暖遍中国北方地区，在山东、黑龙江、陕西、北京、辽宁等地“洛阳纸贵”，爱美的女士们在街头面对飘然而过的身影，第一个反应就是“她穿了暖倍儿”，是的，在青岛、济南、哈尔滨等地“你穿了暖倍儿吗”已经逐步成为当地的口头禅。 　　三、在传统中创新，借花献佛； 　　新闻发布会向来被作为新品上市最正式和常用的形式而得到厂商的青睐，新闻发布会的好处在于就在于借媒体记者的力量最大限度提高产品的社会认知度。但因为产品的快速更迭，越来越多的产品采用形式单一、内容雷同的发布会，现如今新闻发布会逐渐被记者视为鱼腩，难以引起他们的关注，也自然影响到产品的宣传效果，所以，当企业决定以新闻发布会推介新品时，适度的创新将成为能否实现预期目标的唯一法宝。 　　1999年8月18日，护舒宝透气丝薄卫生巾产品上市发布会就给了记者一种耳目一新的感觉。首先，在发布会之前，每一个受邀参加发布会的记者都收到一份精美的“护舒宝套盒”。打开套盒会发现三个信封，每个信封的内容不同，分别是“护舒宝透气丝薄卫生巾透气的秘密在哪里？”“护舒宝透气丝薄卫生巾吸收力大挑战”和“护舒宝透气丝薄卫生巾隆重登场”。前两个信封内分别装有一个试验品，后一个信封内装的是即将举行的护舒宝透气丝薄卫生巾产品上市发布会的活动简介。记者同时收到的还有两包新的护舒宝透气丝薄卫生巾产品。 这个小小的“护舒宝套盒”引起了媒体广泛的兴趣，尤其是装在“护舒宝透气丝薄卫生巾透气的秘密在哪里？”这个信封中的两只分别用普通材料和透气材料制成的手套，让记者可以有一个对于“透气”材料的亲身体会的机会。 　　其次，当发布会在王府井饭店的水晶厅举行时，为了突出“透气保护，时尚潮流”这个主题，500平方米的大宴会厅被装点得清新时尚，主色调是兰白两色，给人以清爽剔透的感觉。 而最让记者振奋的是，来自中国新丝路模特公司的十五名靓丽的模特身着著名青年设计师孙俭设计的“透气” 时装出现在T 形台上，以 “透气”时装深化产品的“透气、时尚”特点。 　　发布会取得了局大成功，邀请来自北京、天津、上海、广州、杭州、海口、大连、南京、成都、重庆、武汉等地的百余名记者参加了发布会，二十家电视台和四家电台对活动进行了大量报道。 　　四、半遮半掩，制造悬念 　　我国人自古就欣赏神秘美。所以，在集艺术与科学于一体的产品市场营销中，适度制造产品的神秘感将有助于产品的销售。 　　对许多广州人来说，上世纪90年代中期某个六月的一天，《羊城晚报》一则“明天要下雪了！”的广告可能仍然记忆犹新，这则为“雪花”牌电风扇创造的广告就是一个典型的制造悬念、吸引消费者注意的新品上市案例。 　　同样，台湾三阳摩托车为了取得市场竞争优势。在新产品上市以前，连续6天在报纸上刊登巨幅广告，提醒消费者注意。第一天，台湾两家主要报刊登出一则没有注明厂牌的摩托车广告，内空是：“今天不要买摩托车，请您稍候6天。买摩托车您必须慎重考虑。有一部意想不到的好车就要来了。”第二、第三、第四天，内空一样，只换天数。到了第五天，广告内容稍改为“让您久候的这部无论外型、冲力、耐用度、省油等，都能令您满意的野狼125摩托车，就要来了，烦您再稍候两天”。第六天的广告，内容又稍改为：对不起，让您久候的三阳野狼125摩托车，明天就要上市了。”第七天，野狼125摩托车正式上市，报纸上打出整版巨幅广告。市场大为轰动，“野狼”成为抢手货，这位创造销售奇迹的厂家因此而名声大振。 　　五、高举“技术革了价格的命”旗帜，低价入市 　　在新品入市定价策略上，常用的办法是高价撇脂法和低价渗透法，前者基于利润目的和品牌特定定位，后者则多基于市场占有率。所以，在追求“开门红”的前提下，以低价入市不可谓不是一种好策略，当然，在消费者日趋理性，熟知“便宜没好货”的今天，为低价寻找一个好理由同样重要。笔者在海信操作过的两个产品证明，用“技术革了价格的命”不失为一个好理由。 　　首先是1999年的纯平彩电。纯平彩电画面清晰，图像层次感强，款式新潮，是彩电也的趋势产品。但在当时市场上销售的纯平彩电，以康佳、SONY、松下等为代表，价格始终居高不下，最低也要6000元多。价格成为纯平彩电步入平常百姓家的最大羁绊。各厂家纵然投注亿万广告，市场依然难以启动。据IMI的统计显示，都市中愿意掏6000元以上购买彩电的人仅占总人数的15%，而且城市中的家庭电视拥有率超过100%，市场实在太小。于是，经过缜密论证后，海信8月初首家推出低于5000元的纯平彩电TC2999A，一句“4980元，海信纯平彩电抱回家”在北京、西安、南京等地掀起了一股强劲的海信潮，早先从市场上消失已久的抢购电视的现象重又出现。北京，光西单商场上市的第一天，一营业就卖出20余台纯平彩电，在次带动下，两天全市共销售海信电视1072台。到1999年底海信已抢占纯平彩电的半壁江山。在此带动下，海信在中怡康统计商场中的市场占有率上升到9.7%，稳居第四。 　　第二是2000年的变频空调。空调在1999年尚属于奢侈品，买变频的更是凤毛麟角，不足整个空调市场的5%，海信作为中国最大的变频空调的生产基地，消费群体小成为企业发展的主要瓶颈。借鉴纯平彩电的成功，海信计划继续以价格实现瓶颈的突破。当年2月底，海信在北京宣布其两款“工薪变频”以3680和3880元入市。一石激起千层浪，媒体等候已久的素材如期从海信得到，又几乎是所有的媒体，将去年说了的一句话演绎为“3680元，工薪变频抱回家”，使海信空调迅速上升为3月零售榜的第二名，并由此奠定了第二集团军的领头地位。 　　对于两次成功的低价入市，一向主张技术、质量立企的海信，对市场进行了 “科技进一步，价格让一步”的解释，是技术进步促使了成本降低，依此“让利”消费者，在保证保证获得更多消费者的同时海信还强化了自己的技术品牌内涵。 　　六、爱人及物，妙用代言人 　　在2004年的中国，刘翔当属最著名的人之一，而“刘翔特别版”可乐也称得上上市最成功的新品之一。这一杰作的制造者就是可口可乐公司，原理则是“名人代理产品”法。 　　从1928年阿姆斯特丹奥运会，可口可乐就开始提供赞助。为保证雅典奥运市场战略的成功，可口可乐一年之前就开始“选秀”，其市场部旗下有专门负责体育赞助的机构，在奥运之前就深入中国运动员参战的各个项目进行选秀，并要经过一段时间的筛选和仔细评估。 　　在刘翔巴黎世锦赛夺得铜牌之前，可口可乐与他取得了联系。经过认真筛选和评估后，可口可乐看中了他的潜质，“只花一个星期就签订了合同”。 2004雅典奥运会期间，可口可乐每天在赛事直播中都要播放由刘翔和滕海滨出演的“要爽由自己”的广告。随着奥运圣火的越烧越旺，随着刘翔夺得小组第一名，并开始与欧美人竞争金牌，极大地刺激了社会的消费欲望，推动了可口可乐的品牌影响力和终端销售。刘翔夺得奥运冠军后，以刘翔名字命名的“刘翔特别版”可乐在各地几近脱销。 　　类似的例子还有很多，比如过去的刘晓庆代言原王牌彩电（现TCL）、巩俐代言长城葡萄酒、李默然代言三九胃泰和近期的金喜善代言TCL手机、李连杰代言步步高、周华健代言庄吉西服、李丁代言盖中盖等，都堪称典范。这些产品在代言人的作用下，迅速被消费者认知、接受和消费，极大降低了市场“不信任壁垒”对它们的影响。 　　除此外，因周杰伦代言取得巨大成功的的中国移动“动感地带”也不得不提。 　　动感地带的定位是15～25岁的年轻人，他们放纵、率性、原创、自我。在动感地带，这群年轻人可以自由沟通，可以用他们自己的语言密码尽情表达自我，可以利用新的生活方式演绎他们所特有的兴趣和爱好，真正形成一个属于他们的社区，进而在社会上能引发共鸣地流行。这里是“年轻人的通讯自治区”，主张就是“我的地盘，听我的”。作为新生代的歌手，周杰伦叛逆的外表下是积极、进取、谦逊、敬业的人生态度，周杰伦的外型和内涵与动感地带的品牌诉求非常吻合。如果将动感地带比作一个人，周杰伦正是他的写照。于是当由周杰伦拍摄的几支电视广告一经大范围、高频率播放后，动感地带的品牌形象和内涵都逐渐清晰和明朗起来。反过来，动感地带借着周杰伦在各地的活动和演出，将一批只有动感地带用户才能够拥有的周杰伦版制作物应运而生：T恤、光盘《论语》、杯垫、贴纸……周杰伦的新东家SONY音乐也为动感地带用户出版了特别赠品版新专辑《叶惠美》和MV特别版《无与伦比》。周杰伦演唱会场中也特别开辟出“动感地带”的“我的地盘”，逐步使两者成为某种意义上的共同体。数据显示，动感地带的用户和周杰伦的FANS数量总是交织向上走。过2004年后，动感地带的用户数超过3500万。   ,TCL,汦汦,9.7%,5%, 新闻观点 yilong 未知 2009-12-08 14:58 http://ylco.net/news/2009/1208/83.html 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要 　　促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序； 　　一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。 　　活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。 　　企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。 　　二、选择合适的超市 　　1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。 　　促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。 　　2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。 　　3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。 　　　三、促销活动必须师出有名。 　　任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等 　　四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。 　　1.广宣品的设计原则： 　 （1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。 　　（2）POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。 　　（3）因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。 　　2.赠品的选择。 　　赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有： 　　（1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。 　　（2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。 　　（3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。 　　（4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。   　　五、招收有经验或较适合超市促销的人员。 　　在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。 　　六、对促销人员与促销主管进行培训。 　　对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是否到位及服务态度等的好坏直接关系到促销活动的成功与否。对促销人员的培训通常包括以下内容： 　　1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。 　　2.明确工作的程序，如报销量等； 　　3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送； 　　4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等； 　　5.服务态度与销售技巧的培训； 　　6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为；   　　七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。 　　对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对顾客热情；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足；有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。 　　八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。 　　九、促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。 　　一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理。 ,2.,1.,3.,6.,5.,2POP,POP,4., 新闻观点 金巧林 未知 2009-12-08 14:56 http://ylco.net/news/2009/1208/82.html 销售促进（SALESPROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售 　　销售促进（SALESPROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 　　如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分： 　　一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 　　二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 　　三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 　　1、确定活动主题 　　2、包装活动主题 　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 　　四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 　　五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 　　六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 　　七、前期准备：前期准备分三块， 　　1、人员安排 　　2、物资准备 　　3、试验方案 　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 　　八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 　　九、后期延续 　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 　　十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。 ,VCD,SALESPROMOTION, 新闻观点 游昌乔 中国营销传播 2009-12-08 14:49 http://ylco.net/news/2009/1208/81.html 摘要：活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所 　　摘要：活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。 　　活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 　　活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 　　活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。 　　对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点： 　　1.主题要单一，继承总的营销思想 　　在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。 　　2.直接地说明利益点 　　在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。 　　3.活动要围绕主题进行并尽量精简 　　很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。 　　4.具有良好的可执行性 　　一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。 　　 ,壬壬,4.,3.,2.,1.,SWOT, 新闻观点 yilong 未知 2009-12-08 14:49 http://ylco.net/news/2009/1205/80.html 南都视点亮灯仪式主持词 王非：尊敬的各位领导、各位来宾、媒体的朋友们，大家上午好！ 今天我们在广东广播中心举办一个别开生面的开播仪式。我主持了这么多活动，而主持一个 南都视点亮灯仪式主持词        王非：尊敬的各位领导、各位来宾、媒体的朋友们，大家上午好！ 今天我们在广东广播中心举办一个别开生面的开播仪式。我主持了这么多活动，而主持一个由报纸和电台联合举办的节目开播仪式，还真是头一回。    高娜：我想各位也跟我一样，怀着期待，怀着激动。我谨代表活动主办方广东电台新闻台、南方都是市报，向每一位莅临的嘉宾和媒体朋友问好，感谢你们对我们的支持，也感谢你们对新闻事业的支持。谢谢大家。    王非：“南都视点-直播广东”是广东电台新闻台和南方都市报系南方都市报整合双方优势资源联合打造的一档观点型电台谈话节目，也是两大传媒集团之间跨媒体联合的最新尝试，下面请允许我为大家介绍今天抽空莅临的主办方领导和嘉宾，他们分别是： ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~           王先生 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~          李女士  ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~            张先生    高娜：我身边的搭档王也是“南都视点·直播广东”的节目监制。让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来！                     李总致辞~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ‘  王非：下面，我们首先有请~~~~~~~~~~~~驴总 先生上台为开播仪式致辞，有请~~~~(上场音乐)                      王总致辞~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~    高娜：谢谢牛总的精彩发言，请就坐。接下来有请~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~上台讲话，大家掌声欢迎。有请~~~~先生。（上场音乐）           ~~~~~~~~~播放节目宣传片~~~~~     王非：谢谢~~~~~的致辞，请就坐。大家听了两位领导的发言，想必对“南都视点·直播广东”这个全新栏目充满了期待，报纸会说话的？其实我也跟大家一样。接下来不妨让让我们看一段视频，好好了解下“南都视点·直播广东”节目呈现给我们的是怎样一副鲜活的面孔，怎么让报纸说话，怎么传播穿透报纸的声音，怎么做不一样的新闻节目。请看大屏幕。 （宣传片播放完毕后）    高娜：很有创意得介绍，好可爱的舌头！如果说某种程度上，媒体也是社会的喉舌，那么“南都视点·直播广东”希望成为喉咙中的舌头。宣传片中的基本造型是一个舌头，它是“南都视点·直播广东”的吉祥物，吉祥物头上两个眼珠子代表视野。这个舌头可塑性强，你可以把它看成一个正在说话的嘴巴、一个问号、一个耳朵、一个感叹号，代表“南都视点·直播广东”节目四种表情：说话、询问、倾听、感叹。                     节目主持人上台见面 王非：“南都视点·直播广东”是一个聚合公众言论的公共性平台，是一个个人表达和公共讨论的声音平台。我想在这个节目背后，必然凝聚了不少幕后人员的心血，他们是节目观点与价值的核心生产者、挖掘者、传播者，也是媒体与听众沟通交流平台的搭建者。     高娜：大家一定很好奇，声音背后的主持人是怎样把穿透报纸的声音演泽得如此深刻、如此深深入耳？     让我们以热烈的掌声有请“      南都视点·直播广东”节目主持人上台，让大家见识一下是什么样的舌头发出这么有穿透力的声音？有请四位主持人上台！ 王  非    广东电视台主持人，全国金话筒奖“金奖”得主 陈小琳    广东电视台主持人，全国金话筒奖“金奖”得主(陈小琳出差今天不能到现场) 王昕伟         南都传播研究院   林燕         南都传播研究院    （高娜现场采访三个人，让每个人说对节目期望的话）             ~~~~~~~~合作双方介绍节目合作特点~~~~~     高娜：大家可以看出，这是一支实力雄厚的主持人团队。    如果把“南都视点·直播广东”比做一个刚刚出生落地的婴儿，那么这个婴儿身上流有报纸和广播的血液。    都说父母最了解自己的孩子，广东电视新闻台和南方都市报，他们作为“南都视点·直播广东”的父母，对自己孩子的出生过程、性格特征、期望等是最有发言权的。    接下来首先有请~~~~~~~~~~~~~~~先生上台    谢谢~~~~~~~~~总的精彩发言。        ;            开播仪式~~~~~~~~~    高娜:听了~~~总的一番话，我们完全有理由相信，这一一个聚合了“南中国天空最有力量的声音”和“办中国最好的报纸”的节目，必然能不鸣则已，一鸣惊人，深受听众喜爱。在此，预祝“南都视点·直播广东”这个可能是世界是记者最多的节目，开播顺利，收听率芝麻开花节节高！   不知不觉，吉时已到。   有请主办方领导上台： ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~        王先生 ~~~~~~~~~~~~~~~~~·~~~       李女士 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~         在先生    王非：下面有请节目主办方各位领导和嘉宾以及现场的朋友们一起，用力敲击手中的加油棒，让我们携手启动“南都视点·直播广东”开播，一起见证一个新节目的诞生！一起见证一个新生命发出的好大声！ 预备，敲！             （备注：             礼仪会将加油棒送给主办方领导：领导和嘉宾以及现场记者观众使劲敲击加油棒，灯柱随着敲击声由下至上亮灯，敲到一定分贝，装置爆礼花出来；如果技术做不到，就“人工”控制，主持人拿个分贝仪；这个环节需要主持人充分调动大家的参与度、热情）                                   记者提问   高娜：谢谢各位的积极参与，谢谢主办方领导的加油，接下来是记者提问时，有请广东电视台新闻台常务副总监 麦伟平先生、南方都视报执行总编辑庄慎之先生留步。 有需要的记者朋友请直接向他们提问。谢谢。 （会提起与3位记者沟通好在现场提问） （电视设计的问题：我们知道，南方都市报是广州和深圳两地合计零售量最大的日报，同样，广州和深圳也是广东省内电台竞争最激烈的地区，请问麦总，通过此次与南方都市报的合作，你对广东电台新闻台收听率在广州和深圳两地的提升有什么期待？）                            活动结束 高娜：感谢大家的光临，“南都视点·直播广东”开播仪式活动现在结束，谢谢大家的支持！再见   领导参观 高娜：接下来，请各位领导移步到二楼，参观广播中心广东广播展览馆及十三楼的广东电台直播室。 , 新闻观点 yilong 未知 2009-12-05 09:29 http://ylco.net/news/2009/1205/79.html 1朵 你是我的唯一，一见钟情 2朵 心心相印；相亲相爱 3朵 我爱你 4朵 山盟海誓 5朵 无怨无悔 6朵 一帆风顺 7朵 喜相逢，祝你幸福 8朵 兴旺发达；吉祥如意 9朵 长长久久，长相厮守，相 1朵 你是我的唯一，一见钟情 2朵 心心相印；相亲相爱 3朵 我爱你 4朵 山盟海誓 5朵 无怨无悔 6朵 一帆风顺 7朵 喜相逢，祝你幸福 8朵 兴旺发达；吉祥如意 9朵 长长久久，长相厮守，相爱到永远 10朵 十全十美，美满幸福 11朵 一心一意，心中最爱 12朵 全部的爱；一年好运 16朵 一帆风顺 18朵 青春美丽；财源广进 19朵 一生守候，爱到永久 20朵 生生世世的爱 22朵 双双对对，生生世世 24朵 时时刻刻的思念 27朵 爱妻 29朵 爱到永久 30朵 不需言语的爱 32朵 告诉你，我不会三心二意 33朵 深情呼唤我爱你 36朵 我心属于你 44朵 恒古不变的誓言 51朵 我的心中只有你     57朵 吾爱吾妻 66朵 爱无止境 77朵 有缘相逢，嫁给我吧 80朵 让我尽一切的弥补你 88朵 用心弥补一切的错 99朵 天长地久，长相厮守 100朵 百年好合；白头偕老 101朵 你是我的唯一，唯一的爱 108朵 求婚，嫁给我吧 111朵 无尽的爱 123朵 爱情自由 144朵 爱你生生世世 365朵 天天爱你 999朵 长长久久，恒古不变 1001朵 忠贞的爱，永恒的爱，直到永远 , 新闻观点 yilong 未知 2009-12-05 09:17 http://ylco.net/news/2009/1205/78.html 对不起是你送给别人最廉价的礼物。这三个字看起来简单，它却要调和双方可能产生的紧张关系的一贴灵药。 1.切忌缺乏诚意 道歉最重要的是诚意，是如何把检讨的心意向对方表白。人 　　对不起”是你送给别人最廉价的礼物。这三个字看起来简单，它却要调和双方可能产生的紧张关系的一贴灵药。 　　1.切忌缺乏诚意 　　道歉最重要的是诚意，是如何把检讨的心意向对方表白。人的心理原是这样，许多事情皆可原谅，关键是对方对这件事的态度。要用语言和行动表达出你的歉意，例如：对不起，我可以帮您****吗？在客运站服务中，一定要学会使用“对不起”这三个字，它会化解很多不愉快。 　　2.切忌犹豫不决 　　如果自己的过失对对方产生了不好的影响，越是犹豫不决，越是会失去道歉的机会，而且给对方的印象就更坏了。因此要立刻向对方道歉，越早越好。 　　3.切忌不及时道歉 　　当对方发火或训斥自己的时候，由于害怕被训斥而沉默，反过来恐怕会使事情更加严重。及时道歉的话，多少能挽回一些影响，还能抓住挽回损失的机会，这是必须拿出勇气道歉。 　　4.切忌道歉时先辩解，先逃避责任 　　想道歉又先辩解，即使辩解主张里有不少合理的成份，也会使对方反感，情况反而会更加恶化。首先要学会道歉，事后，等对方冷静下来后，再申诉自己的意见和主张。 　　5.弄清原因再道歉 　　如果自己一个劲儿地道歉说“是我不好”，对方还是不能谅解，这里或许还会有什么别的原因。你可以暂时与对方分开一段时间，看看情况，稍后再次表示道歉。如还不见效，你可以注意观察或从其同伴那里侧面打听一下，开清空间是什么原因。缓一缓，再加之以细致周到的服务也不失为一种办法。 ,5.,4.,3.,2.,1., 新闻观点 yilong 未知 2009-12-05 09:10 http://ylco.net/news/2009/1205/77.html 所谓享用自助餐的礼仪，主要是指以就餐者的身份参加自助餐时，所需要具体遵循的礼仪规范。 要排队取菜。在享用自助餐时，就餐者需要自己照顾自己，但这并不意味着他可以因此而 　　所谓享用自助餐的礼仪，主要是指以就餐者的身份参加自助餐时，所需要具体遵循的礼仪规范。　　要排队取菜。在享用自助餐时，就餐者需要自己照顾自己，但这并不意味着他可以因此而不择手段。实际上，在就餐取菜时，由于用餐者往往成群结队而来，大家都必须自觉地维持公共秩序。轮到自己取菜时，应用公用的餐具将食物装入自己的食盘之内，然后应迅速离去。　　要循序取菜。在自助餐上，如果想要吃饱吃好，那么在具体取用菜肴时，就一定要首先了解合理的取菜顺序，然后循序渐进。按照常识，参加一般的自助餐时，取菜时的先后顺序应当是：冷菜、汤、热菜、点心、甜品和水果。因此在取菜前，最好先在全场转上一圈，了解一下情况，然后再去取菜。　　要量力而行。在根据个人的口味选取食物时，必须量力而行。切勿为了吃得过瘾，而将食物狂取一通，结果导致食物浪费。　　要多次取菜。在自助餐上遵守“少取”原则的同时，还必须遵守“多次”的原则。 , 新闻观点 yilong 未知 2009-12-05 09:08 http://ylco.net/news/2009/1205/76.html 一、 接待宾客 停车接待：停车场安排专人负责指挥车辆排放。 正门接待：有酒店主要负责人与礼仪小姐在正门接待来宾，引领入休息室。来宾签到。 服务接待：有服务小姐安排落座。 一、 接待宾客     停车接待：停车场安排专人负责指挥车辆排放。     正门接待：有酒店主要负责人与礼仪小姐在正门接待来宾，引领入休息室。来宾签到。     服务接待：有服务小姐安排落座。 接待注意事项： １． 教育本单位的全体员工以主人翁的身份热情待客，有求必应，主动相助。 ２． 接待贵宾时，需由本单位主要负责人亲自出面。在接待其他来宾时则可由本单位的礼仪小姐负责。 接待礼仪： １． 迎宾小姐向宾客鞠躬，面带微笑说“欢迎光临”。 ２． 酒店负责人与客人握手，握手时要注意： （１）职位高的人先伸手，女士先伸手。 （２）握手时稍带角度，且拇指向上，双方虎口应互相接触。 （３）握手时应坚定有力，晃动两下即可，然后松开。 （４）若你带着手套，先脱掉手套。如果你握手的那只手正拿着东西，可以先放下一只手来拿，在一些可能握手的场合，应用左手拿东西，把皮包或笔记本放在左手或背在肩上，以空出右手。 二、剪彩注意事项      剪彩者：一般不多于５人，多由领导者、合作伙伴、社会名流、员工代表担任。剪彩者以稳重的姿态、轻盈的脚步、面带微笑走向剪彩的绸带。剪彩人全体到位后，工作人员用托盘呈上剪刀，剪彩人在拿起剪刀之前应向工作人员和手拉绸带的人员点头微笑表示谢意，然后用右手轻轻拿起剪刀，聚精会神地把彩带一刀剪断。剪彩完毕，将剪刀放回原处，向四周人们鼓掌致意。 常规：剪彩者穿套装、裙装或制服，头发梳理整齐，不允许戴帽子或戴墨镜。 助剪者：在剪彩者剪彩的一系列过程中在旁边为其提供帮助的人员。一般为礼仪小姐。 , 新闻观点 yilong 未知 2009-12-05 09:06 http://ylco.net/news/2009/1205/75.html 开业庆典是商业性组织为庆祝开业而举办的一种商业活动，它选择特殊的日期举办，邀请特定的人员参加，旨在向社会和公众宣传本组织，提高本组织的知名度及美誉度，展现优良形象 　　开业庆典是商业性组织为庆祝开业而举办的一种商业活动，它选择特殊的日期举办，邀请特定的人员参加，旨在向社会和公众宣传本组织，提高本组织的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在客户。随着社会主义市场经济体制的建立，这一商业性活动被广泛应用，尤其是酒店、商场等经营性企业经常借助这一活动的开展向社会展示经济实体的成立。目前，许多企业都曾搞过这种活动，但在内容与形式上还不尽完善。下面是一份以酒店为背景的开业庆典设计方案，此设计方案力图在流程上更加完备，在实践中更具有可操作性。开业庆典，庆典策划知识 　　关于开业庆典准备工作的几点说明 　　一、庆典临时工作小组的成立 　　１．成立庆典活动临时指挥部，设立部长一人，副部长若干人，负责全程指挥与决策。 　　２．成立临时秘书处，辅助决策，综合协调，沟通信息，办文办会办事。 　　二、活动目标的确立 　　活动目标是指通过举办本次活动所要实现的总体目的，具体表现为：向社会各界宣布该组织的成立，取得广泛的认同，扩大知名度，提高美誉度，树立良好的企业形象，为今后的生存发展创造一个良好的外部环境。 　　三、活动主题的确立 　　活动主题是指活动开展所围绕的中心思想，一般表现为几个并列的词语或句子，例如：“宾至如归，热情服务”，既要求短小有力，又要求形象鲜明，以便于给人留下深刻的印象。具体表现为： 　　１.通过舆论宣传，扩大酒店的知名度。 　　２.向公众显示该酒店在饮食、娱乐、住宿、服务等方面有良好的配套设施和服务功能。 　　３.通过邀请目标公众，争取确定良好合作关系，争取会议、接待、旅游等项目的承办权，并签订意向书，为占领市场铺平道路，为今后的发展打下坚实的基础。 　　四、开业庆典选择场地应考虑的因素 　　１．开业地点一般设在企业经营所在地、目标公众所在地或租用大型会议场所。 　　２．场地是否够用，场内空间与场外空间的比例是否合适。 　　３．交通是否便利，停车位是否足够。 　　４．场地环境要精心布置，用彩带、气球、标语、祝贺单位条幅、花篮、牌匾等烘托喜庆热烈气氛。 　　五、开业庆典选择时间应考虑的因素 　　１．关注天气预报，提前向气象部门咨询近期天气情况。选择阳光明媚的良辰吉日。天气晴好，更多的人才会走出家门，走上街头，参加典礼活动。 　　２．营业场所的建设情况，各种配套设施的完工情况，水电暖等硬件设施建设。 　　３．选择主要嘉宾主要领导能够参加的时间，选择大多数目标公众能够参加的时间。 　　４．考虑民众消费心理和习惯，善于利用节假日传播组织信息。比如各种传统的节日、近年来在国内兴起的国外的节日、农历的３、６、９等结婚较多的日子。借机发挥，大造声势，激励消费欲望。如果外宾为本次活动主要参与者，则更应注意各国不同节日的不同风俗习惯、民族审美趋向，切不可在外宾忌讳的日子里举办开业典礼。若来宾是印度或伊斯兰国家的人那则要更加留心，他们认为３和１３是忌数，当遇到１３时要说１２加１，所以开业日期和时间不能选择３或１３两个数字。 　　５．考虑周围居民生活习惯，避免因过早或过晚而扰民，一般安排在上午９：００—１０：００之间最恰当。 　　六、开业庆典邀请宾客准备 　　１．确立邀请对象：邀请上级领导以提升档次和可信度；邀请工商、税务等直接管辖部门，以便今后取得支持；邀请潜在的、预期的未来客户是企业经营的基础；邀请同行业人员，以便相互沟通合作。 　　２．邀请方式：电话邀请，还可以制作通知，发传真，更能够表明诚意与尊重的方法是发邀请函或派专人当面邀请。邀请工作应该提前一周完成，以便于被邀者及早安排和准备。 　　七、开业典礼的舆论宣传工作 　　１．企业可以利用报纸、杂志等视觉媒介物传播，具有信息发布迅速、接受面广、持续阅读时间长的特点。 　　２.自制广告散页传播，向公众介绍商品、报道服务内容或宣传本企业本单位的服务宗旨等，所需费用较低。 　　３．企业可以运用电台、电视台等大众媒体。这种传播方式效率最高，成本也最高，要慎重考虑投入与产出。 　　４．在企业建筑物周围设置醒目的条幅、广告、宣传画等。 　　八、开业庆典场地布置，典礼台的设计：为长方体，长２５米，宽２０米，高１米。按照惯例，举行开业典礼时宾主一律站立，一般不布置主席台或座椅。 　　现场装饰： 　　１.为显示隆重与敬客，可在来宾尤其是贵宾站立之处铺设红色地毯。 　　２．在场地四周悬挂标语横幅。 　　３．悬挂彩带、宫灯，在醒目处摆放来客赠送的花篮、牌匾、空飘气球等。如：在大门两侧各置中式花篮２０个，花篮飘带上的一条写上“热烈庆祝××开业庆典”字样，另一条写上庆贺方的名称。正门外两侧，设充气动画人物、空中舞星、吉祥动物等。 　　九、开业庆典物质准备 　　１．礼品准备：赠与来宾的礼品，一般属于宣传性传播媒介的范畴之内。根据常规，向来宾赠送的礼品有四大特征： 　　第一，宣传性：可选用本单位的产品，也可在礼品及其外包装上印有本单位的企业标志、产品图案、广告用语、开业日期、联系方式等。 　　第二，荣誉性：礼品制作精美，有名人名言或名画，使拥有者为之感到光荣和自豪。 　　第三，价值性：具有一定的纪念意义，使拥有者对其珍惜、重视。 　　第四，实用性：礼品应具有较广泛的使用场合，以取得宣传效应。 　　２．设备准备：音响、录音录像、照明设备以及开业典礼所需的各种用具、设备，由技术部门进行检查、调试，以防在使用时出现差错。 　　３．交通工具准备：接送重要宾客、运送货物等。 　　４．就餐准备：人数、座次、食物、就餐用具等。 　　５．庆典活动所需用品的准备：比如剪彩仪式所需的彩带、剪刀、托盘；工作人员服装的统一定做；留作纪念或用以宣传的礼品、画册、优惠卡、贵宾卡的定做。 　　 ,豸豸, 新闻观点 yilong 未知 2009-12-05 09:06 http://ylco.net/news/2009/1205/74.html 一、整体构思 1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼品、庆祝酒会来完成活动目的。 2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得 一、整体构思 1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼品、庆祝酒会来完成活动目的。 2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。 3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。 4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其他方式更为客观。 二、整体气氛布置        整个会场将配合售楼部剪彩揭幕和奠基典礼的主题，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地二十个空飘气球悬挂空中作呼应，并输出海信地产开始认购的信息。售楼部内以红、黄、蓝相间的气球链造型装点一新。主干道及售楼部、工地入口布置有标志的彩旗，售楼部内墙布置展板，保证做到气氛庄重热烈。 1、售楼部布置     （1）在主干道两侧插上路旗及指示牌。     （2）悬挂奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅。     （3）充气拱形门一个     （4）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。     （5）售楼部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。     （6）售楼部门匾罩红绸布。 2、奠基现场（工地）布置 奠基现场二十个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺奠基典礼暨售楼部开业庆典顺利举行”或“欢迎您参加奠基典礼暨售楼部开业庆典”。 在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的铁铲。 3、主会场区    （1）在主会场区的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。     （2）会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。     （3）乐队和舞狮队位于主会场主持区一侧。 三、活动程序设置     作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由舞狮活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以舞狮活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。 具体活动程序设置： 09:00　售楼部迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料） 09:20　礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场 09:30　乐队奏曲和司仪亮相，宣布奠基典礼暨售楼部开业庆典开始 并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾 09:50　公司胡总致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加的开业仪式。并对公司及本项目进行简短介绍 10:00　市领导讲话（内容主要为祝贺词及项目开发的意义） 10:20　剪彩仪式。 10:30　揭幕仪式。 10:42　舞狮表演。 10:50　司仪请嘉宾随舞狮队的引领进入奠基现场。 11:00　燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。（礼仪小姐为嘉宾派发铁铲） 11:10　嘉宾手持铁铲参加奠基活动。 11:20　邀请嘉宾前往售楼部参观和稍作休息（这时售楼部应有专人为手持报纸 宣传单页的市民派发礼品）12:00　××酒店，庆祝酒会开始（酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅）。 四、活动配合 1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单 人员配置：暂定1人。 2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。 人员配置：暂定1人。 3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。 人员配置：暂定2人。 4、对外联络――公关组：负责派送请柬，联系乐队、舞狮队、司仪、新闻媒体、酒店等。 人员配置：暂定4人。 5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。 人员配置：暂定4人。 五、媒体配合     12月18日的开业仪式是楼盘的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个楼盘的销售。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。 1、在《济南日报》和《济南财经日报》上刊登 时间：　《济南日报》12月15日－21日的一期1/4版。 《济南财经日报》选择15日、16日、17日连续3天到刊登，1/4版。 文案： 横排　“十二月十八日” 横排黑体小字：值12月18日售楼部开业之际，凡持本报莅临者均有精美礼品赠送。 另：在版面上还应把楼盘标志和广告语“，一生的、幸福的”都标注上，标志图案要显眼，广告语字体要有别于文案字体。 地址：延安三路 电话：5079106 2、在济南电视台一、二套节目八点黄金段广告中播放文字广告也可选择多台播放的游字广告。时间：12月15日－12月17日三天。 3、 市各主要街道悬挂条幅（12月11日－12月17日七天） （1）12月18日 奠基典礼及售楼部开业庆典隆重举行。 （2）12月18日 今日开始内部认购。 （3）12月18日 将是您一生的、幸福的。 4、制作宣传单页，派销售员到各繁华地段及居民区散发。 时间：　12月15日－12月17日三天 文案：　A页：（参照报纸广告） B页：（项目概况） 六、费用预算 1、 报纸广告刊登费用 2、 电视广告费用 3、条幅9条　 4、请柬 5、司仪 6、礼仪小姐 7、乐队 8、充气拱形门 9、路旗 10、指示牌 11、花蓝 12、佳宾胸花 13、鞭炮 14、酒会餐费 15、装饰品购买费 16、宣传单页制作费 17、石碑购买费 18、铁铲购买费 19、空飘气球租赁费 20、舞狮队 21、音响、话筒租用费 22、签名用文具购买费 23、剪彩、揭幕用红绸购买费 24、礼品 ,1215211/4,15161731/4,5DD,4DD, 新闻观点 yilong 未知 2009-12-05 09:05 http://ylco.net/news/2009/1205/73.html 一、概述 随着社会主义市场经济的发展和体制改革的日臻成熟和完善，金融业也面临着大的变革和创新，它不再是计划经济体制时期政府一手遮护衣来伸手，食来张口，躺在安乐窝里坐 一、概述      随着社会主义市场经济的发展和体制改革的日臻成熟和完善，金融业也面临着大的变革和创新，它不再是计划经济体制时期政府一手遮护“衣来伸手，食来张口，躺在安乐窝里”坐享其成的庞儿。      二十一世纪经济全球化到来和WTO的加入银行业脱胎换骨，转轨建制，在国家宏观调控的大背景下，走向市场化、商业化、社会化;现在国际金融寡头逐渐登陆中国，国内纯商业性银行日益增多，金融业面临的压力越来越大、竞争愈演愈烈。华夏银行作为改革开放之后，金融业界的一面旗帜，针对上述形势，必须千方百计整合自身资源优势，打造坚强团队、构建营销品牌，增强华夏银行在金融业的知名度和美誉度，提升业务质量，打压竞争对手，使华夏银行的不凡形象凸现于消费者面前。二、思路      1、 精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对华夏银行温州开发区支行的认知和记忆。      2、 加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。      3、 开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。三、庆典时间/地点时间：待定　　地点：中国华夏银行开发区支行四、现场布置（一）入口布置1、大门口铺设大红地毯 100m，以红色衬托开业时的喜庆气氛；2、入口处设置大型充气拱门1座，或灯笼柱子1对，大气不凡、雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺中国华夏银行温州开发区支行隆重开业”；3、红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆；4、大门口前安装卡通一对，寓示狗年“旺狗献端，吉祥生财”的祥和气氛。（二）楼体布置：1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条；2、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个。3、大楼往下拉若干三角彩带。（三）营业厅布置：1、厅内放置若干盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨；                            2、天花板悬挂金融套餐POP。                           3、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板。                           4、门楣上悬挂吉祥、喜庆的大红灯笼。五、户外布置       以开发区支行附近为形象的聚焦点，着力营造开业庆典的喜庆气氛，以此传播银行开业信息，吸引消费者眼球。 1、 街道灯杆上悬挂支行开业形象挂旗。2、 每根电线杆斜拉三角彩旗。 （视现场而定）3、街道的绿化带上插印字的彩旗。 （视现场而定）六、礼仪规划：1、拟请有关部门领导嘉宾参与庆典仪式；2、印刷精美时尚的请柬提前送达应邀嘉宾手中；3、邀请媒体主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫；4、安排若干个礼仪小姐为开业庆典提供系列化礼仪服务；5、开业庆典所有工作人员统一着装，完美一致、亲和团结，显示单位的凝聚力和向心力；6、邀请舞狮队、乐队为开业庆典现场助兴；7、准备礼品袋、贵宾证于庆典前夕备发；8、设置签到台、桌椅、签到用品、台牌；9、准备好胸花若干方便贵宾到场时佩戴；10、准备庆典礼花10筒；11、备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品；12、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛；13、邀请媒体记者亲临活动现场，采写新闻，扩大影响力。七、庆典程序：1、 8:00 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作；2、8:30 开放音响，播放优美歌曲，活跃现场；3、9:00 嘉宾陆续到场，礼仪小姐提供系列服务；4、9:20 主持人到场，介绍支行概况及有关事项；5、9:28 主持人宣布庆典仪式开始，嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步入剪彩现场，此时鼓乐齐鸣，劲狮狂舞，主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后，宣布领导嘉宾讲话程序： ① 开发区支行行长致欢迎辞；② 温州华夏银行领导致辞； ③ 特邀嘉宾代表致辞；6、9：50 讲话完毕，开始剪彩，礼仪小姐提供道具，嘉宾剪彩，此时是庆典活动中最激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，鼓乐大奏、雄狮狂欢、彩纸飞扬、彩球升空，主持人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮；7、 10:00 庆典结束，嘉宾参观开发区支行。8、 11:30 招待宴会，酬谢各位嘉宾。八、广告宣传      采取整合传播方式，以《温州日报》、《温州晚报》等报媒为主打阵地，发布开业信息，激发大众关注，提升城东支行的知名度及社会影响力。九、费用预算(略) ,2POP,100m,WTO, 新闻观点 yilong 未知 2009-12-05 09:05 http://ylco.net/news/2009/1205/72.html 策划宗旨 在娱乐城开业之际，为了扩大社会影响，提高知名度，特策划一场开业庆典活动，提供来宾们互相交流的良好机会和本娱乐城最优质的服务。 策划方案 一．筹备策划案 （一） 策划宗旨　　在娱乐城开业之际，为了扩大社会影响，提高知名度，特策划一场开业庆典活动，提供来宾们互相交流的良好机会和本娱乐城最优质的服务。 策划方案 一．筹备策划案 （一）、秘书处：确定邀请宾客名单、贵宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程安排，拟写致辞；安排座位、确定剪彩人员；会场布置；联系摄影、摄像人员；确定记者接待方案，确定新闻稿等。 （二）、安全保卫组：负责与有关部门（安全保卫、交通、消防等）的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分；有关标牌的确定、制作；来宾的保卫等。 （三）、会务接待组：发送请柬、确定礼仪小姐；准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等；提出接待方案；向赠送礼品，负责来宾休息接待等。 （四）、礼品组：礼品的准备、包装、发放，准备礼品券。 （五）、工程组：麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。 二．议程策划案 (一)、开业庆典时间：2005年7月9日，星期六 (二)、具体议程策划： 1、15∶00来宾签到，凭请柬领取礼品娱乐城大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，迎宾小姐凭请柬分发纪念品、嘉宾牌和庆典来宾的通讯录，并由迎宾小姐指引来宾到演艺厅，总经理在门口迎接。 2、15∶30--15：40　主持人宣布开业典礼开始，总经理致辞 3、15：40--16∶30　主持人逐个向来宾介绍到场的贵宾10人，并上台亮相讲话。选定一名贵宾剪彩。 4、16：30--18：00 来宾自由组合三—五人选择ktv包厢娱乐、休息、交流，礼仪小组可按实际情况作适当的调节安排。 5、18：00--19：00 由餐饮部安排晚餐 6、19：00—20：30 由客房部安排房间休息，每三人安排一个房间，或者由休闲部安排小姐免费提供推拿、足浴等服务。 7、20：30—22：30 在演艺厅观看文艺表演 8、文艺表演之后，来宾们可以回家，也可以在客房部的豪华房间登记免费住宿，第二天免费提供早餐。 9、备注：以上的时间安排为大致时间。 三．场地策划案 (一)、演艺厅外的安排： 1、路上的适当位置放置引路牌，牌上写明：　××娱乐城开业庆典（方向箭头）。 2、娱乐城正门挂一横幅，横幅内容为“热烈祝贺××娱乐城隆重开业”。 3、大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，安排迎宾小姐四名。 (二)、开业庆典场地：娱乐城演艺厅 1、演艺厅主席台： （1）台上设立式麦克风1个，无线麦克风1个，舞台周围摆放绿色植物和少许红花，还要准备好记者用的摄影、摄像电源、灯光等。 （2）台上设12个座位，贵宾座10个，英语翻译座位1个，娱乐城总经理座位1个。 （3）安排邀请贵宾上台的礼仪小姐两名。主持人为某某文化传播有限公司的签约艺人。 2、台前设摄影、摄像人员、记者各一名。3、幕布： A．尺寸　　长10m×0.8m B．颜色　　红底白字 C．字体　　等线粗黑体 D．内容　　热烈祝贺某某娱乐城开业和娱乐城的标记图案 E．质地　　红布 4、工作人员要把演艺厅桌椅摆整齐，桌上摆放好酒水、饮料、食品、香烟等。 四．演出策划案 一）、演出时间： 20∶30～22∶30 （二）、演出地点：某某娱乐城的演艺厅 （三）、主办单位： 某某娱乐城 四）、协办单位： 某某文化传播有限公司 五）、具体方案：1、投票评奖：让观众投票评出最佳艺人奖两名，票数必须超过半数。娱乐城总经理给予两位最佳演员各2000元奖金 2、演员名单： 3、演出流程：五．安全策划案 某某娱乐城于200年月日，此间将举行庆典、剪彩、宴会和文艺演出等活动，从下午3时至晚上10时30分，历时七个半小时，由省委重要领导人及社会各界名流大约一百二十人参加，为确保庆典的绝对安全和顺利进行，特制定方案如下： （一）、外围区的安全：增派一名保安维持娱乐城的停车场秩序、增派交警维持娱乐城周围环路的交通管理（二）、大门口的安全：由两名警卫维持门口秩序，维护来宾的安全。实行临时戒严，无请柬不得入内。 （三）、演艺厅、酒宴厅的安全：A．安排两名警卫人员拦截无柬人员进入演艺厅和酒宴厅。B．安排九名警卫人员，其中五名保卫十名贵宾，其中四名分别站在演艺厅和酒宴厅的四个墙角。警卫人员要注意观察和发现厅内各种可疑情况，维护正常秩序，遇有捣乱破坏者迅速制服并将其带离演艺厅和酒宴厅。 （四）、 庆典前对KTV包厢、演艺厅、酒宴厅等活动场地提前进行全方位的安全检查。 （五）、指定1名内勤管理人员与食品检验部门协调。负责食品卫生的监督，确保食品安全。 （六）、每位贵宾跟随一位警卫人员。贵宾周围警戒防卫 ,KTV,AB,10m0.8m,ktv, 新闻观点 yilong 未知 2009-12-05 09:04 http://ylco.net/news/2009/1205/71.html 一位外国客人气冲冲地走进饭店的旨理室，嚷道：刚才我在门口滑倒，扭伤了腰。地板这么滑，你们要负责任！经理和颜悦色地说：实在抱歉！您的腰不要紧吧？我马上领您去医务室， 　　一位外国客人气冲冲地走进饭店的旨理室，嚷道：“刚才我在门口滑倒，扭伤了腰。地板这么滑，你们要负责任！”经理和颜悦色地说：“实在抱歉！您的腰不要紧吧？我马上领您去医务室，请稍等一下。” 　　经理请外国客人脱下脚上的鞋，换上一双新鞋。他将鞋悄悄交给一位服务员，让她去找人修理。然后经理领着外国客人去了医务室。经检查，并无大碍，外国客人的情绪已平静下来，经理又请他去经理室喝咖啡。 　　过了一会儿，服务员将修好的鞋送来了。经理将它交给外国客人，笑眯眯地说：“很冒昧，我们擅自修理了您的鞋。据鞋匠说，鞋后跟磨薄了，容易打滑。” 　　外国客人既感动，又惭愧，握着经理的手，连声称谢。后来他跟经理成了朋友，每次来这座城市，必住这家饭店。 　　汤姆请他的朋友在一家饭馆里吃饭。他们边吃边谈论着这家饭店的经营特色。汤姆对朋友说：“这里的服务员真有一手，从来是有求必应，从不拒绝顾客们的要求。甚至你要一份阳光，他们也会假装照你的吩咐去拿，过后，会对你说阳光刚卖完了。” 　　朋友听后有点不相信。于是，汤姆唤来一位服务员：“请给我来两份恐龙肉。” 　　“你喜欢怎样的恐龙肉？”服务员面带微笑地问道。 　　“煮得透一点。” 　　“怎么，卖完了？”汤姆故意透出一副很失望的神情。 　　“先生，不瞒您说，恐龙肉还有一点，只是不太新鲜。我们不忍心卖给您。” 　　万一顾客无理取闹、纠缠不休，迁让他不是会助长他的歪风吗？对此，《圣经》曾经做过回答：“如果有人打你的左脸，就伸出你的右脸。”这句话曾被很多人误解。它的真实意思，是建立在对人的信任的基础上。对方打你左脸，肯定有原因。把右脸给他，一方面表明负责的态度，一方面相信他不会继续施暴。假如对方打完左脸打右脸，打完右脸还要动刀子，那就不是人了，对待野兽自然有对待野兽的作法。但是，在证明对方是野兽之前，自己首先要表现出人的涵养。我们温和对待粗鲁的顾客，其实也是这个道理。 , 新闻观点 yilong 未知 2009-12-05 09:04 http://ylco.net/news/2009/1204/70.html 女士们、先生们，同志们、朋友们： 上午好！ 金秋月圆，丹桂飘香。在这美好时节，我们迎来了御泉大酒店的竣工开业。在此，我谨代表市委、市人大、市政府、市政协和全市人民， 女士们、先生们，同志们、朋友们：　　上午好！　　金秋月圆，丹桂飘香。在这美好时节，我们迎来了御泉大酒店的竣工开业。在此，我谨代表市委、市人大、市政府、市政协和全市人民，向御泉大酒店的竣工开业表示热烈的祝贺！　　近年来，全市人民按照“一三五”发展战略，大力推进“三化”进程，取得了令人瞩目的成就。特别在推进城市化进程中，大力实施了“旧城改造”、“提质扩容”和“南延东进”战略，城市面貌焕然一新，博得了市内外各界的一致赞誉，御泉大酒店就是我市“旧城改造、提质扩容”的标志性建设项目之一。她的竣工开业，为我市城市建设又增添了一处新的靓点。　　御井招来云外客，泉清引出洞中仙。在这百业竞争万马奔腾的今天，特色就是优势，优势就是财富。御泉大酒店要在激烈的市场竞争中占据一席之地，或者独占鳌头，一定要营造自己的特色，打造自己的品牌，塑造自己的形象；一定要有科学管理、准确定位；一定要用全新的理念，一流的服务，创造一流的效益；一定要诚招天下客，信引四方宾，更好地为顾客服务，更多地回报社会。　　御泉大酒店是我市服务业、旅游业中的一名新成员。新生力量的成长壮大需要全社会的关心和支持。我希望我们全市各部门、各单位和社会各界都来营造良好的环境，为御泉大酒店的成长壮大多播洒些阳光和雨露，多给予些关心和支持。我相信，在社会各界的大力支持下，在主管部门的科学管理下，在酒店全体员工的共同努力下，御泉大酒店一定能够创造出耀眼的辉煌，骄人的业绩，为我市财税增收、经济发展、社会繁荣多作贡献。　　最后，衷心祝愿御泉大酒店生意兴隆，财源茂盛，顾客盈门，日进斗金！ , 新闻观点 jiajia 未知 2009-12-04 17:04 http://ylco.net/news/2009/1203/69.html （一）政策放宽带来的竞争压力；文化市场的整体发展必然是管理政策支持的结果，但是伴随着政策对行业的支持，往往会带来行业机构格局的改变，于是，政策的出台就是行业经营者        （一）政策放宽带来的竞争压力；文化市场的整体发展必然是管理政策支持的结果，但是伴随着政策对行业的支持，往往会带来行业机构格局的改变，于是，政策的出台就是行业经营者重新“洗牌”的信号。今后一段时间，文化市场管理政策的变化主要体现在以下几个方面：（1）《营业性演出管理条例》（以下简称新《条例》）修改后的影响。新修改的《条例》已经在2005年9月1日起实施，《条例》大大降低了演出经营资质“门槛儿”，形象地讲就是无“门槛儿”，标准的“国民待遇”，几乎不再是特行经营。（2）文化产业扶植政策的影响；促进文化产业的发展已经成为各级政府的共识，纷纷推出鼓励文化企业发展的利好政策，例如北京市在2005年4月退出的新办文化企业免征3年所得税的政策，就明确把文艺表演团体；文化、艺术、演出经纪企业；从事演出活动的剧场（院）、音乐厅、等专业演出场所列为重点扶持发展对象，优惠政策的负面效果就是竞争者的大量增加。（3）新《条例》允许外资有条件介入演出经营。以上政策性利好导致的结果必然是行业参与者增多，而且新进入的企业是有备而来，今后两年，演出行业“洗牌”的局面在所难免。     （二）强势经营者介入。当社会其它行业对演出市场有所了解的时候，一些行业的强势进入就会对现有经营者造成很大冲击，这种冲击可怕的不是资金的实力，而是这些竞争者背后的电视、报业、网络、唱片、票务等关联资源，如果电视台都像《同一首歌》一样介入演出市场；如果报业集团都像《北京晚报》一样举办《长城巨星演唱会》；如果票务公司也都开始演出项目运作；唱片公司不把发行唱片为主业转而以经营代理歌手的演出为主业，演出市场的目前份额会有本质的改变。       （三）政府财政淡出。现有的项目型演出公司有相当部分依靠政府项目运营，新《条例》对政府财政介入演出项目提出了严格限制，这不仅对当前的政府主办文化节、艺术节、演出季提出了挑战，更是对部分主要运营政府项目的演出公司提出了更大挑战，即使政府还可以以财政资金或号召力来介入演出，招标形式也是必然选择，演出公司的竞争压力也必然加大。       （四）消费者强势。中央电视台春节晚会是对演出市场发展历史的最好缩写，争议说明了观众欣赏水平的提高，全国的观众都不再是二十年前的欣赏水平了，任何明星、任何节目形式都难以出现以往演出时的一票难求的情景，电视、DVD、MP3、网络、新型娱乐项目的出现一再分流剧场观众，明星多如牛毛，偶像天天翻新，造成观众的审美疲劳，如何有效地把观众拉回剧场，对所有经营者都是挑战。      综上所述，传统演出行业的发展压力来自内部和外部环境，也来自于行业内部的激烈竞争，这些就是传统演出行业经营者感觉经营困难的原因，传统演出行业面临的发展竞争压力时空前的，单纯依靠体制的改革，只能解决经营的灵活性和部分资金渠道，而关键的突破点就是经营模式的创新和具有增值潜力业务新领域的拓展。 ,DVDMP3, 新闻观点 jiajia 未知 2009-12-03 18:01 http://ylco.net/news/2009/1203/68.html 据一家礼仪公司的老板讲，近一两个月以来，业务量多到连喘气的机会都没有。当然，一两家公司业务量的大增，并不等于所有的公司都如此，但有一点可以肯定，就是礼仪市场是有潜    据一家礼仪公司的老板讲，近一两个月以来，业务量多到连喘气的机会都没有。当然，一两家公司业务量的大增，并不等于所有的公司都如此，但有一点可以肯定，就是礼仪市场是有潜力的，关键还是要看投资者本身的素质如何。     随着年底几个传统节日的临近，大小企业的庆典、年会活动逐渐增多，羊城内以承办各种庆典活动为主营业务的礼仪公司可以是说狠狠地赚了一笔。记者从该市场了解到，无论是从业已达10年的广州首家庆典策划公司———“精英机构”，还是这两年才刚刚起步的小型策划公司，虽然彼此间存在竞争，但由于社会大分工越来越细，该行业的前景普遍被看好，平均利润率可以达到30％以上。     由广告公司剥离出新行业     精英设计机构的老板黄德光先生可以称得上是广州乃至广东省礼仪行业的开山鼻祖，10年前他凭借这远见卓识的投资意识，看到广东初具规模的市场经济中，众多的企业家急需通过包括庆典、年志、酒会等公关活动来树立自己的品牌形象，就决定创办一个可以为企事业单位策划各种庆典活动和承办各类文艺演出的机构。     据黄先生介绍说：当时社会上并没有“礼仪”行业这个概念，只存在“广告公司”的运营模式。而实际上整个礼仪行业也就是从广告公司中剥离出来的新行业。广告公司的业务重在实物创意，一般都不负责做有关庆典的全方位策划，但有时也承办该类生意，无非是将会场布置一下，贴贴广告宣传画，绝不会插手如何安排与会者的座位、如何训导礼仪小姐等琐碎内容。而礼仪公司则是看到了这些不足，力图“只要顾客有需求与要求，我们的服务就一定要周到热情”，承揽了庆典活动中的一切内容，而且服务更加个性化。     黄先生对于礼仪行业的诠释在他的同行———环市东开穗亨礼仪公司的龙比多先生那里得到了证实：承办庆典后，我们的工作包括布置会场、预定花篮，安排参会者座位与入场形式、节目次序，很多时候还要穿插礼仪小姐的服务，而去向文艺机构联系演出，由谁主持一般也都由我们去做———可以说，一家单位只要将该业务交给了我们，就能万事大吉了。虽然很多企事业单位都有自己的公关、宣传部门，但由于他们不熟悉市场，不会找人联系，所以即使买彩纸也会比我们贵出20％，并不省钱，更不省力。正是越来越多的公司意识到了社会分工的必要性，才决定了礼仪公司可以生存并发展下去。     一般承办2万~5万元的活动     投资开设小型礼仪公司的费用一般都不算太高，也只有7万元到15万元之间，如果原来已经有开办广告公司的基础，甚至只用5万元左右也可以搞掂，其中，装修公司、租赁办公场地都并不太重要，投资主要用在对外宣传上，而一家礼仪公司是否可以成功生存下去主要就在其被社会认知的速度上。黄德光先生说：虽然我们办了10年，在行业里已经站稳了脚跟，但还是经常要向外界解释我们的营业范畴，更要不停地对他们说，其实把活动交给我们，又省了心又出了宣传效果，甚至还省了钱，而这个好处是目前多数企业没有意识到的。     开公司不到两年的龙先生与戴先生介绍，在公司开业初期，一般只可以找到几千元的小业务，无非是某家公司年底要搞个小酒会，麻烦礼仪公司代办一下，而顺利发展后，就可以承办到几万元到几十万元的大业务，其中包括大企业的社庆，大型的文艺演出等等。而如果一个礼仪公司70％以上的业务数量可以稳定在价值2万元到5万元的“定单”上，则可以表示该公司已经在业内达到了成熟。     风险    经营要多样化     ■广告公司、公关公司甚至企业自己的宣传部门都存在不同程度的竞争关系，只有多种类经营、多样化服务才可以立于不败之地。     ■该类公司的前期宣传实在任重道远，尤其就整个行业而言，在国内处于起始阶段，很多人仍然没有意识到该行业工作的必要性与重要性，所以要费大量精力对他们宣传，前一年是否可以生存下来，是最重要的。    意见    竞争并不可怕    礼仪虽然是从广告公司剥离出来的新行业，但目前来看，礼仪公司的主要竞争对手却是历史更加悠久的公关公司行业，后者自然也会承办包括会场安排、人员进出之类的琐碎业务，而且有的时候听起来更加专业一些。业内人士认为，面对竞争，礼仪公司只有更加注重本土化、人性化服务，才可以凸显特色，如何尽量将购买与联系的工作全盘包办，并且多给主办方出谋划策，如何节约开支等等。     更专业、更全面的创新服务似乎成为了礼仪行业下一步的发展战略，正如黄德光先生所说，竞争进入白热化之后，创新、特独、个性化等服务，就是生存之本，而把自己的成本降低，就有了竞争的本钱。    潜力    专业化易生存    ■很多人认为，组织庆典活动自己公司的宣传部门都可以，为什么还要雇用礼仪人员？实际上社会大分工趋势决定“我们不仅要吃饭，而且要吃肉”，做与做好是两个范畴的事情。更多的公司会意识到把活动交给专业公司去做省钱省事更利于人际关系，所以决定了该类公司的发展空间。    ■在韩国、日本与东南亚比较发达的国家，礼仪行业都发展得蓬蓬勃勃，在韩国，该类公司的利润率甚至可以达到50％以上。    礼仪公司承揽业务利润预测表    业务类型　　　　　　　业务收费（标的）　利润率    小企业年末联欢会　　　　　5000元之内　　　　20％    公司周年酒会　　　　　　　5000~2万元　　　　20％~30％    企业社交会　　　　　　　　2万~5万元　　　　 35％~45％    大企业社庆、新闻宣传庆典　5万元~15万元　　　35％~45％    企业文艺汇演、大型晚会　　15万元~30万元　　 30％~40％  ,湫湫, 新闻观点 jiajia 未知 2009-12-03 18:00 http://ylco.net/qingdiananli/kaipandianji/2009/1117/67.html 瀛洲北路建设工程南起瀛洲大桥，北至天津路，全长2680米，为南北向城市一级主干道。该工程概算投资约8398万元，道路规划红线宽50米，横断面为四幅路形式，包括双向各12米车行道两 　　瀛洲北路建设工程南起瀛洲大桥，北至天津路，全长2680米，为南北向城市一级主干道。该工程概算投资约8398万元，道路规划红线宽50米，横断面为四幅路形式，包括双向各12米车行道两条、4米非机动车道两条、4米人行道两条等。 　　瀛洲北路工程还包括周山路延长线500米，丽春西路延长线320米，它将天津路、丽春西路、周山路、河洛路连在一起，如果加上高新区规划中的周王陵路、华夏路，这条交通“动脉”沿线共与6条道路相交。 　　从瀛洲大桥桥头远远望去，崭新的瀛洲北路一路蜿蜒北上，将涧西区、高新区和洛阳新区连为一体。“有了这条路，城市西部南北方向的交通更畅通了，大桥的功能也真正发挥出来了。”瀛洲北路工程师葛四层兴奋地说，瀛洲北路与瀛洲大桥贯通，将分流西苑桥车流量，改善南昌路交通状况，有效缓解从涧西跨越洛河交通紧张的局面。   锣鼓齐鸣典礼开始领导致辞领导致辞1准备剪裁建筑方致辞剪裁宣布通车通车 http://ylco.net/uploads/091117/2_135153_5_lit.JPG , 开盘奠基 snows 未知 2009-11-17 13:45 http://ylco.net/news/2009/1107/66.html 本世纪初叶，在美国的一个乡间小镇上，有家商店的商主慧眼独具，从一次偶然发生的事故中得到启迪，以它为模式开一代风气之先，为商家独创立了一种崭新的庆贺仪式剪彩仪式。 　　本世纪初叶，在美国的一个乡间小镇上，有家商店的商主慧眼独具，从一次偶然发生的事故中得到启迪，以它为模式开一代风气之先，为商家独创立了一种崭新的庆贺仪式——剪彩仪式。 　　事情的原委是这样的：当时，这家商店即将开业，店主为了阻止闻讯之后蜂拥而至的顾客在正式营业前耐不住性子，急先恐后地闯入店内，将用以优惠顾客的便宜货争购一空。而使守时而来的人们得不到公平的待遇，便随便找来一条布带子拴在门框上。谁曾料到这项临时性的措施竟然更加激发起了挤在店门之外的人们的好奇心，促使他们更想早一点进入店内，对行将出售的商品先睹为快。 　　事也凑巧，正当店门之外的人们的好奇心上升到极点，显得有些迫不急待的时候，店主的小女儿牵着一条小狗突然从店里跑了出来，那条“不谙世事”的可爱小狗若无其事地将拴在店门上的布带子碰落在地。店外不明真相的人们误以为这是该店为了开张志喜所搞的“新把戏”，于是立即一拥而入，大肆抢购。让店主转怒为喜的是，他的这家小店在开业之日的生意居然红火得令人难以设想。　　向来有些迷信的他便追根溯源地对此进行了一番“反思”，最后他认定，自己的好运气全是由那条被小女儿的小狗碰落在地的布带子所带来的。因此，此后在他旗下的几家“连锁店”陆续开业时，他便将错就错地如法加以炮制。久而久之，他的小女儿和小狗无意之中的“发明创造”，经过他和后人不断“提炼升华”，逐渐成为一整套的仪式。它先是全美，后是在全世界广为流传开来。在流传的过程中，它自己也被人们赋与了一个极其响亮的鼎鼎大名——剪彩。 　　剪彩，在从一次偶发的“事故”发展为一项重要的活动程序，再进而演化为一项隆重而热烈的仪式的过程之中，其自身也在不断地吐故纳新，有所发展，有所变化。例如，剪彩者先是由专人牵着一条小狗来充当，让小狗故意去碰落店门上所拴着的布带子，接下来，改由儿童担任，让他单独去撞断门上所拴着的一条丝线。再后来，剪彩者又变成了的妙龄少女。她的标准动作，就是要勇往直前地去当众撞落拴在门口上的大红缎带，到了最后，也就是现在，剪彩则被定型为邀请社会贤达和本地官员，接剪刀剪断礼仪小姐手中所持的大红缎带。 　　据历史记载，剪彩的头一次亮相是在1912年，地点是美国圣安东尼奥州的华狄密镇。而这位因发明剪彩仪式而一时出尽风头的店主，叫威尔斯。时至今日，了解这一切的人不一定很多，可是知识剪彩仪式的人却肯定不会太少。 　　从剪彩的发展过程中可以看到，它最初只不过是人们用以促销的一种手段，到了后来，它才渐渐地演变为商务活动中的一项重要的仪式。 　　剪彩仪式，严格地讲，指的是商界的有关单位，为了庆贺公司的设立、企业的开工、宾馆的落成、商店的开张、银行的开业、大型建筑物的启用、道路或航线的开通、展销会或展览会的开幕等等，而隆重举行的一项礼仪性程序。因其主要活动内容，是约请专人使用剪刀剪断被称之为“彩”的红色锻带上，故此被人们称为剪彩。 　　在一般情况下，在各式各样的开业仪式上，剪彩都是一项极其重要的、不可或缺的程序。尽管它往往也可以被单独地分离出来，独立成项，但是在更多的时候，它是附属于开业仪式的。这是剪彩仪式的重要特征之一。 　　剪彩仪式上有众多的惯例、规则必须遵守，其具体的程序亦有一定的要求。剪彩的礼仪，就是对此所进行的基本规范。 　　目前，虽有不少人对剪彩提出非议，认为它乃是“劳民伤财”的“多此一举”，而剪彩自身在内容、形式、步骤等方面也在不断地日趋简化，并逐渐地得以革新，但是在实际的商务活动之中，绝大多数商界人士却依旧坚持认为，剪彩是不宜被取消，不能被替代的。 　　具体而立，剪彩一直长盛不衰，并且仍然被业内人士所看好，主要是基于如下三个方面的原因。第一，剪彩活动热热闹闹，轰轰烈烈，既能给主人带来喜悦，又能令人产生吉祥如意之感。第二，剪彩不仅是对主人既往成绩的肯定和庆贺，而且也可以对其进行鞭策与激励，促使其再接再励，继续进取。第三，剪彩可借自己的活动良机，向社会各界通报自己的“问世”，以吸引各界人士对自己关注。　　在上述三条原因之中，最后一条至关重要。正因为如此，商界人士才可以理直气壮地向外界解释说：规模适度的剪彩，其实是一种业务宣传活动，而并非只是铺张浪费，毫无任何收益。在剪彩活动中，量力而行地进行适当地投入，绝对是得大于失的。 　　当然，在组织剪彩仪式时，是没有必要一味地求新、求异、求轰动，而脱离了自己的实际能力。勤俭持家，无论何时何地都是商界人士所必须铭记在心的。 　　从操作的角度来进行探讨，目前所通行的剪彩的礼仪主要包括剪彩的准备、剪彩的人员、剪彩的程序、剪彩的作法等四个方面的内容。以下，就分别择其要点进行介绍。 　　首先，剪彩的准备必须一丝不苟。与举行其他涉及到场地的布置、环境的卫生、灯光与音响的准备、媒体的邀请、人员的培训，等等。在准备这些方面时，必须认真细致，精益求精，这自不待言。 　　除此之外，尤其对剪彩仪式上所需使用的某些特殊用具，诸如红色缎带、新剪刀、白色薄纱手套、托盘以及红色地毯，仔细地进行选择与准备。 　　红色缎带，亦即剪彩仪式之中的“彩”。作为主角，它自然是万众瞩目之处。按照传统作法，它应当由一整匹未曾使用过的红色绸缎，在中间结成数朵花团而成。目前，有些单位为了励行节约，而代之以长度为两米左右的细窄的红色缎带，或者以红布条、红线绳、红纸条作为其变通，也是可行的。一般来说，红色缎带上所结的花团，不仅要生动、硕大、醒目，而且其具体数目往往还同现场剪彩者的人数直接相关。循例，红色缎带上所结的花团的具体数目有两类模式可依。其一，是花团的数目较场剪彩者的人数多上一个。其二，是花团的数目较现场剪彩者的人数少上一个。前者可使每位剪彩者总是处于两朵花团之间，尤显正式。后者则不同常规，亦有新意。 　　新剪刀，是专供剪彩者在剪彩仪式上正式剪彩时所使用的。它必须是每位现场剪彩人手一把，而且必须崭新、锋利而顺手。事先，一定要逐把检查一下将被用以剪彩的剪刀是否已经开刃，好不好用。务必要确保剪彩者在以之正式剪彩时，可以“手起刀落”，一举成功，而切勿一再补刀。在剪彩仪式结束后，主办方可将每位剪彩者所使用的剪刀经过包装之后，送给对方以资纪念。 　　白色薄纱手套，是专为剪彩者所准备的。在正式的剪彩仪式上，剪彩者剪彩时最好每人戴上一副白色薄纱手套，以示郑重其事。在准备白色薄纱手套时，除了要确保其数量充足之外，还须使之大小适度、崭新平整、洁白无暇。有时，亦可不准备白色薄纱手套。 　　托盘，在剪彩仪式上是托在礼仪小姐手中，用作盛放红色缎带、剪刀、白色薄纱手套的。在剪彩仪式上所使用的托盘，最好是崭新的、洁净的。它通常首选银色的不锈钢制品。为了显示正规，可在使用时上铺红色绒布或绸布。就其数量而论，在剪彩时，可以一只托盘依次向各位剪彩者提供剪刀与手套，并同时盛放红色缎带；也可以为每一位剪彩者配置一只专为其服务的托盘，同时使红色缎带专由一只托盘盛放。后一种方法显得更加正式一些。 　　红色地毯，主要用于铺设在剪彩者正式剪彩时的站立之处。其长度可视剪彩人数的多寡而定，其宽度则不应在一米以下。在剪彩现场铺设红色地毯，主要是为了提升其档次，并营造一种喜庆的气氛。有时，亦可不予铺设。 　　其次，剪彩的人员必须审慎选定。 　　在剪彩仪式上，最为活跃的，当然是人而不是物。因此，对剪彩人员必须认真人进行选择，并于事先进行必要的培训。 　　除主持人之外，剪彩的人员主要是由剪彩者与助剪者等两个主要部分的人员所构成的。以下，就分别来简介一下对于他们主要礼仪性要求。 　　在剪彩仪式上担任剪彩者，是一种很高的荣誉。剪彩仪式档次的高低，往往也同剪彩者的身份密切相关。因此，在选定剪彩的人员时，最重要的是要把剪彩者选好。 　　剪彩者，即在剪彩仪式上持剪刀剪彩之人。根据惯例，剪彩者可以是一个人，也可以是几个人，但是一般不应多于五人。通常，剪彩者多由上级领导、合作伙伴、社会名流、员工代表或客户代表所担任。 　　确定剪彩者名单，必须是在剪彩仪式正式举行之前。名单一经确定，即应尽早告知对方，使其有所准备。在一般情况下，确定剪彩者时，必须尊重对方个人意见，切勿勉强对方。需要由数人同时担任剪彩者时，应分别告知每位剪彩者届时他将与何人同担此任。这样作，是对剪彩者的一种尊重。千万不要“临阵磨枪”，在剪彩开始前方才强拉硬拽，临时找人凑数。 　　必要之时，可在剪彩仪式举行前，将剪彩者集中在一起，告之对方有关的注意事项，并稍事训练。按照常规，剪彩者应着套装、套裙或制服，将头发梳理整齐。不允许戴帽子，或者戴墨镜，也不允许其穿着便装。 　　若剪彩者仅为一人，则其剪彩时居中而立即可。若剪彩者不止一人时，则其同时上场剪彩时位次的尊卑就必须予以重视。一般的规矩是：中间高于两侧，右侧高于左侧，距离中间站立者愈远位次便愈低，即主剪者应居于中央的位置。需要说明的是，之所以规定剪彩者的位次“右侧高于左侧”，主要是因为这是一项国际惯例，剪彩仪式理当遵守。其实，若剪彩仪式并无外宾参加时，执行我国“左侧高于右侧”的传统作法，亦无不可。 　　助剪者，指的是剪彩者剪彩的一系列过程中从旁为其提供帮助的人员。一般而言，助剪者多由东道主一方的女职员担任。现在，人们对她们的常规称呼是礼仪小姐。 　　具体而言，在剪彩仪式上服务的礼仪小姐，又可以分为迎宾者、引导者、服务者、拉彩者、捧花者、托盘者。迎宾者的任务，是在活动现场负责迎来送往。引导者的任务，是在进行剪彩时负责带领剪彩者登台或退场。服务者的任务，是为来宾尤其是剪彩者提供饮料，安排休息之处。拉彩者的任务，是在剪彩时展开、拉直红色缎带。捧花者的任务则在剪彩时手托花团。托盘者的任务，则是为剪彩者提供剪刀、手套等剪彩用品。 　　在一般情况下，迎宾者与服务者应不止一人。引导者既可以是一个人，也可以为每位剪彩者各配一名。拉彩者通常应为两人。捧花者的人数则需要视花团的具体数目而定，一般应为一花一人。托盘者可以为一人，亦可以为每位剪彩者各配一人。有时，礼仪小姐亦可身兼数职。 　　礼仪小姐的基本条件是，相貌较好、身材颀长、年轻健康、气质高雅、音色甜美、反应敏捷、机智灵活、善于交际。礼仪小姐的最佳妆束应为：化淡妆、盘起头发，穿款式、面料、色彩统一的单色旗袍，配肉色连裤丝袜、黑色高跟皮鞋。除戒指、耳环或耳钉外，不佩戴其他任何首饰。有时，礼仪小姐身穿深色或单色的套裙亦可。但是，她们的穿着打扮必须尽可能地整齐划一。必要时，可向外单位临时聘请礼仪小姐。 　　再次，剪彩的程序必须有条不紊。 　　在正常情况下，剪彩仪式应在行将启用的建筑、工程或者展销会、博览会的现场举行。正门外的广场、正门内的大厅，都是可予优先考虑的。在活动现场，可略作装饰。在剪彩之处悬挂写有剪彩仪式的具体名称的大型横幅，更是必不可少的。 　　一般来说，剪彩仪式宜紧凑，忌拖沓，在所耗时间上愈短愈好。短则一刻钟即可，长则至多不宜超过一个小时。 　　按照惯例，剪彩既可以是开业仪式中的一项具体程序，也可以独立出来，由其自身的一系列程序所组成。独立而行的剪彩仪式，通常应包含如下六项基本的程序： 　　第一项，请来宾就位。在剪彩仪式上，通常只为剪彩者、来宾和本单位的负责人安排座席。在剪彩仪式开始时，即应敬请大家在已排好顺序的座位上就座。在一般情况下，剪彩者应就座于前排。若其不止一人时，则应使之按照剪彩时的具体顺序就座。 　　第二项，宣布仪式正式开始。在主持人宣布仪式开始后，乐队应演奏音乐，现场可燃放鞭炮，全体到场者应热烈鼓掌。此后，主持人应向全体到场者介绍到场的重要来宾。 　　第三项，奏国歌。此刻须全场起立。必要时，亦可随之演奏本单位标志性歌曲。 　　第四项，进和发言。发言者依次应为东道主单位的代表、上级主管部门的代表、地方政府的代表、合作单位的代表，等等。其内容应言简意赅，每人不超过三分钟，重点分别应为介绍、道谢与致贺。 　　第五项，进行剪彩。此刻，全体应热烈鼓掌，必要时还可奏乐或燃放鞭炮。在剪彩前，须向全体到场者介绍剪彩者。 　　第六项，进行参观。剪彩之后，主人应陪同来宾参观被剪彩之物。仪式至此宣告结束。随后东道主单位可向来宾赠送纪念性礼品，并以自助餐款待全体来宾。 　　最后，剪彩的作法必须标准无误。 　　进行正式剪彩时，剪彩者与助剪者的具体作法必须合乎规范，否则就会使其效果大受影响。 　　当主持人宣告进行剪彩之后，礼仪小姐即应率先登场。在上场时，礼仪小姐应排成一行行进。从两侧同时登台，或是从右侧登台均可。登台之后，拉彩者与捧花者应当站成一行，拉彩者处于两端拉直红色缎带，捧花者各自双手手捧一朵花团。托盘者须站立在拉彩者与捧花者身后一米左右，并且自成一行。 　　在剪彩者登台时，引导者应在其左前方进行引导，使之各就各位。剪彩者登台时，宜从右侧出场。当剪彩者均已到达既定位置之后，托盘者应前行一步，到达前者的右后侧，以便为其递上并剪刀、手套。 　　剪彩者若不止一人，则其登台时亦应列成一行，并且使主剪者行进在前。在主持人向全体到场者介绍剪彩者时，后者应面含微笑向大家欠身或点头致意。 　　剪彩者行至既定位置之后，应向拉彩者、捧花者含笑致意。当托盘者递上剪刀、手套，亦应微笑着向对方道谢。 　　在正式剪彩前，剪彩者应首先向拉彩者、捧花者示意，待其有所准备后，集中精力，右手手持剪刀，表情庄重地将红色缎带一刀剪断。若多名剪彩者同时剪彩时，其他剪彩者应注意主剪者动作，与其主动协调一致，力争大家同时将红色缎带剪断。 　　按照惯例，剪彩以后，红色花团应准确无误地落入托盘者手中的托盘里，而切勿使之坠地。为此，需要捧花者与托盘者的合作。剪彩者在剪彩成功后，可以右手举起剪刀，面向全体到场者致意。然后放下剪刀、手套于托盘之内，举手鼓掌。接下来，可依次与主人握手道喜，并列队在引导者的引导下退场。退场时，一般宜从右侧下台。 　　待剪彩者退场后，其他礼仪小姐方可列队由右侧退场。 　　不管是剪彩者还是助剪者在上下场时，都要注意井然有序、步履稳健、神态自然。在剪彩过程中，更是要表现得不卑不亢、落落大方。 ,嵽嵽, 新闻观点 snows 未知 2009-11-07 08:23 http://ylco.net/news/2009/1107/65.html 大宴讲究一成至两成冷菜;三成热炒，四成大菜。 家宴就可以将大菜减少，冷菜增加。 至于盛器，可谓历史久矣，古人云:美食不如美器，又云:煎炒宜盘，汤羹宜碗，参错其间，方觉生 大宴讲究一成至两成冷菜;三成热炒，四成大菜。　　家宴就可以将大菜减少，冷菜增加。　　至于盛器，可谓历史久矣，古人云:“美食不如美器“，又云:“煎炒宜盘，汤羹宜碗，参错其间，方觉生色。“。所以盛器在这个讲究饮食文化，又盛产陶瓷美器的地方，自然加倍讲究。　　一般要备大中小平盘(碟)，大盘热菜，中盘冷拼，或灵活选择，小盘点心，小吃。　　还要有深盆盛油大汤多之物，大汤碗盛汤。外加碗筷。大食具如火锅，烤炉之类;还有水具，茶具，酒具。　　至于盛器的选取，质地要好，当然名窑古董或各地名瓷都可上桌。色彩搭配要合理。　　根据所盛菜肴的颜色，性质，质地，名称，选取不同质地，形状，颜色，花纹的盛器。　　切忌中西混杂，土洋不分，不伦不类。　　如一品丸子，要用雍容华贵的黄底细文福盘;如清蒸鱼要用白瓷或青瓷鱼盘，红烧干烧鱼则用色彩浓烈的厚重的鱼盘。色彩清亮的凉菜冷拼，则宜用对称的细底纹小碎花圆盘。　　宴席不可无酒，纯粹的中餐，应该避免啤酒，欧洲葡萄酒(当然中亚的可以，如波斯葡萄酒，过似乎没人能尝得到)。所以中餐，最好配备高度名酒(其实高度烈性酒只是近代才有)，但似乎中低度的宴酒(30度左右)，各种黄酒，米酒比较男女老幼皆宜。　　古代的酒度数低，酒具也较为庞大，随着白酒度数于明清逐渐增高，酒具也越来越小。但均以瓷为主。敬酒则要适度，古人饮酒要行酒令，现已近绝迹。应当重新推广开来，尤其是家宴上，省得有粗人强行劝酒，我凡遇到此种粗人，立刻酒量大涨，定将此等劣人喝倒,省得为害宴席，至今还频频得手，因为真正高人酒仙是不会劝人喝酒的，此等强拉硬劝之徒，多不会有超过1斤7，8两的酒量，所以大可将此种人除掉而后安。　　宴席环境，最好完全中式，进门两盏迎客宫灯。绕过落地屏风，落座于红木八仙桌旁，手执象牙箸，听着丝竹软曲，空气中游移着丝丝檀香。透过窗棂木格，和窗外的修竹柳荫，只见湖光山色。美哉其极！　　所以厅里宜摆几盆花木盆景，造成春意袭人，百花迎宾的气氛;四围墙上，张悬书法字画,灯光音响要尽量保持中国特色。　　至于正规的宴席，作为店家，应该大概按如下次序招待:　　迎宾--列队，引导至席，接挂衣帽，引至座位，递香巾净手，上茶，(敬烟--不可取，中国古人不吸烟的，属舶来品)　　入席进餐--上茶点，冷盘，斟宴酒，介绍，开餐，上菜，续酒水，撤盘。　　餐毕--递香巾净手，上清口茶。递账单送客　　至于国宴，现在用分席制，四(热)菜一汤，外加冷菜，甜点，果品 ,磬磬, 新闻观点 艺龙 艺龙 2009-11-07 08:23 http://ylco.net/news/2009/1107/64.html 对商界人士来讲，组织庆典与参加庆典时，往往会各有多方面的不同要求。庆典的礼仪，即有关庆典的礼仪规范，就是由组织庆典的礼仪与参加庆典的礼仪等两项基本内容所组成的。以   对商界人士来讲，组织庆典与参加庆典时，往往会各有多方面的不同要求。庆典的礼仪，即有关庆典的礼仪规范，就是由组织庆典的礼仪与参加庆典的礼仪等两项基本内容所组成的。以下，对其分别予以介绍。     组织筹备一次庆典，如同进行生产和销售一样，先要对它作出一个总体的计划。商务人员如果受命完成这一任务，需要记住两大要点：其一，要体现出庆典的特色。其二，要安排好庆典的具体内容。     毋庸多言，庆典既然是庆祝活动的一种形式，那么它就应当以庆祝为中心，把每一项具体活动都尽可能组织得热烈、欢快而隆重。不论是举行庆典的具体场合、庆典进行过程中的某个具体场面，还是全体出席者的情绪、表现，都要体现出红火、热闹、欢愉、喜悦的气氛。惟独如此，庆典的宗旨——塑造本单位的形象，显示本单位的实力，扩大本单位的影响，才能够真正地得以贯彻落实。     庆典所具有的热烈、欢快、隆重的特色，应当在其具体内容的安排上，得到全面的体现。     如果站在组织者的角度来考虑，庆典的内容安排，至少要注意出席者的确定、来宾的接待、环境的布置以及庆典的程序等四大问题。     首先，应当精心确定好庆典的出席人员名单。庆典的出席者不应当滥竿充数，或是让对方勉为其难。确定庆典的出席者名单时，始终应当以庆典的宗旨为指导思想。一般来说，庆典的出席者通常应包括如下人士：     一是上级领导。地方党政领导、上级主管部门的领导，大都对单位的发展给予过关心、指导。邀请他们参加，主要是为了表示感激之心。 　　二是社会名流。根据公共关系学中的“名人效应”原理，社会各界的名人对于公众最有吸引力，能够请到他们，将有助于更好地提高本单位的知名度。 　　 三是大众传媒。在现代社会中，报纸、杂志、电视、广播等大众媒介，被称为仅次于立法、行政、司法三权的社会“第四权力”。邀请它们，并主动与它们合作，将有助于它们公正地介绍本单位的成就，进而有助于加深社会对本单位的了解和认同。 　　 四是合作伙伴。在商务活动中，合作伙伴经常是彼此同呼吸、共命运的。请他们来与自己一起分享成功的喜悦，是完全应该的，而且也是绝对必要的。 　  五是社区关系。它们是指那些与本单位共居于同一区域、对本单位具有种种制约作用的社会实体。例如，本单位周围的居民委吊会、街道办事处、医院、学校、幼儿园、养老院、商店以及其他单位等等。请它们参加本单位的庆典，会使对方进一步了解本单位、尊重本单位、支持本单位，或是给予本单位更多的方便。 　  六是单位员工。员工是本单位的主人，本单位每一项成就的取得，都离不开他们的兢兢业业和努力奋斗。所以在组织庆典时，是不容许将他们完全“置之度外”的。 　  以上人员的具体名单一旦确定，就应尽早发出邀请或通知。鉴于庆典的出席人员甚多，牵涉面极广，故不到万不得已，均不许将庆典取消、改期或延期。 　  其次，应当精心安排好来宾的接待工作。与一般的商务交往中来宾的接待相比，对出席庆祝仪式的来宾的接待，更应突出礼仪性的特点。不但应当热心细致地照顾好全体来宾，而且还应当通过主方的接待工作，使来宾感受到主人真挚的尊重与敬意，并且想方设法使每位来宾都能心情舒畅。 　  最好的办法，是庆典一经决定举行，即成立对此全权负责的筹备组。筹备组成员通常应当由各方面的有关人士组成，他们应当是能办事、会办事、办实事的人。 　  在庆典的筹备组之内，应根据具体的需要，下设若干专项小组，在公关、礼宾、财务、会务等各方面“分兵把守”，各管一段。其中负责礼宾工作的接待小组，大都不可缺少。[FS:PAGE] 　  庆典的接待小组，原则上应由年轻、精干、身材与形象较好、口头表达能力和应变能力较强的男女青年组成。 　  接待小组成员的具体工作有以下几项：其一，来宾的迎送。即在举行庆祝仪式的现场迎接或送别来宾。其二，来宾的引导。即由专人负责为来宾带路，将其送到既定的地点。其三，来宾的陪同。对于某些年事已高或非常重要的来宾，应安排专人陪同始终，以便关心与照顾。其四，来宾的招待。即指派专人为来宾送饮料、上点心以及提供其他方面的关照。 　  凡应邀出席庆典的来宾，绝大多数人对本单位都是关心和友好的。因此，当他们光临时，主人没有任何理由不让他们受到热烈而且合乎礼仪的接待。将心比心，在来宾的接待上若得过且过、马马虎虎，是会伤来宾的自尊心的。     再次，应当精心布置好举行庆祝仪式的现场。举行庆祝仪式的现场，是庆典活动的中心地点。对它的安排、布置是否恰如其分，往往会直接地关系到庆典留给全体出席者的印象的好坏。依据仪式礼仪的有关规范，商务人员在布置举行庆典的现场时，需要通盘思考的主要问题有： 　  一是地点的选择。在选择具体地点时，应结合庆典的规模、影响力以及本单位的实际情况来决定。本单位的礼堂、会议厅，本单位内部或门前的广场，以及外借的大厅，等等，均可相机予以选择。不过在室外举行庆典时，切勿因地点选择不慎，从而制造噪声、妨碍交通或治安、顾此而失彼。     二是环境的美化。在反对铺张浪费的同时，应当量力而行，着力美化庆典举行现场的环境。为了烘托出热烈、隆重、喜庆的气氛，可在现场张灯结彩，悬挂彩灯、彩带，张贴一些宣传标语，并且张挂标明庆典具体内容的大型横幅。如果有能力，还可以请由本单位员工组成的乐队、锣鼓队届时演奏音乐或敲锣打鼓，热闹热闹。但是这类活动应当要适度，不要热闹过了头，成为胡闹，或者“喧宾夺主”。千万不要请少先队员来扮演这类角色，不要劳动孩子们为这类与他们无关之事而影响其学业。     三是场地的大小。在选择举行庆祝仪式的现场时，应当牢记并非愈大愈好。从理论上说，现场的大小应与出席者人数的多少成正比。也就是说场地的大小，应同出席者人数的多少相适应。人多地方小，拥挤不堪，会使人心烦意乱。人少地方大，则会让来宾对本单位产生“门前冷落车马稀”的错觉。     四是音响的准备。在举行庆典之前，务必要把音响准备好。尤其是供来宾们讲话时使用的麦克风和传声设备，在关键时刻，绝不允许临阵“罢工”，让主持人手忙脚乱、大出洋相。在庆典举行前后，播放一些喜庆、欢快的乐曲，只要不抢占“主角”的位置，通常是可以的。但是对于播放的乐曲，应先期进行审查。切勿届时让工作人员自由选择，随意播放那些凄惨、哀怨、让人心酸和伤心落泪的乐曲，或是那些不够庄重的诙谐曲和爱情歌曲。     最后，应当精心拟定好庆典的具体程序。一次庆典举行的成功与否，与其具体的程序不无关系。仪式礼仪规定，拟定庆典的程序时，有两条原则必须坚持：第一，时间宜短不宜长。大体上讲，它应以一个小时为其极限。这既为了确保其效果良好，也是为了尊重全体出席者，尤其是为了尊重来宾。第二，程序宜少不宜多. ,FS:PAGE, 新闻观点 snows 未知 2009-11-07 08:19 http://ylco.net/news/2009/1107/63.html ■ 筹备开业仪式 所谓缜密，则是指主办单位在筹备开业仪式之时，既要遵行礼仪惯例，又要具体情况具体分析，认真策划，注重细节，分工负责，一丝不苟。力求周密、细致，严防百 ■　筹备开业仪式　　所谓“缜密”，则是指主办单位在筹备开业仪式之时，既要遵行礼仪惯例，又要具体情况具体分析，认真策划，注重细节，分工负责，一丝不苟。力求周密、细致，严防百密一疏，临场出错。 　　具体而论，筹备开业仪式时，对于舆论宣传、来宾约请、场地布置、接待服务、礼品馈赠、程序拟定等六个方面的工作，尤其需要事先作好认真安排。 　　第一，要作好舆论宣传工作。既然举办开业仪式的主旨在于塑造本单位的良好形象，那么就要对其进行必不可少的舆论宣传，以吸引社会各界对自己的注意，争取社会公众对自己的认可或接受。为此要做的常规工作有：一是选择有效的大众传播媒介，进行集中性的广告宣传。其内容多为：开业仪式举行的日期、开业仪式举行的地点、开业之际对顾客的优惠、开业单位的经营特色，等等。二是邀请有关的大众传播界人士在开业仪式举行之时到场进行采访、报告，以便对本单位进行进一步的正面宣传。 　　第二，要做好来宾约请工作。开业仪式影响的大小，实际上往往取决于来宾的身份的高低与其数量的多少。在力所能及的条件下，要力争多邀请一些来宾参加开业仪式。地方领导、上级主管部门与地方职能管理部门的领导、合作单位与同行单位的领导、社会团体的负责人、社会贤达、媒体人员，都是邀请时应予优先考虑的重点。为慎重起见，用以邀请来宾的请柬应认真书写，并应装入精美的信封，由专人提前送达对手手中，以便对方早作安排。 　　第三，要作好场地布置工作。开业仪式多在开业现场举行，其场地可以是正门之外的广场，也可以是正门之内的大厅。按惯例，举行开业仪式时宾主一律站立，故一般不布置主席台或座椅。为显示隆重与敬客，可在来宾尤其是贵宾站立之处铺设红色地毯，并在场地四周悬挂横幅、标语、气球、彩带、宫灯。此外，还应当在醒目之处摆放来宾赠送的花篮、牌匾。来宾的签到薄、本单位的宣传材料、待客的饮料等等，亦须提前备好。对于音响、照明设备，以及开业仪式举行之时所需使用的用具、设备，必须事先认真进行检查、调试，以防其在使用时出现差错。 　　第四，要作好接待服务工作。在举行开业仪式的现场，一定要有专人负责来宾的接待服务工作。除了要教育本单位的全体员工在来宾的面前，人人都要以主人翁的身份热情待客，有求必应，主动相助之外，更重要的是分工负责，各尽其职。在接待贵宾时，需由本单位主要负责人亲自出面。在接待其他来宾时，则可由本单位的礼仪小姐负责此事。若来宾须为来宾准备好专用的停车场、休息室，并应为其安排饮食。 　　第五，要作好礼品馈赠工作。举行开业仪式时赠予来宾的礼品，一般属于宣传性传播媒介的范畴之内。若能选择得当，必定会产生良好的效果。根据常规，向来宾赠送的礼品，应具有如下三大特征。其一，是宣传性。可选用本单位的产品，也可在礼品及其包包装上印有本单位的企业标志、广告用语、产品图案、开业日期，等等。其二，荣誉性。要使之具有一定的纪念意义，并且使拥有者对其珍惜、重视，并为之感到光荣和自豪。其三，独特性。它应当与众不同，具有本单位的鲜明特色，使人一目了然，并且可以令人过目不忘。 　　第六，要作好程序拟定工作。从总体上来看，开业仪式大都由开场、过程、结局三大基本程序所构成。开场，即奏乐，邀请来宾就位，宣布仪式正式开始，介绍主要来宾。过程，是开业仪式的核心内容，它通常包括本单位负责人讲话，来宾代表致词，启动某项开业标志，等等。结局，则包括开业仪式结束后，宾主一首进行现场参观、联欢、座谈等等。它是开业仪式必不可少的尾声。为使开业仪式顺利进行，在筹备之时，必须要认真草拟个体的程序，并选定好称职的仪式主持人。 　　站在仪式礼仪的角度来看，开业仪式其实只不过是一个统称。在不同的适用场合，它往往会采用其他一些名称。例如，开幕仪式、开工仪式、奠基仪式、破土仪式、竣工仪式、下水仪式、通车仪式、通航仪式，等等。它们的共性，都是要以热烈而隆重的仪式，来为本单位的发展创造一个良好的开端。它们的个性，则表现在仪式的具体运作上存在着不少的差异，需要有所区别。 　　以下，将从仪式动作方面，来简介一下各种常见的开业仪式的主要特片，以供商界人士在工作实践中有所参照。 ■　开幕仪式 　　开业仪式的常见形式这一，是开幕仪式。在名目众多的各种开业仪式之中，商界人士平日接触最多的，大约要首推开幕仪式了。恐怕正是出于这种原因，在不少人的认识里，开业仪式与开幕仪式往往是被划上等号的。 　　严格地讲，开幕仪式仅仅是开业仪式的具体形式之一。通常它是指公司、企业、宾馆、商店、银行正式启用之前，或是各类商品的展示会、博览会、订货会正式开始之前，所正式举行的相关仪式。每当开幕仪式举行之后，公司、企业、宾馆、商店、银行将正式营业，有关商品的展示会、博览会、订货会将正式接待顾客与观众。 　　依照常规，举行开幕式需要较为宽敞的活动空间，所以门前广场、展厅门前、室内大厅等处，均可用作开幕仪式的举行地点。 　　开幕仪式的主要程序共有六项。第一项，仪式宣布开始，全体肃立，介绍来宾。第二项，邀请专人揭幕或剪彩。揭幕的具体作法是：揭幕人行至彩幕前恭位，礼仪小姐双手将开启彩幕的彩索递交对方。揭幕人随之目视彩幕，双手拉启彩索，令其展开彩幕。全场目视彩幕。鼓掌并奏乐。第三项，在主人的亲自引导下，全体到场者依次进入幕门。第四项，主人致词答谢。第五项，来宾代表发言祝贺。第六项，主人陪同来宾进行参观。开始正式接待顾客或观众，对外营业或对外展览宣告开始。 ■　开工仪式 　　开业仪式的常见形式之二，是开工仪式。开工仪式，即工厂准备正式开始生产产品、矿山准备正式开采矿石时，所专门举行的庆祝性、纪念性活动。 　　为了使出席开工仪式的全体人员均能耳濡目染，身临其境，比照惯例，开工仪式大都讲究在生产现场举行。即以工厂的主要生产车间、矿山的主要矿井等处，作为举行开工仪式的场所。 　　除司仪人员按惯例应着礼仪性服装之外，东道主一方的全体职工均应穿着干净而整洁的工作服出席仪式。 　　开工仪式的常规程序主要有五项。第一项，仪式宣布开始。全体起立，介绍各位来宾，奏乐。第二项，在司仪的引导下，本单位的主要负责人陪同来宾行至开工现场肃立。例如，机器开关或电闸附近。第三项，正式开工。届时应请本单位职工代表或来宾代表来到机器开关或电闸旁，首先对其躬身施礼，然后再动手启动机器或合上电闸。全体人员此刻应鼓掌志贺，并奏乐。第四项，全体职工各就各位，上岗进行操作。第五项，在主人的带领下，全体来宾参观生产现场。 ■　奠基仪式　　开业仪式的常见形式之三，是奠基仪式。奠基仪式，通常是一些重要的建筑物。比如大厦、场馆、亭台、楼阁、园林、纪念碑等等，在动工修建之初，所正式举行的庆贺性活动。 　　对于奠基仪式现场的选择与布置，很有一些独特的规矩。奠基仪式举行的地点，一般应选择在动工修筑建筑物的施工现场。而奠基的具体地点，则按常规均应选择在建筑物正门的右侧。在一般情况下，用以奠基的奠基石应为一块完整无损、外观精美的长方形石料。在奠基石上，通常文字应当竖写。在其右上款，应刻有建筑物的正式名称。在其正中央，应刻有“奠基”两个大字。在其左下款，则应刻有奠基单位的全称以及举行奠基仪式的具体年月日。奠基石上的字体，大都讲究以楷体字刻写，并且最好是白底金字或黑字。 　　在奠基石的下方或一侧，还应安放一只密闭完好的铁盒，内装与该建筑物的各项资料以及奠基人的姓名。届时，它将同奠基石一道被奠基人等培土掩埋于地下，以志纪念。 　　通常，在奠基仪式的举行现场应设立彩棚，安放该建筑物的模型或设计图、效果图，并使各种建筑机械就位待命。 　　奠基仪式的程序大体上共分五项。第一项，仪式正式开始。介绍来宾，全体起立。第二项，奏国歌。第三项，主人对该建筑物的功能以及规划设计进行简介。第四项，来宾致词道喜。第五项，正式进行奠基。此时，应锣鼓喧天，或演奏喜庆乐曲。首先由奠基人双手持握系有红绸的新锹为奠基石培土。随后，再由主人与其他嘉宾依次为之培土，直至将其埋没为止。 ■　破土仪式 　　开业仪式的常见形式之四，是破土仪式。破土仪式，亦称破土动工。它是指在道路、河道、水库、桥梁、电站、厂房、机场、码头、车站等等正式开工之际，所专门为此而举行的动工仪式。 　　破土仪式举行的地点，大多应当选择在工地的中央或其某一侧。举行仪式的现场，务必要事先进行过认真的清扫、平整、装饰。至少，也要防止出现道路坎坷泥泞、飞沙走石，或是蚊蝇扑面的状况。 　　倘若来宾较多，尤其是当高龄来宾较多时，最好在现场附近临时搭建某些以供休息的帐篷或活动房屋，使来宾得以免受风吹、日晒、雨淋，并稍事休息。 　　破土仪式的具体程序共有五项。第一项，仪式宣布开始。介绍来宾，全体肃立。第二项，奏国歌。第三项，主人致词。以介绍和感谢为其发言的重点。第四点，来宾致词祝贺。第五，正式破土动工。其常规的作法是：首先由众人环绕于破土之处的周围肃立，并且目视破土者，以示尊重。接下来，破土者须双手执系有红绸的新锹垦土三次，以示良好的开端。最后，全体在场者一道鼓掌，并演奏喜庆音乐，或燃放鞭鼓。 　　一般而言，奠基仪式与破土仪式在具体程序方面大同小异，而其适用范围亦大体相近。故此，这两种仪式不宜同时举行于一处。 ■　竣工仪式　　开业仪式的常见形式之五，是竣工仪式。竣工仪式，有时又称落成仪式或建成仪式。它是指本单位所属的某一建筑物或某项设施建设、安装工作完成之后，或者是某一纪念性、标志性建筑物——诸如纪念碑、纪念塔、纪念堂、纪念像、纪念雕塑等等，建成之后，以及某种意义特别重大的产品生产成功之后，所专门举行的庆贺性活动。 　　举行竣工仪式的地点，一般应以现场为第一选择。例如，新建成的厂区之内、新落成的建筑物之外，以及刚刚建成的纪念碑、纪念塔、纪念堂、纪念像、纪念雕塑的旁边。 　　应予重视的是，在竣工仪式举行时，全体出席者的情绪应与仪式的具体内容相适应。比方说，在庆贺工厂、大厦落成或重要产品生产成功时，应当表现得欢快而喜悦。在庆祝纪念碑、纪念塔、纪念堂、纪念像、纪念雕塑建成时，则须表现得庄严而肃穆。 　　竣工仪式的基本程序通常一共有七项。第一项，仪式宣布开始，介绍来宾，全体起立。第二项，奏国歌，并演奏本单位标志性歌曲。第三项，本单位负责人发言，以介绍、回顾、感谢为主要内容。第四项，进行揭幕或剪彩。第五项，全体人员向竣工仪式的“主角”——刚刚竣工或落成的建筑物，郑重其事地恭行注目礼。第六项，来宾致词。第七项，进行参观。 ■　下水仪式 　　开业仪式的常见形式之六，是下水仪式。所谓下水仪式，自然是指在新船建成下水之时所专门举行的仪式。准确一些讲，下水仪式乃是造船厂在吨位较大的轮船建造完成、验收完毕、交付使用之际，为其正式下水启航而特意为之举行的庆祝性活动。 　　按照国际上目前所通行的作法，下水仪式基本上都是在新船码头上举行的。届时，应对现场进行一定程度的美化。比如说，在船动静门口与干道两侧，应饰有彩旗、彩带。在新船所在的码头附近，应设置专供来宾观礼或休息之类用的彩棚。 　　对下水仪式的主角新船，亦须认真进行装扮。一般的讲究，是要在船头上扎上由红绸结成的大红花。并且在新船的两侧船舷上扎上彩旗，系上彩带。 　　下水仪式的主要程序共有五项。第一项，仪式宣布开始。介绍来宾，全体起立，乐队奏乐，或锣鼓齐奏。第二项，奏国歌。第三项，由主人简介新船的基本状况。例如，船外、吨位、马力、长度、高度、吃水、载重、用途、工价，等等。第四项，由特邀掷瓶人行掷瓶礼。砍断缆绳，新船正式下水。第五项，来宾代表致词祝贺。 　　行掷瓶礼，是下水仪式上独具特色的一个节目。它在国外由来以久，并已传入我国，它的目的，是要渲染出喜庆的气氛。它的作法，则是由身着礼服的特邀嘉宾双手持后一瓶正宗的香槟酒，用力将瓶身向新船的船头投掷，使瓶破之后酒香四溢，酒沫飞溅。在佳宾掷瓶以后，全体到场者须面向新船行注目礼，并随即热烈鼓掌。此时，还可在现场再度奏乐或演奏锣鼓，施放气球，放飞信鸽，并且在新船上撒彩花，落彩带。 ■　通车仪式 　　开业仪式的常见形式之七，是通车仪式。通车仪式，大都是在重要的交通建筑完工并验收合格之后，所正式举行的启用仪式。例如，公路、铁路、地铁以及重要的桥梁、隧道等等，在正式交付使用之前，均会举行一次以示庆祝的通车仪式。有时，通车仪式又叫开通仪式。 　　举行通车仪式的地点，通常均为公路、铁路、地铁新线路的某一端，新建桥梁的某一头，或者新建隧道的某一侧。 　　在现场附近，以及沿线两旁，应当适量地插上彩旗、挂上彩带。必要之时，还应设置彩色牌楼，并悬挂横幅。在通车仪式上，被装饰的重点，应当是用以进行“处女航”的汽车、火车或地铁列车。在车头之上，一般应系上红花。在车身两侧，则可酌情插上彩旗，系上彩带，并且悬挂上醒目的大幅宣传性标语。 　　通车仪式的主要程序一般共有六项。第一项，仪式宣布开始。介绍来宾，全体起立。第二项，奏国歌。第三项，主人致词。其主要内容是，介绍即将通车的新线路、新桥梁或新隧道的基本情况，并向有关方面谨致谢意。第四项，来宾代表致词祝贺。第五项，正式剪彩。第六项，首次正式通行车辆。届时，宾主及群众代表应一起登车而行。有时，往往还须由主人所乘坐的车辆行进在最前方开路。 ■　通航仪式 　　开业仪式的常见形式之八，是通航仪式。通航仪式，又称首航仪式。它所指的是飞机或轮船在正式开通某一条新航线之际，所正式举行的庆祝性活动。一般而言，通航仪式除去主要的角色为飞机或轮船之外，在其他方面，尤其是在具体程序的操作上，往往与通车仪式大同小异。因此，对其将不再赘述。对其进行实际操作时，一般均可参照通车仪式的具体作法进行。 ,豸豸, 新闻观点 艺龙 艺龙 2009-11-07 08:19 http://ylco.net/qingdiananli/kaipandianji/2009/1101/62.html 　　10月31日，国家保障性住房工程、国家康居示范工程、河南省“8511”投资促进计划重点项目——中电·阳光新城在老城区邙山镇开工建设。 　　10月31日，国家保障性住房工程、国家康居示范工程、河南省“8511”投资促进计划重点项目——中电·阳光新城在老城区邙山镇开工建设。　　中共河南省委副书记、省长郭庚茂宣布项目开工。　　住房和城乡建设部住房保障司司长侯淅民，国土资源部土地利用司司长束克欣，国务院国有资产监督管理委员会研究局副局长楚序平，中电华软投资集团董事长孙建国，省长助理、省政府秘书长安惠元等出席项目开工仪式。　　河南省委常委、洛阳市委书记连维良，市委副书记、市长郭洪昌，副市长史秉锐，副市级领导翟应征等参加项目开工仪式。　　孙建国介绍了项目概况。据介绍，中电华软投资集团投资建设的国家保障性住房大型社区——中电·阳光新城项目总概算投资约12亿元，项目占地600余亩，规划建筑面积60万平方米，计划2011年底竣工。该项目是住房和城乡建设部批准的国家康居示范工程，也是河南省“8511”投资促进计划重点项目和洛阳市重点建设工程。该项目不仅是我市目前为止规模最大、环境最好、质量最高的经济适用房项目，也是河南省规模最大的保障性住房项目。　　项目建成后，可为我市居民一次性提供保障性住房6000余套，安置近2万名居民，对缓解我市城镇低收入家庭住房困难、加快城乡一体化进程、促进经济社会平稳较快发展具有重要意义。　　郭洪昌在致词时希望各有关部门牢固树立大局意识，紧密配合，协调联动，为项目建设提供优质服务，创造良好的施工环境。同时希望中电华软投资集团秉承“资源节约、环境友好、宜居住宅”的开发理念，立足高品位、坚持高标准，周密安排，精心组织，科学施工，严把质量关，将中电·阳光新城项目打造成洛阳市的一个安全工程、民心工程、精品工程。 领导到来入会场入会场1致辞1致辞2致辞3致辞4项目启动放彩鸽奠基奠基区正面合影 http://ylco.net/uploads/091101/2_190806_1_lit.JPG , 开盘奠基 艺龙 艺龙 2009-11-01 19:04 http://ylco.net/qingdiananli/zhanlanhuiyi/2009/1021/61.html 　　一直以来，奔腾B70卓越的动力性和行驶表现成就了其“操控之王”的美誉。其配置了2.0L及2.3L两款不同排量的发动机，均采用S-VT（VVT）可变气门正时控制、VIS可变进气歧管、VTD可变进气道、 洛阳亿众销售公司门前布置舞台布置开场舞开场舞1主持介绍嘉宾B70相关介绍变脸变脸1揭牌车模展示杂技杂技1抽奖舞蹈合影车模展示合影1 http://ylco.net/uploads/091021/1_132828_9_lit.JPG ,B70, 展览会议 admin 未知 2009-10-21 13:25 http://ylco.net/qingdiananli/kaipandianji/2009/0929/60.html 四季沐歌（洛阳）太阳能热利用产业基地项目开工仪式于9月28日在洛龙科技园隆重举行 市委副书记、市长郭洪昌在仪式上讲话并宣布项目开工，市有关单位领导、区四大班子有关领导、 　　四季沐歌（洛阳）太阳能热利用产业基地项目开工仪式于9月28日在洛龙科技园隆重举行 市委副书记、市长郭洪昌在仪式上讲话并宣布项目开工，市有关单位领导、区四大班子有关领导、区直各有关单位负责人、四季沐歌（洛阳）太阳能公司全体干部职工及新闻媒体记者出席了开工仪式。该项目位于洛龙科技园区孙辛路以西，占地231亩，总建筑面积12万平方米，项目总投资4.5亿元，预计2010年底建成。建成投产后将形成年产100万台太阳能热水器、1500万支高硼硅全玻璃真空集热管、8万吨真空集热管用高硼硅玻璃管的能力，年产值将达到30亿元、利税4.5亿元，可以提供5000个就业岗位。今年我省谋划了建设发展工业的“两谷八基地”，涉及我市的有“一谷三基地”，其中的“一谷”，就是洛阳动力谷，洛阳四季沐歌（洛阳）太阳能热利用产业基地正是动力谷的一份子，该项目的开工对于优化我市产业结构、增强工业经济可持续发展能力具有重要意义。 现场布置锣鼓签到处佩戴胸花签到嘉宾到来方阵主持开场领导讲话董事长致辞主席台全景奠基1奠基2视察工地合影 http://ylco.net/uploads/090929/2_094939_1_lit.JPG ,304.55000,231124.52010, 开盘奠基 snows 未知 2009-09-29 09:34 http://ylco.net/qingdiananli/zhanlanhuiyi/2009/0929/59.html 洛阳针灸推拿学校始建于1959年，文革期间停办，1980年恢复建校，是一所以中医推拿教育为主的中等专业学校。改革开放的春风，给学校的发展注入了新的活力，全体教职工始终把推进 　　洛阳针灸推拿学校始建于1959年，“文革”期间停办，1980年恢复建校，是一所以中医推拿教育为主的中等专业学校。改革开放的春风，给学校的发展注入了新的活力，全体教职工始终把推进学校快速发展作为第一要务，使学校在扩大规模、增加专业、提高层次、学术研究、学科建设、对外合作等诸多方面有了长足的发展。2001年，学校与河南中医学院联合办学，创办“河南中医学院针灸推拿职业学院”，实现了从中等职业教育向高等职业教育的跨跃。目前，学校已建立推拿、针灸、康复治疗、中医护理四个专业，在校生达2000余名。今年，学校将面向社会招收大中专学生1000余名。 图片1图片2图片3图片4图片5图片6图片7图片8图片9图片10图片1图片1 http://ylco.net/uploads/090929/2_092800_1_lit.JPG , 展览会议 snows 未知 2009-09-29 09:26 http://ylco.net/news/2009/0929/58.html 尊敬的客户： 您好！ 根据《国务院办公厅关于2009年部分节假日安排的通知》，今年国庆节和中秋节合并放假，具体安排为:10月1日至8日放假，共8天。其中，10月1日(星期四)、10月2日(星 尊敬的客户： 您好！ 根据《国务院办公厅关于2009年部分节假日安排的通知》，今年国庆节和中秋节合并放假，具体安排为:10月1日至8日放假，共8天。其中，10月1日(星期四)、10月2日(星期五)、10月3日(星期六)为国庆节法定节假日，10月4日(星期日)照常公休;10月3日(星期六)公休日及中秋节分别调至10月5日(星期一)、10月6日(星期二)，9月27日(星期日)、10月10日(星期六)公休日调至10月7日(星期三)、10月8日(星期四)。9月27日(星期日)、10月9日(星期五)上班。   “十一”期间，我公司客服中心在节日期间仍将为您提供7×24小时电话以及在线服务，以满足您的各项服务需求。   “十一”期间联系方式如下： 10月1日至8日放假期间有需要服务的请使用以下电话联系： 服务电话：0379-61817991 0379-61817992 0379-61817993 13903888720（7×24小时服务电话） 感谢您对洛阳艺龙文化传播有限公司的长期支持。   特此通知                                                洛阳艺龙文化传播有限公司 二00九年九月二十五日 , 新闻观点 snows 未知 2009-09-29 09:12 http://ylco.net/qingdiananli/zhanlanhuiyi/2009/0924/57.html 创新品质技术领航三一刮板输送机成套设备技术交流会在洛阳雅香金陵酒店三楼会议室召开，来自 60 余家国内大型煤矿（集团）公司的 90 余名董事长、总经理出席。本次会议的召开标 　　“创新品质·技术领航”三一刮板输送机成套设备技术交流会在洛阳雅香金陵酒店三楼会议室召开，来自60余家国内大型煤矿（集团）公司的90余名董事长、总经理出席。本次会议的召开标志着三一重型装备已经具备刮板输送机成套设备制造能力，向煤炭机械成套设备供应商又迈进坚实一步。 晚会主持宴会全景少儿戏曲变脸1变脸2女歌歌伴舞抽奖活动抽奖活动1 http://ylco.net/uploads/090924/2_021526_5_lit.JPG , 展览会议 snows 未知 2009-09-24 02:12 http://ylco.net/qingdiananli/zhanlanhuiyi/2009/0924/56.html “创新品质·技术领航”三一刮板输送机成套设备技术交流会在洛阳雅香金陵酒店三楼会议室召开，来自60余家国内大型煤矿（集团）公司的90余名董事长、总经理出席。本次会议的召开标志着三 义马跃进煤矿外场布置义马跃进煤矿外场布置2义马跃进煤矿外场布置3雅香金陵国际大饭店外场布置签到处到场嘉宾洛阳电视台主持人三一重装领导发言会场全景会场全景1 http://ylco.net/uploads/090924/2_015137_10_lit.JPG , 展览会议 snows 未知 2009-09-24 01:49 http://ylco.net/news/2009/0907/55.html 香港吉代尔（国际）服饰有限公司是集设计、生产、销售为一体的服饰公司，2006年10月16日注册JEDDER吉代尔男装、女装品牌并获得批准，拥有自己在内的加工生产工厂，位于九朝古都洛 　　香港吉代尔（国际）服饰有限公司是集设计、生产、销售为一体的服饰公司，2006年10月16日注册JEDDER吉代尔男装、女装品牌并获得批准，拥有自己在内的加工生产工厂，位于九朝古都洛阳；公司旗下的洛阳吉代尔商贸公司全面做品牌的推广与行销工作。 开业舞狮舞狮舞狮舞狮主持人开场主持人开场准备剪彩剪彩成功和客户合影 http://ylco.net/uploads/allimg/090907/2_15195a163.jpg ,20061016JEDDER, 新闻观点 snows 未知 2009-09-07 15:19 http://ylco.net/qingdiananli/shangyeluyan/2009/0907/54.html 香港吉代尔（国际）服饰有限公司是集设计、生产、销售为一体的服饰公司，2006年10月16日注册JEDDER吉代尔男装、女装品牌并获得批准，拥有自己在内的加工生产工厂，位于九朝古都洛 　　香港吉代尔（国际）服饰有限公司是集设计、生产、销售为一体的服饰公司，2006年10月16日注册JEDDER吉代尔男装、女装品牌并获得批准，拥有自己在内的加工生产工厂，位于九朝古都洛阳；公司旗下的洛阳吉代尔商贸公司全面做品牌的推广与行销工作。质量----- 产品质量及服务质量是公司发展的生命线品牌----- 是公司最求的目标市场----- 不断寻找，开拓，培养，扩大我们的市场管理----- 公司经营的基石，优质完善的管理是我们的目标公司良好的品牌推广系列方案，及终端高端形象的统一，五星级的品牌魅力叁星级的价格使产品物超所值… 开场舞互动互动游戏互动游戏互动舞蹈舞蹈少儿戏曲少儿戏曲1少儿戏曲2互动游戏1少儿拉丁舞1互动游戏1颁奖女歌1舞蹈1舞蹈2 http://ylco.net/uploads/090907/1_101440_1_lit.JPG ,20061016JEDDER, 商业演出 艺龙 艺龙 2009-09-07 09:58 http://ylco.net/qingdiananli/shangyeluyan/2009/0907/53.html 由香港嘉利国际酒业发展有限公司及香港嘉利国际文化发展有限公司倾力打造的 古尔伽 品牌，秉承着选料上乘、工艺精湛、品牌健康的质量方针和专心、专业、专注服务产品的品牌价 　　由香港嘉利国际酒业发展有限公司及香港嘉利国际文化发展有限公司倾力打造的“古尔伽”品牌，秉承着选料上乘、工艺精湛、品牌健康的质量方针和专心、专业、专注服务产品的品牌价值观，在短短一年多的时间里，在中国内地完成了迅速崛起，被消费者誉为今年最流行的品牌。 图片1图片2图片3图片4图片5图片6图片7 http://ylco.net/uploads/090907/1_095654_7_lit.JPG , 商业演出 admin 未知 2009-09-07 09:54 http://ylco.net/qingdiananli/kaigongkaiye/2009/0907/52.html 香港吉代尔（国际）服饰有限公司是集设计、生产、销售为一体的服饰公司，2006年10月16日注册JEDDER吉代尔男装、女装品牌并获得批准，拥有自己在内的加工生产工厂，位于九朝古都洛 　　香港吉代尔（国际）服饰有限公司是集设计、生产、销售为一体的服饰公司，2006年10月16日注册JEDDER吉代尔男装、女装品牌并获得批准，拥有自己在内的加工生产工厂，位于九朝古都洛阳；公司旗下的洛阳吉代尔商贸公司全面做品牌的推广与行销工作。 开业舞狮舞狮舞狮舞狮主持人开场主持人开场准备剪彩剪彩成功和客户合影 http://ylco.net/uploads/090907/1_095003_8_lit.JPG ,20061016JEDDER, 开工开业 admin 未知 2009-09-07 09:46 http://ylco.net/qingdiananli/shangyeluyan/2009/0824/51.html 现场主持 女民歌 领导致辞 赠送钥匙 合影留念 中奖者感言 现场主持女民歌领导致辞赠送钥匙合影留念中奖者感言 http://ylco.net/uploads/090824/2_085108_1_lit.JPG , 商业演出 艺龙 艺龙 2009-08-24 08:38 http://ylco.net/qingdiananli/kaigongkaiye/2009/0818/49.html 　　15日，全国知名家居连锁企业——欧亚达集团与洛阳金梦家具有限公司联手打造的欧亚达家居洛阳店开业迎宾。 　　据了解，属去年市重点工程的欧亚达家居洛阳店，以经营中高档名品建 　　15日，全国知名家居连锁企业——欧亚达集团与洛阳金梦家具有限公司联手打造的欧亚达家居洛阳店开业迎宾。 　　据了解，属去年市重点工程的欧亚达家居洛阳店，以经营中高档名品建材、家具为主，各类家居用品为辅，总经营面积6万平方米，商品种类达数万个，是我市首家集建材、家具、家装、家饰为一体的大型体验式主流家居购物广场。 　　欧亚达集团负责人在开业仪式上表示，洛阳作为河南经济发展最具活力的城市之一，商机无限，近年内，他们还将在洛阳兴建第二家家居商场，把洛阳作为进军中原市场的桥头堡。 现代舞主持人嘉宾男歌嘉宾男歌少儿拉丁女歌主持人奖券入抽奖箱观众现场抽奖观众现场抽奖特等奖抽取 http://ylco.net/uploads/090818/2_181716_1_lit.JPG , 开工开业 snows 未知 2009-08-18 18:08 http://ylco.net/qingdiananli/kaigongkaiye/2009/0818/48.html 15日，全国知名家居连锁企业欧亚达集团与洛阳金梦家具有限公司联手打造的欧亚达家居洛阳店开业迎宾。 据了解，属去年市重点工程的欧亚达家居洛阳店，以经营中高档名品建材、家 　　15日，全国知名家居连锁企业——欧亚达集团与洛阳金梦家具有限公司联手打造的欧亚达家居洛阳店开业迎宾。 　　据了解，属去年市重点工程的欧亚达家居洛阳店，以经营中高档名品建材、家具为主，各类家居用品为辅，总经营面积6万平方米，商品种类达数万个，是我市首家集建材、家具、家装、家饰为一体的大型体验式主流家居购物广场。 　　欧亚达集团负责人在开业仪式上表示，洛阳作为河南经济发展最具活力的城市之一，商机无限，近年内，他们还将在洛阳兴建第二家家居商场，把洛阳作为进军中原市场的桥头堡。 图片1图片2图片3图片4图片5图片6 http://ylco.net/uploads/090818/2_180759_1_lit.JPG , 开工开业 snows 未知 2009-08-18 18:01 http://ylco.net/qingdiananli/kaigongkaiye/2009/0818/47.html 1992年8月18日，中国光大银行经国务院批准诞生在首都北京。17年来，伴随着中国经济和金融业的发展进程，光大银行不断改革创新、锐意进取，始终把自身发展与国民经济的增长紧密结 　　1992年8月18日，中国光大银行经国务院批准诞生在首都北京。17年来，伴随着中国经济和金融业的发展进程，光大银行不断改革创新、锐意进取，始终把自身发展与国民经济的增长紧密结合，积极支持国家交通、能源、电信等支柱性产业与国家基础设施建设，业务规模不断壮大，整体实力不断增强，在为社会提供优质金融服务的同时，取得了良好的经营业绩，逐步形成了与现代商业银行相适应的多元化股权结构、日益完善的公司治理与经营机制、比较先进的科技支持系统、素质较高的员工队伍、布局合理的机构网络、范围广泛的同业合作等优势，成为一家在国内金融体系和社会经济发展中具有一定影响力的全国性股份制商业银行。 图片1图片2图片3图片4图片5图片6图片7图片1图片8图片9图片10图片11 http://ylco.net/uploads/090818/2_175855_7_lit.JPG , 开工开业 snows 未知 2009-08-18 17:52 http://ylco.net/news/2009/0820/50.html 8月15日上午，全国知名家居连锁商场欧亚达家居的连锁店欧亚达家居洛阳店在彩球高悬、锣鼓喧天的热闹气氛中绚烂登场。 欧亚达家居创始于1992年，17年来欧亚达家居作为中国家居第一 　　8月15日上午，全国知名家居连锁商场欧亚达家居的连锁店——欧亚达家居洛阳店在彩球高悬、锣鼓喧天的热闹气氛中绚烂登场。 　　欧亚达家居创始于1992年，17年来欧亚达家居作为中国家居第一兵团成员、华中首席家居品牌和全国知名家居连锁商场，始终领跑在行业的前列。迄今为止，欧亚达家居旗下的主流家居商场，分别扼守武汉、南昌、长沙、杭州的重要商圈，火爆的销售业绩、强大的品牌效应与雄厚的连锁拓展实力，令欧亚达家居这一品牌在众多商家的眼里，已不是独立的家居卖场，而是一个知名商业品牌。欧亚达家居洛阳店的成立，标志着欧亚达品牌发展战略迈入了一个新的里程。 　　欧亚达家居洛阳店位于王城大道与九都西路交汇处，规模6万平米，整体投资过亿元，周边建材家居商业兴旺发达，金融、餐饮娱乐百业俱兴，具有良好的商业氛围。8月15日至16日，在欧亚家家居洛阳店购物的市民，除了能享受即买即送的超值促销体验外，还可参加“千万现金大派送”活动；届时还有全场大抽奖，参加者均有机会获得神秘大奖及丰富的超值礼品。同时，商场内的众多商家也鼎力支持开业活动，将共同推出数千款低价的精品建材及家具回馈消费者。 欧亚达家居,欧亚达 新闻观点 snows 未知 2009-08-15 14:06 http://ylco.net/qingdiananli/kaipandianji/2009/0810/46.html 8月8日，由中国企业500强之一的北京住总集团注册成立的洛阳住总宇泰房地产开发公司正式揭牌，企业负责人在揭牌仪式上宣布：该公司开发建设的房地产超级大盘定鼎北路大型城市综 　　8月8日，由“中国企业500强”之一的北京住总集团注册成立的洛阳住总宇泰房地产开发公司正式揭牌，企业负责人在揭牌仪式上宣布：该公司开发建设的房地产超级大盘——定鼎北路大型城市综合社区项目，已经迈出了实质性进展的步伐。　　这个项目定位是“世界品质、首都品牌、河南一流、争洛阳第一”。它位于定鼎北路旁边、上清宫森林公园对面，总占地面积4000亩，总规划面积约600万平方米，投资约150亿元，可容纳4万多户、10余万人居住，兼有住宅、商业、酒店、教育、文化、旅游多种功能，是洛阳市目前最大的房地产开发项目。一期工程占地1200亩，投资约40亿元，力争3至5年建成。　　北京住总集团是一个跨地区、跨行业大型企业集团，辖30多家子公司、合资企业，总资产100多亿元，其科技开发、房地产开发、建筑安装、文体、商贸、物流等多项业务遍及30多个国家和地区。 嘉宾签到佩戴胸花市领导接见北京住总集团、北京蓝德汇丰公司及洛阳住总宇泰公司的主要领导北京住总集团董事长和郭市长会谈参与活动的领导洛阳住总宇泰公司总经理主持仪式 住总集团董事长介绍公司情况住总集团董事长介绍公司情况揭牌揭牌 http://ylco.net/uploads/090810/2_163759_10_lit.JPG , 开盘奠基 snows 未知 2009-08-10 16:33 http://ylco.net/news/2009/0806/45.html 8月8日，由中国企业500强之一的北京住总集团注资成立的洛阳住总宇泰房地产开发有限公司正式揭牌。这标志着该集团在洛阳开发建设的超级大盘——定鼎路大型城市综合社区项目迈出了实质性 国企500强北京住总进军洛阳 洛阳住总宇泰房地产开发有限公司正式揭牌 项目鸟瞰图项目鸟瞰图  8月8日，由中国企业500强之一的北京住总集团注资成立的洛阳住总宇泰房地产开发有限公司正式揭牌。这标志着该集团在洛阳开发建设的超级大盘——定鼎路大型城市综合社区项目迈出了实质性步伐。 北京住总集团是以科技研发为先导、房地产开发为龙头、建安施工为基础、文体商贸现代服务相结合，跨地区、跨行业、跨所有制、跨国经营的现代大型企业集团。该集团拥有房屋建筑工程施工总承包特级资质和对外经营权、对外贸易权、外派劳务权，所属30多家子公司和合资企业总资产达100多亿元、净资产20多亿元，拥有专业技术人员5000余名，企业资信AAA级，位居中国企业500强前列，问鼎全球225家最大国际承包商行列，业务遍及上海、海口、拉萨等数十个中心城市和亚洲、非洲共30多个国家和地区。 据了解，该集团准备在洛阳开发的超级大盘——定鼎路大型城市综合社区项目整体占地4000亩（一期已摘牌924亩），涵盖住宅、商业、酒店、教育、旅游等多种功能，是洛阳目前开发面积最大的房地产开发项目。该项目位于城市北部，正对万亩森林公园上清宫森林公园，是俯瞰洛阳全城和观望森林公园的绝佳位置。该项目将按照整体规划、分布实施、滚动发展的原则，力争在3至5年时间形成洛阳最具特色、品质最高、文化氛围最浓、居住氛围最佳的城市综合体。 洛阳住总宇泰房地产开发有限公司负责人介绍，近年来，洛阳房地产业发展迅速，出现了不少高品质楼盘，但这些楼盘也存在缺少文化内涵、社区功能单一、户型设计创新度不够等缺陷。该公司即将开发的定鼎路大型城市综合社区项目的定位将是一个具有城市功能的小城镇。它适宜于居住，作为居民的第一居所而存在，有着完善的配套设施、舒适的生活环境及便捷的交通连接核心城市。另外，该项目还将引借和衔接森林公园的景观，最大化的突出小区自然、绿色、生态的特点，并融入洛阳优秀的历史文化特点，在产品设计上将领先于洛阳现有高品质住宅设计理念，以自然、绿色、宜人、精致、巧妙取胜。总之，该项目是历史文化与现代品位、现代技术、周围环境高度融合的，集居住、休闲、娱乐、社交、教育功能于一体的城市综合体。 业内人士认为，近年来，我市城区北部房地产业发展相对缓慢、高品质楼盘稀缺，定鼎路大型城市综合社区项目的开发，对带动老城区乃至整个城区北部房地产业发展、改善老城区的面貌必将发挥重要作用。与其他房地产项目不同的是，定鼎路大型城市综合社区项目的定位是一个具有城市功能的小城镇，它不仅适合人们居住，还有着一定的产业基础，可以为老城居民提供更多的就业机会。 http://ylco.net/uploads/090806/1_232609_1_lit.jpg ,AAA, 新闻观点 admin 未知 2009-08-06 23:17 http://ylco.net/qingdiananli/zhanlanhuiyi/2009/0806/44.html 新时期房地产开发（营销）新模式专题讲座于2009年8月6日在洛阳市新区钼都利豪大饭店3楼多功能厅举行，主办单位：洛阳市建设委员会；承办单位：洛阳市城市建设综合办公室 洛阳市房地产开 专题讲座专题讲座专题讲座中场休息主讲人：高重恒会议全景图 http://ylco.net/uploads/090806/1_220116_1_lit.JPG 新时期房地产开发,营销 展览会议 admin 未知 2009-08-06 21:56 http://ylco.net/qingdiananli/kaigongkaiye/2009/0307/11.html “香港烧鹅皇”是粤港餐饮管理有限公司投资兴办的一家大型现代化酒店，地处市中心繁华商圈地段，交通十分便利。酒店装修精美典雅、雍容华贵，即有民族特色又不失现代元素，内设风格迥 　　“香港烧鹅皇”是粤港餐饮管理有限公司投资兴办的一家大型现代化酒店，地处市中心繁华商圈地段，交通十分便利。酒店装修精美典雅、雍容华贵，即有民族特色又不失现代元素，内设风格迥异的豪华包间36间，宴会大厅二个，经营面积近4000平方米，可同时接待1200人就餐，是洛阳高档的特色酒店之一。嘉宾女歌员工体操舞蹈杂技剪彩 http://ylco.net/uploads/090408/1_232614J9.jpg , 开工开业 admin 未知 2009-07-07 14:34 http://ylco.net/news/2009/0630/43.html 市委副书记、市长郭洪昌，市委常委、副市长高凌芝，市政协副主席谢留峰，市长助理、市政府秘书长谭建忠等参加启用仪式。 高凌芝代表市委、市政府对市中心医院新病房楼的投入使 　　市委副书记、市长郭洪昌，市委常委、副市长高凌芝，市政协副主席谢留峰，市长助理、市政府秘书长谭建忠等参加启用仪式。 　　高凌芝代表市委、市政府对市中心医院新病房楼的投入使用表示祝贺。（上图）她说，新病房楼的正式启用，不仅标志着该院成为我市首家完成“医疗倍增”三年规划的医院，为医院新一轮的跨越式发展奠定坚实的基础，也将极大满足我市及周边百姓的就医需求，使百姓就医更方便、更实惠、更放心。 前场区现场过道3号病房楼主会场嘉宾领导与会单位领导讲话剪彩、放飞和平鸽剪彩成功 http://ylco.net/uploads/allimg/090810/2_1A4116137.jpg 洛阳市中心医院,3号病房楼 新闻观点 snows 未知 2009-06-30 02:05 http://ylco.net/qingdiananli/kaigongkaiye/2009/0626/42.html 　　市委副书记、市长郭洪昌，市委常委、副市长高凌芝，市政协副主席谢留峰，市长助理、市政府秘书长谭建忠等参加启用仪式。 　　市委副书记、市长郭洪昌，市委常委、副市长高凌芝，市政协副主席谢留峰，市长助理、市政府秘书长谭建忠等参加启用仪式。 　　高凌芝代表市委、市政府对市中心医院新病房楼的投入使用表示祝贺。（上图）她说，新病房楼的正式启用，不仅标志着该院成为我市首家完成“医疗倍增”三年规划的医院，为医院新一轮的跨越式发展奠定坚实的基础，也将极大满足我市及周边百姓的就医需求，使百姓就医更方便、更实惠、更放心。 前场区现场过道3号病房楼主会场嘉宾领导与会单位领导讲话剪彩、放飞和平鸽剪彩成功 http://ylco.net/uploads/allimg/090810/2_1A4116137.jpg , 开工开业 snows 艺龙 2009-06-26 21:22 http://ylco.net/qingdiananli/kaigongkaiye/2009/0616/41.html 洛阳鼎信御安药业有限公司成立于2003年8月，于10月24日正式开业。公司主要经营范围有中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、诊断药品、医疗器械、保健食品等8000多个品种。营业面 　　洛阳鼎信御安药业有限公司成立于2003年8月，于10月24日正式开业。公司主要经营范围有中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、诊断药品、医疗器械、保健食品等8000多个品种。营业面积6000多平方米，现有员工210多人，有装饰豪华、宽敞明亮的办公场所和全空调、防尘化的仓储库房，庞大的销售网络，目前已覆盖郑州、洛阳、焦作、三门峡、济源、平顶山、山西等地。2004年销售额达到2.5亿元，2005年到达3亿元，2006年预计突破5亿元。 图片1图片2图片3 http://ylco.net/uploads/090616/1_232253_1_lit.jpg ,20042.52005320065, 开工开业 admin 未知 2009-06-16 23:20 http://ylco.net/qingdiananli/shangyeluyan/2009/0616/40.html 06年是依波成立15周年，为了回馈广大消费者并满足市场对依波JUMBO（珍宝）系列大表的强烈需求，依波特别在保持JUMBO（珍宝）系列原有优点的基础上，使材质更优、价格更合理，令产 06年是依波成立15周年，为了回馈广大消费者并满足市场对依波“JUMBO”（珍宝）系列大表的强烈需求，依波特别在保持“JUMBO”（珍宝）系列原有优点的基础上，使材质更优、价格更合理，令产品更趋完美，以回报15年来一直支持、爱护依波品牌的广大消费者。 图片1图片2图片3图片4 http://ylco.net/uploads/090616/1_231905_1_lit.jpg ,JUMBO15,JUMBO, 商业演出 艺龙 艺龙 2009-06-16 23:16 http://ylco.net/qingdiananli/shangyeluyan/2009/0616/39.html 3月21日是2009洛阳春季精品楼盘展示会开幕的第二天，一大早洛阳房产信息网的工作人员就来到展示会的现场。由于是周末，到现场看房的人很多，整个会场是人潮涌动，歌舞升平。 图 　　3月21日是“2009洛阳春季精品楼盘展示会”开幕的第二天，一大早洛阳房产信息网的工作人员就来到展示会的现场。由于是周末，到现场看房的人很多，整个会场是人潮涌动，歌舞升平。 图片1图片2图片3 http://ylco.net/uploads/090616/1_231430_1_lit.jpg , 商业演出 艺龙 艺龙 2009-06-16 23:12 http://ylco.net/qingdiananli/shangyeluyan/2009/0616/38.html 这场主题为“我伴祖国共成长”的文艺演出，由老城区教育文化体育局主办。整台节目分三大板块，分别是“朗朗书声－－－古诗文千人诵读、青春校园－－－方阵展示学校风采、歌唱祖国－－ 　　26日上午，老城区青年宫广场成了欢乐的海洋，辖区十多所小学的数千名师生欢聚在这里，共庆六一儿童节。　　这场主题为“我伴祖国共成长”的文艺演出，由老城区教育文化体育局主办。整台节目分三大板块，分别是“朗朗书声－－－古诗文千人诵读、青春校园－－－方阵展示学校风采、歌唱祖国－－－师生文艺表演”。小学生们在舞台上唱起了主角，老师们也竟相登台一展才艺，为孩子们的节目助兴。歌舞组合、乐器合奏、歌谣、表演等节目异彩纷呈，尤其是《木兰词》、《洛阳牡丹》、《龙门印象》等节目博得满堂喝彩，表达出了少年儿童对祖国的热爱、向往未来的美好情感和健康向上的精神风貌。 图片1图片2图片3图片4 http://ylco.net/uploads/090616/1_230947_1_lit.jpg , 商业演出 艺龙 艺龙 2009-06-16 23:07 http://ylco.net/qingdiananli/shangyeluyan/2009/0616/37.html 《新美术》是洛阳电视台一档完全原创性独立制片的栏目。以群众书画擂台的竞技性立足,以丰富和活跃河洛地区群众精神文化生活为己任,实行完全开放性群众参与节目的先河。 图片 　　《新美术》是洛阳电视台一档完全原创性独立制片的栏目。以群众书画擂台的竞技性立足,以丰富和活跃河洛地区群众精神文化生活为己任,实行完全开放性群众参与节目的先河。 图片1图片2图片3图片4图片5图片6 http://ylco.net/uploads/090616/1_225938_1_lit.JPG , 商业演出 admin 未知 2009-06-16 22:57 http://ylco.net/qingdiananli/shangyeluyan/2009/0616/36.html 国内首档大型角色体验真人秀湖南卫视《明星爱上我》拍摄在即，公开招募10位舒蕾丝佳丽出任主演，并有机会携手《流星雨》(电视版 电影版)全明星魏晨、俞灏明、张翰、朱梓骁、陆 　　国内首档大型角色体验真人秀——湖南卫视《明星爱上我》拍摄在即，公开招募10位“舒蕾丝佳丽”出任主演，并有机会携手《流星雨》(电视版 电影版)全明星——魏晨、俞灏明、张翰、朱梓骁、陆虎一同踏上日本北海道烂漫之旅！ 　　舒蕾“明星爱上我”活动于5月26日正式启动，大型推广活动也即将展开。舒蕾将在全国多个城市展开路演活动，更开设了网络赛区，只要上传展示个人真丝柔滑秀发的照片，就有机会让梦想成真。 啦啦操活动问答电子小提琴少儿拉丁啦啦操少儿拉丁民族舞爵士舞电子小提琴少儿拉丁活动现场 http://ylco.net/uploads/090616/1_224523_1_lit.JPG 舒蕾,明星爱上我,蚕丝柔滑 商业演出 艺龙 艺龙 2009-06-16 22:37 http://ylco.net/qingdiananli/kaipandianji/2009/0303/5.html 金堆城奠基 图片1 http://ylco.net/uploads/090307/1_184418_1_lit.jpg , 开盘奠基 艺龙 艺龙 2009-06-03 11:31 http://ylco.net/news/2009/0525/35.html 活动内容： 开业庆典剪彩仪式。 劲霸代言人签名售衣活动。（注：为防止意外情况另备节目作后补） 现场文艺表演。 劲霸时装真人秀（现场）。 一、本方案主旨 l、通过此  活动内容：  开业庆典剪彩仪式。    劲霸代言人签名售衣活动。（注：为防止意外情况另备节目作后补）    现场文艺表演。  劲霸时装真人秀（现场）。 一、本方案主旨  　　l、通过此次开业庆典，提高和强化劲霸服饰在贵阳市市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在贵阳地区产生“男士穿劲霸就是一种时尚”的轰动效应，激起消费者对劲霸服饰的强烈关注和参与兴趣，使劲霸男装品牌更加深入人心。  　　2、目标  　　总目标：进一步抑制正在贵阳市场成长的雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的市场占有率，并抢夺一部分的市场，并使劲霸服饰稳住贵阳市场，逐步奠定西部、走向全国，进一步提高其品牌地位。  　　具体目标：主要通过对劲霸服饰代言人赵文卓来筑作主要的宣传，并介绍劲霸服饰男装的品牌和男士西服的保养等方法，使在贵阳市场培养和形成一批固定的劲霸服饰消费者群。  二、本方案实施时间  　　十一月二十五日——十二月九日（两周） 三、市场分析  　一、竞争对手分析  　　1、在贵阳地区，雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的主要优势为：  　　A、产品质量较好。  　　B、有本地、外地的产品，长期经营。  　　C、在雅戈尔等品牌服饰的影响下，与罗蒙、夏蒙、罗兹、神鹰、巨龙已占有的男士品牌服饰市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。  　　D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。  　　E、许多企业常年在雅戈尔、神鹰等品牌定制服装。  　　2、有关雅戈尔等的广告效果调查，表明了以下数据：  　　A、传达率。看过雅戈尔等广告的人  　　占调查总数的　72．8％　  　　没看过的占　28．2％　  　　B、喜好度。喜欢雅戈尔等广告的占 　50％　  　　一般的占　　48％  　　不喜欢的占　　2％  　　C、信息来源：  　　电视。通过贵州、贵阳台看到雅戈尔广告的占25％，中央台均在70％以内。  报纸。有53％的人在报纸上看到过雅戈尔等广告。  D、神鹰等省内企业则依据自身优势占据半壁河山，具体情况略。 　　数据表明雅戈尔等的广告与销售均有优良的成绩。但是，劲霸服饰仍有分割市场的机会。  　　二、产品分析  　　l、质量。雅戈尔服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉。劲霸服饰的各项性能和指标均与雅戈尔等不相上下。  　　2、款式。劲霸服饰男装的款式很好可以满足许多人的需求。  　　3、价格。相差不是太大。  　　三、消费者分析  　　贵阳地区与各地的消费者有不同的特点：  　　1、购买方式。—般由自己喜欢和朋友推荐为多购买，且购买的个性很强；—般不会乱买，产品价格对其选择的影响不大。  　　但是，也有相当—部分消费者已有了喜好穿雅戈尔等品牌的习惯，许多大商场里也有其专柜。  2、穿着方式。贵阳地区的消费者很喜欢穿名牌时装。 　　四、以往广告效果分析  　　 在本地区无广告 　 五、潜在市场展望  　　l、贵阳作为改革开放的西部前沿阵地，给我们提供了良好的经营环境。  　2、贵阳是全省的富庶地区，人均收入高，消费能力强。  　　七、开拓贵阳市场的重要性  　　l、贵阳市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。  　　2、贵阳市推行劲霸服饰男装产品，将为劲霸服饰公司奠定开发西部目标市场打下基础。 　　 广告定位 　  　一、市场定位  　　以贵阳市为主，以遵义、安顺等为辅，向整个贵州辐射。各种活动的开展均以贵阳为重点。  　　二、商品定位  　　高品质、高价位、高品位的男士服饰。  　　三、广告定位  　　劲霸男装——我（赵文卓）的选择。  四、广告对象定位  高级白领、工商人士、成功人士。 五、广告形象定位 形象—品味高尚的男士（充满侠骨柔情的男人风彩） 　　　广告策略  　　一、广告目的  　　经过今年的广告攻势，在贵阳地区消费者心目中，初步建立劲霸服饰的知名度与好感度。并且能够在贵州西服服饰市场中站稳脚跟，与雅戈尔等分割市场。  　　二、广告分期  　　l、扩销期(2002年11—26日)，主要任务是吸引消费者对劲霸服饰的注意；初步树立产品形象，引导消费者使之认识劲霸服饰，达到扩大市场的目的。  　　2、强销期(27一30日)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。  　　3、补充期(1——9日)，以各种广告宣传的攻势，树立完整的产品形象。  　　三、诉求重点  高品质  高品位 　四、策略建议  　　l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达到醒目效果。 (以下的宣传标题仅供参考)  　　主体广告。直接宣传产品。  　　从商品角度切入 （报子、布幅） 　　•“劲霸”男人——赵文卓 将于11月30日亲临贵阳一展侠骨柔情的男人风采 • 劲霸男装——“隆重登陆贵阳” • 劲霸男装旗舰店抢滩贵阳 • 国际巨星赵文卓11月30日 将在“劲霸男装旗舰店”进行售衣签名活动。 　2、大型布幅广告。  在全市各繁华地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标（短期喷绘），起到轰动效应。 3、在公交车体上做8部不同线路的车（半年期），以增强后期的广告效果。 4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。 六、活动执行 （一）公司领导和赵文卓先生剪彩 1.现场布置 A. 舞台搭建：在劲霸专卖店门前人行广场铺红地毯，面积大约为100平方米。在大门的左右两边放有开业庆典鲜花。（辟专用通道一个，供明星专用，避免出现其它情况） B. 现场包装：12条7*0.7米的竖幅从劲霸专卖店所在楼层的四楼悬挂而下，6个空飘分别栓在大门两边的人行广场，颜色分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及空飘内容为劲霸公司准备的各种开业活动字样。  地毯舞台前放置2个音响，左右各一个。  地毯舞台最前沿放置一个双龙大拱门，拱门上有活动字样。 C.彩剪刀6把，托盘7个，彩绸18条，礼宾花10枝。 2.活动人物：劲霸总经理、副总经理，劲霸代言人（赵文卓），节目主持人1名（女：最好为电视台节目播音员），礼仪小姐8名，歌手4名，时装模特4名（男，身高1.80米以上），军乐队。贵阳晚报、贵州都市报记者各1名、贵州电视台（旋风报道3——5人。） 4.剪彩仪式活动时间流程表：（所有现场平面展示部分应于活动前一天全部安装完毕） 8：00分之前； 现场布置完毕。 8：00—8：30； 所有活动工作人员到齐。 8：30—9：00； 所有劲霸领导、经销商、来宾、记者等到齐进行签到。(配发出请柬的名单,签到管理人员由贵阳店出2人,其中一人负责管理签名册,另一人注消名单人员,管理人员签到数目,同时区分出贵宾人员请入贵宾区) 9：30—9：35； 庆典活动开始——主持人上台宣布剪彩店庆仪式开始同时“军乐队奏乐”并介绍到场的劲霸领导、嘉宾 、劲霸广告形象代言人。 9：40—9：45； 由主持人开始进行开场白，祝贺“劲霸服饰”贵阳专卖店隆重开业。军乐队奏乐并礼仪小姐协助，并请劲霸总经理发言 9：45—9：47； 劲霸总经理发言 9：47—9：57 贵宾代表发言（人员内定，由劲霸总经理在其发言后请出） 9：57—9：58 主持人请贵阳劲霸经理发言，(并请各剪彩人到位)。 9：58—10：03 贵阳劲霸经理发言并宣布剪彩开始（在其发言时主持人先请各剪彩人到位） 10：03—10：05 剪彩同时工作人员放鸽子同时军乐队继续演奏。剪彩结束，军乐队继续演奏，同时主持人请赵文卓先生进行发言并开店门(店门 门口贴上一条红丝带)。同时按排领导等退场，在预定地点(贵宾区)暂作休息。 10：06--10：08； 主持人宣布开始节目表演  10：08—10：15； （主持人穿插介绍）歌手唱歌主持人上台宣布劲霸服饰广告代言人赵文卓到场及签名的具体时间，赵文卓上台与观众见面，节目继续。 10：15—10：30； 领导、嘉宾、商界人士参观劲霸服装店，节目继续表演。 10：30—10：40； 歌手上台表演，共三场。 10：30—10：40； 领导、嘉宾、离开劲霸活动现场，并赴嘉宾招待处，晚上参加酒会。 10;30—11：30 赵文卓签名售衣时间（在收银台一侧安排一张签名台同时保安，见收据签名，要排队。） 10：50—12：00； 劲霸时装秀表演 12：00 剪彩活动结束，赵文卓赴嘉宾招待处。 注：在以上节目的时间间隔里另作一些小节目 对现场气氛进行烘托。 （六）活动总体费用预算（省掉） http://ylco.net/uploads/090709/4_145022243.jpg ,C.671810,2.1,1.80,4.,0.76, 新闻观点 admin 未知 2009-05-25 09:37 http://ylco.net/news/2009/0408/34.html 开工仪式，即工厂准备正式开始生产产品、矿山准备正式开采矿石时，所专门举行的庆祝性、纪念性活动。 为了使出席开工仪式的全体人员均能耳濡目染，身临其境，比照惯例，开工仪 　　开工仪式，即工厂准备正式开始生产产品、矿山准备正式开采矿石时，所专门举行的庆祝性、纪念性活动。 　　为了使出席开工仪式的全体人员均能耳濡目染，身临其境，比照惯例，开工仪式大都讲究在生产现场举行。即以工厂的主要生产车间、矿山的主要矿井等处，作为举行开工仪式的场所。 　　除司仪人员按惯例应着礼仪性服装之外，东道主一方的全体职工均应穿着干净而整洁的工作服出席仪式。 　　开工仪式的常规程序主要有五项。第一项，仪式宣布开始。全体起立，介绍各位来宾，奏乐。第二项，在司仪的引导下，本单位的主要负责人陪同来宾行至开工现场肃立。例如，机器开关或电闸附近。第三项，正式开工。届时应请本单位职工代表或来宾代表来到机器开关或电闸旁，首先对其躬身施礼，然后再动手启动机器或合上电闸。全体人员此刻应鼓掌志贺，并奏乐。第四项，全体职工各就各位，上岗进行操作。第五项，在主人的带领下，全体来宾参观生产现场。 http://ylco.net/uploads/090709/4_1445163H.jpg , 新闻观点 admin 未知 2009-04-08 23:47 http://ylco.net/news/2009/0408/33.html 洛阳艺龙专业整体礼仪服务 庆典礼仪用品 礼仪庆典布置 开业典礼策划布置 奠基开工典礼 竣工乔迁庆典 揭牌揭幕仪式 投产开工庆典仪式 挂牌落成庆典 周年庆典 剪彩仪式策划 开业开 　　洛阳艺龙专业整体礼仪服务 庆典礼仪用品 礼仪庆典布置 开业典礼策划布置 奠基开工典礼 竣工乔迁庆典 揭牌揭幕仪式 投产开工庆典仪式 挂牌落成庆典 周年庆典 剪彩仪式策划 开业开张庆典鲜花蓝 花牌 桌面盆花台花 贵宾嘉宾胸花制作 绿色植物 节庆用品 舞台背景板租赁 舞台地台展架珩架 喷画行架背景墙安装 酒店铁架签到背景装饰 礼仪小姐 电子礼花礼炮 广告条幅标语 彩旗制作 启动激光球 礼仪授带 礼仪服装 签到用品 剪彩用品 剪彩花球.礼仪庆典物料 0379-64911177  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红色缎带，亦即剪彩仪式之中的“彩”。作为主角，它自然是万众瞩目之处。按照传统作法，它应当由一整匹未曾使用过的红色绸缎，在中间结成数朵花团而成。目前，有些单位为了励行节约，而代之以长度为两米左右的细窄的红色缎带，或者以红布条、红线绳、红纸条作为其变通，也是可行的。一般来说，红色缎带上所结的花团，不仅要生动、硕大、醒目，而且其具体数目往往还同现场剪彩者的人数直接相关。循例，红色缎带上所结的花团的具体数目有两类模式可依。其一，是花团的数目较场剪彩者的人数多上一个。其二，是花团的数目较现场剪彩者的人数少上一个。前者可使每位剪彩者总是处于两朵花团之间，尤显正式。后者则不同常规，亦有新意。 　　新剪刀，是专供剪彩者在剪彩仪式上正式剪彩时所使用的。它必须是每位现场剪彩人手一把，而且必须崭新、锋利而顺手。事先，一定要逐把检查一下将被用以剪彩的剪刀是否已经开刃，好不好用。务必要确保剪彩者在以之正式剪彩时，可以“手起刀落”，一举成功，而切勿一再补刀。在剪彩仪式结束后，主办方可将每位剪彩者所使用的剪刀经过包装之后，送给对方以资纪念。 　　白色薄纱手套，是专为剪彩者所准备的。在正式的剪彩仪式上，剪彩者剪彩时最好每人戴上一副白色薄纱手套，以示郑重其事。在准备白色薄纱手套时，除了要确保其数量充足之外，还须使之大小适度、崭新平整、洁白无暇。有时，亦可不准备白色薄纱手套。 　　托盘，在剪彩仪式上是托在礼仪小姐手中，用作盛放红色缎带、剪刀、白色薄纱手套的。在剪彩仪式上所使用的托盘，最好是崭新的、洁净的。它通常首选银色的不锈钢制品。为了显示正规，可在使用时上铺红色绒布或绸布。就其数量而论，在剪彩时，可以一只托盘依次向各位剪彩者提供剪刀与手套，并同时盛放红色缎带；也可以为每一位剪彩者配置一只专为其服务的托盘，同时使红色缎带专由一只托盘盛放。后一种方法显得更加正式一些。 　　红色地毯，主要用于铺设在剪彩者正式剪彩时的站立之处。其长度可视剪彩人数的多寡而定，其宽度则不应在一米以下。在剪彩现场铺设红色地毯，主要是为了提升其档次，并营造一种喜庆的气氛。有时，亦可不予铺设。 http://ylco.net/uploads/090709/4_144552O2.jpg , 新闻观点 admin 未知 2009-04-08 23:42 http://ylco.net/news/2009/0408/31.html 商务剪彩仪式的程序:在组织剪彩仪式时，是没有必要一味地求新、求异、求轰动，而脱离了自己的实际能力。勤俭持家，无论何时何地都是商界人士所必须铭记在心的。 从操作的角度 商务剪彩仪式的程序:在组织剪彩仪式时，是没有必要一味地求新、求异、求轰动，而脱离了自己的实际能力。勤俭持家，无论何时何地都是商界人士所必须铭记在心的。 　 从操作的角度来进行探讨，目前所通行的剪彩的礼仪主要包括剪彩的准备、剪彩的人员、剪彩的程序、剪彩的作法等四个方面的内容。以下，就分别择其要点进行介绍。 首先，剪彩的准备必须一丝不苟。与举行其他涉及到场地的布置、环境的卫生、灯光与音响的准备、媒体的邀请、人员的培训，等等。在准备这些方面时，必须认真细致，精益求精，这自不待言。 　　除此之外，尤其对剪彩仪式上所需使用的某些特殊用具，诸如红色缎带、新剪刀、白色薄纱手套、托盘以及红色地毯，仔细地进行选择与准备。 　　其次，剪彩的人员必须审慎选定。 在剪彩仪式上，最为活跃的，当然是人而不是物。因此，对剪彩人员必须认真人进行选择，并于事先进行必要的培训。 除主持人之外，剪彩的人员主要是由剪彩者与助剪者等两个主要部分的人员所构成的。以下，就分别来简介一下对于他们主要礼仪性要求。 　　在剪彩仪式上担任剪彩者，是一种很高的荣誉。剪彩仪式档次的高低，往往也同剪彩者的身份密切相关。因此，在选定剪彩的人员时，最重要的是要把剪彩者选好。 　　剪彩者，即在剪彩仪式上持剪刀剪彩之人。根据惯例，剪彩者可以是一个人，也可以是几个人，但是一般不应多于五人。通常，剪彩者多由上级领导、合作伙伴、社会名流、员工代表或客户代表所担任。 确定剪彩者名单，必须是在剪彩仪式正式举行之前。名单一经确定，即应尽早告知对方，使其有所准备。在一般情况下，确定剪彩者时，必须尊重对方个人意见，切勿勉强对方。需要由数人同时担任剪彩者时，应分别告知每位剪彩者届时他将与何人同担此任。这样作，是对剪彩者的一种尊重。千万不要“临阵磨枪”，在剪彩开始前方才强拉硬拽，临时找人凑数。 　 必要之时，可在剪彩仪式举行前，将剪彩者集中在一起，告之对方有关的注意事项，并稍事训练。按照常规，剪彩者应着套装、套裙或制服，将头发梳理整齐。不允许戴帽子，或者戴墨镜，也不允许其穿着便装。 若剪彩者仅为一人，则其剪彩时居中而立即可。若剪彩者不止一人时，则其同时上场剪彩时位次的尊卑就必须予以重视。一般的规矩是：中间高于两侧，右侧高于左侧，距离中间站立者愈远位次便愈低，即主剪者应居于中央的位置。需要说明的是，之所以规定剪彩者的位次“右侧高于左侧”，主要是因为这是一项国际惯例，剪彩仪式理当遵守。其实，若剪彩仪式并无外宾参加时，执行我国“左侧高于右侧”的传统作法，亦无不可。 助剪者，指的是剪彩者剪彩的一系列过程中从旁为其提供帮助的人员。一般而言，助剪者多由东道主一方的女职员担任。现在，人们对她们的常规称呼是礼仪小姐。 　　具体而言，在剪彩仪式上服务的礼仪小姐，又可以分为迎宾者、引导者、服务者、拉彩者、捧花者、托盘者。迎宾者的任务，是在活动现场负责迎来送往。引导者的任务，是在进行剪彩时负责带领剪彩者登台或退场。服务者的任务，是为来宾尤其是剪彩者提供饮料，安排休息之处。拉彩者的任务，是在剪彩时展开、拉直红色缎带。捧花者的任务则在剪彩时手托花团。托盘者的任务，则是为剪彩者提供剪刀、手套等剪彩用品。 在一般情况下，迎宾者与服务者应不止一人。引导者既可以是一个人，也可以为每位剪彩者各配一名。拉彩者通常应为两人。捧花者的人数则需要视花团的具体数目而定，一般应为一花一人。托盘者可以为一人，亦可以为每位剪彩者各配一人。有时，礼仪小姐亦可身兼数职。 　　礼仪小姐的基本条件是，相貌较好、身材颀长、年轻健康、气质高雅、音色甜美、反应敏捷、机智灵活、善于交际。礼仪小姐的最佳妆束应为：化淡妆、盘起头发，穿款式、面料、色彩统一的单色旗袍，配肉色连裤丝袜、黑色高跟皮鞋。除戒指、耳环或耳钉外，不佩戴其他任何首饰。有时，礼仪小姐身穿深色或单色的套裙亦可。但是，她们的穿着打扮必须尽可能地整齐统一。必要时，可向超越庆典礼仪公司聘请专业礼仪小姐。 　　再次，剪彩的程序必须有条不紊。 在正常情况下，剪彩仪式应在行将启用的建筑、工程或者展销会、博览会的现场举行。正门外的广场、正门内的大厅，都是可予优先考虑的。在活动现场，可略作装饰。在剪彩之处悬挂写有剪彩仪式的具体名称的大型横幅，更是必不可少的。 　　一般来说，剪彩仪式宜紧凑，忌拖沓，在所耗时间上愈短愈好。短则一刻钟即可，长则至多不宜超过一个小时。 　　按照惯例，剪彩既可以是开业仪式中的一项具体程序，也可以独立出来，由其自身的一系列程序所组成。独立而行的剪彩仪式，通常应包含如下六项基本的程序： 　　第一项，请来宾就位。在剪彩仪式上，通常只为剪彩者、来宾和本单位的负责人安排座席。在剪彩仪式开始时，即应敬请大家在已排好顺序的座位上就座。在一般情况下，剪彩者应就座于前排。若其不止一人时，则应使之按照剪彩时的具体顺序就座。 第二项，宣布仪式正式开始。在主持人宣布仪式开始后，乐队应演奏音乐，现场可施放礼花礼炮，全体到场者应热烈鼓掌。此后，主持人应向全体到场者介绍到场的重要来宾。 　　第三项，奏庆典喜庆乐曲。此刻须全场起立。必要时，亦可随之演奏本单位标志性歌曲。 　　第四项，随后发言。发言者依次应为东道主单位的代表、上级主管部门的代表、地方政府的代表、合作单位的代表，等等。其内容应言简意赅，每人不超过三分钟，重点分别应为介绍、道谢与致贺。 　　第五项，进行剪彩。此刻，全体应热烈鼓掌，必要时还可奏乐或燃放鞭炮。在剪彩前，须向全体到场者介绍剪彩者。 第六项，进行参观。剪彩之后，主人应陪同来宾参观被剪彩之物。仪式至此宣告结束。随后东道主单位可向来宾赠送纪念性礼品，并以自助餐款待全体来宾。 　　最后，剪彩的作法必须标准无误 　　进行正式剪彩时，剪彩者与助剪者的具体作法必须合乎规范，否则就会使其效果大受影响。 当主持人宣告进行剪彩之后，礼仪小姐即应率先登场。在上场时，礼仪小姐应排成一行行进。从两侧同时登台，或是从右侧登台均可。登台之后，拉彩者与捧花者应当站成一行，拉彩者处于两端拉直红色缎带，捧花者各自双手手捧一朵花团。托盘者须站立在拉彩者与捧花者身后一米左右，并且自成一行。 在剪彩者登台时，引导者应在其左前方进行引导，使之各就各位。剪彩者登台时，宜从右侧出场。当剪彩者均已到达既定位置之后，托盘者应前行一步，到达前者的右后侧，以便为其递上并剪刀、手套。 　　剪彩者若不止一人，则其登台时亦应列成一行，并且使主剪者行进在前。在主持人向全体到场者介绍剪彩者时，后者应面含微笑向大家欠身或点头致意。 　　剪彩者行至既定位置之后，应向拉彩者、捧花者含笑致意。当托盘者递上剪刀、手套，亦应微笑着向对方道谢。 　　在正式剪彩前，剪彩者应首先向拉彩者、捧花者示意，待其有所准备后，集中精力，右手手持剪刀，表情庄重地将红色缎带一刀剪断。若多名剪彩者同时剪彩时，其他剪彩者应注意主剪者动作，与其主动协调一致，力争大家同时将红色缎带剪断。 按照惯例，剪彩以后，红色花团应准确无误地落入托盘者手中的托盘里，而切勿使之坠地。为此，需要捧花者与托盘者的合作。剪彩者在剪彩成功后，可以右手举起剪刀，面向全体到场者致意。然后放下剪刀、手套于托盘之内，举手鼓掌。接下来，可依次与主人握手道喜，并列队在引导者的引导下退场。退场时，一般宜从右侧下台。 　　待剪彩者退场后，其他礼仪小姐方可列队由右侧退场。 　　不管是剪彩者还是助剪者在上下场时，都要注意井然有序、步履稳健、神态自然。在剪彩过程中，更是要表现得不卑不亢、落落大方。 http://ylco.net/uploads/090709/4_1446091Y.jpg ,嵽嵽, 新闻观点 admin 未知 2009-04-08 23:41 http://ylco.net/news/2009/0408/30.html 4月6日，河南省洛阳市瀛洲大桥建成通车。瀛洲大桥是一座飞鸟式倒三角形抛物线拱券桥，主桥拱的创意源于洛阳八景之一的天津晓月。工程于2007年3月开工建设，设计总长1543米，其中 　　4月6日，河南省洛阳市瀛洲大桥建成通车。瀛洲大桥是一座飞鸟式倒三角形抛物线拱券桥，主桥拱的创意源于洛阳八景之一的“天津晓月”。工程于2007年3月开工建设，设计总长1543米，其中跨河主桥长610米，通车后把洛阳市洛河北岸的涧西工业区、高新技术开发区与南岸的大学城、洛龙科技园连为一体。 剪裁 参加领导剪彩仪式现场布置现场布置 http://ylco.net/uploads/allimg/090408/1_233R4UA.jpg , 新闻观点 admin 未知 2009-04-08 23:37 http://ylco.net/qingdiananli/kaipandianji/2009/0407/29.html 　　4月6日，河南省洛阳市瀛洲大桥建成通车。瀛洲大桥是一座飞鸟式倒三角形抛物线拱券桥，主桥拱的创意源于洛阳八景之一的“天津晓月”。工程于2007年3月开工建设，设计总长1543米，其中 　　4月6日，河南省洛阳市瀛洲大桥建成通车。瀛洲大桥是一座飞鸟式倒三角形抛物线拱券桥，主桥拱的创意源于洛阳八景之一的“天津晓月”。工程于2007年3月开工建设，设计总长1543米，其中跨河主桥长610米，通车后把洛阳市洛河北岸的涧西工业区、高新技术开发区与南岸的大学城、洛龙科技园连为一体。 现场布置现场布置 参加领导剪彩剪彩仪式 http://ylco.net/uploads/090408/1_2334313G.jpg , 开盘奠基 艺龙 艺龙 2009-04-07 15:22 http://ylco.net/qingdiananli/shangyeluyan/2009/0310/28.html 图片1 图片1 图片1 图片1 图片1图片1图片1图片1 http://ylco.net/uploads/090310/1_143025_1_lit.jpg , 商业演出 艺龙 艺龙 2009-03-10 14:29 http://ylco.net/qingdiananli/kaigongkaiye/2009/0310/27.html 2006年1月19日，中国民族汽车产业最值得纪念的日子，山城重庆，新汽车产业政策实施后第一个获得轿车生产资格的企业——力帆集团全球同步发布了其轿车领域第一款自主品牌轿车力帆520 2006年1月19日，中国民族汽车产业最值得纪念的日子，山城重庆，新汽车产业政策实施后第一个获得轿车生产资格的企业——力帆集团全球同步发布了其轿车领域第一款自主品牌轿车力帆520 图片1图片1图片1图片1 http://ylco.net/uploads/090408/1_23242J01.jpg , 开工开业 艺龙 艺龙 2009-03-10 14:25 http://ylco.net/qingdiananli/kaipandianji/2009/0309/26.html 图片1 图片1 图片1 图片1 图片1 图片1 图片1 图片1图片1图片1图片1图片1图片1图片1 http://ylco.net/uploads/090309/1_101500_1_lit.jpg 洛阳庆典用品,洛阳庆典 开盘奠基 艺龙 艺龙 2009-03-09 10:12 http://ylco.net/qingdiananli/kaipandianji/2009/0309/25.html 图片1 图片1 图片1 图片1图片1图片1图片1图片1 http://ylco.net/uploads/090309/1_091424_1_lit.jpg , 开盘奠基 艺龙 艺龙 2009-03-09 09:07